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销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 长沙:2025年08月02日
销售总监,销售经理,销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式,针对性解决上述痛点,提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素(构想/需求/动机)......
市场项目化竞争与运作---狼性销售团队管理和大客户项目运作 广州:2025年08月01日
企业负责人、市场部门总监、资深销售经理、有志于在销售行业长期发展的精英人士课程大纲:第一讲、立体型客户关系构建和发展1、课程目的*学习领先企业在立体客户关系构建方面的理论和实践*学习并掌握立体客户关系理论模型,并学会用之来进行思考*学习如何决策链分析、关键客户定位并进行立体客户关系布局*识记和理解客户关系拓展关键过程和......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2025年09月19日
第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......
华为项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳:2025年09月26日
第一部分 项目运作原理第一部分之学习目的:要驾驭渠道首先要驾驭项目,项目运作能力的提高是一门必修课,所以第一部分目的是要学员学会项目运作的基本过程和规律。第一章 案例中体会项目运作本章学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一.平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然......
产品精度问题分析与解决 上海:2025年08月18日
管理层困扰:小批量甚至量产后出现批量尺寸超差解决问题靠经验,无法根治问题市场逼迫制造成本下降问题分析思路各持己见,部门墙坚固,无法形成合力设计方面困扰:公差过严导致浪费制造资源(成本),甚至有不承载任何功能的尺寸公差太松导致产品功能失效,甚至关键功能没有标注尺寸产品验证过分依靠实物产品试错(匮乏理论验证工具)同一零件有......
部门经理提升班——经理的用人与办事能力 广州:2025年08月01日
第一章:识人用人模块一、人员的招聘和筛选方法1、根据公司的发展情况作部门增/减员计划2、配合公司的人力招聘流程,做好部门的招聘计划模块二、管理者如何“用人”?1、 什么样的人可用、用什么样的人、用人原则思考2、 重视新人、轮岗的重要性模块三、职业生涯规划与留住人才策略1、 个人与企业的职业生涯规......