长沙市场开发培训

长沙市场开发培训公开课

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海：2024年12月06日

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......

采购市场开发与供应商优选 北京：2024年12月19日

满足用户需求是采购人员的基本工作目标。这个过程包括了解用户真正需要什么? 应该向谁买? 如何买得好? 这几个看似简单的问题,在采购的具体实践中是否那么容易做到? 现实的采购日常工作中，采购人员忙于应对大量的文书工作、应对由于供应商的各种不符合性所导致的供货问题、应对由于客户需求变化所引起的紧急采购，应对新产品开发时材料......

从技术转销售——职场新挑战 广州：2024年12月02日

1. 销售的任务流程* 从产品到客户的旅程- 销售的基本职责和任务- 为了完成任务我们需要做的工作- 销售全工作流程的checklist* 没有完美的销售通关秘籍- 销售的成本与资源管理- 竞争优势和关注决策者- 永远的变化与一切可能性* 销售是一次旅行- 旅行的大目标与小目标- 技术目标- 关系目标2. 销售的准备阶......

强化销售中的谈判能力 广州：2024年12月04日

具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......

新形势下投标策略与标书编制技巧及质疑投诉技能提升 北京：2024年12月06日

导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题投标策略一一从哪个方面投标胜算大?中标策略一一优势项目如何跟踪要结果?维权策略一一第一名不是你如何逆风翻盘?案例分享：一个经典案例引起的思考。第一讲：招投标基础知识及中标策略1．招投标的基本概念；2. 招投标的基本程序解析；3．两套招投标法律法规体系及适用范围；......

平衡计分卡与战略地图 北京：2024年12月05日

1. 平衡计分卡简介平衡计分卡产生背景及演进最新定位—全方位的战略执行体系战略执行=战略地图＋平衡计分卡＋战略中心型组织国内外应用情况2. 平衡计分卡的重要术语理解及运用BSC四个层面及其因果关系(1)财务维度(2)客户维度(3)流程维度(4)学习与成长维度BSC五个核心要素及其关系BSC指标体系平衡关系3......