长沙销售终端培训

长沙销售终端培训公开课

影响式销售沙盘模拟 长沙：2026年10月14日

模块一 营销、销售及服务1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用；2.销售的战略、战术和价值创造3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略；4.服务的价值创造和以服务促销售；5.标准营销、销售、服务模型；模块二 销售的六层抗拒1.标准销售冲突模型；2.客户的接受度模型和销售的六层......

铁军无敌—金牌店长五项修炼 长沙：2026年11月07日

第一项修炼：终端业绩GPS系统——目标管理（MBO）思考：有了目标，还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 长沙：2026年11月13日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

销售团队高效管理—张坚老师 武汉：2026年10月16日

销售总监、销售经理、客户经理、区域销售经理、资深销售人员及即将升任主管或经理的销售人员课程提纲：导入：市场营销和营销策略的变化，客户的区分和细分一、人员管理销售人员招聘与管理1.“用人不淑”的代价2.如何规划成功（包括销售人员的层次和区别）3.制定招聘战略4.筛选候选人5.管理招聘面试6.FAI......

向华为学习-产品经理实战特训营 广州：2026年11月06日

1、分享多家企业研发管理咨询的专业经验，通过现场的互动帮助学员理清适合的产品管理的方案2、掌握研发的价值链，研发价值创造、价值评价和价值分配的各环节的重点3、通过实战演练方式掌握市场管理的方法及市场需求管理体系的搭建4、了解产品规划的输出过程5、了解产品经理在产品开发团队中承担的职责6、掌握新产品上市的组合拳打法7、掌......

需求挖掘与需求管理 北京：2026年12月11日

1.需求管理概述本单元学习目标：了解产品需求的常见问题及其原因；掌握产品需求的重要概念；掌握需求工程在研发管理体系中的位置；掌握端到端的产品包需求管理流程。11.1需求管理工作的价值1.2不同角色如何理解需求1.3案例：如此对待客户需求！1.4需求管理的范围1.4.1产品包需求的范畴1.4.2需求分层：问题、系统特性与......