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制胜客户六步法 长沙:2025年07月18日

第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......

逆势增长——房地产营销操盘手逆市破局实战技巧暨案例推演 长沙:2025年07月19日

导入:那些因素会影响房地产项目,造成“逆势”的局面?第一阶段:项目营销战备期第一讲:销售目标--制定年度销售目标及目标分解一、五大关键销售指标1. 签约指标2. 回款指标3. 认购指标4. 利润指标5. 费用指标二、年度销售指标分解(考量维度)1. 项目刚性资金需求节点2. 项目货量供给关键节点......

大客户销售与客户关系管理 长沙:2025年08月02日

企业家、总经理、营销总监、业务负责人课程收益:当今世界,无论一个企业规模如何大而全,也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源竞争优势。20%的客户创造80%的收益,大客户对企业收入贡献最大。成功地推进大客户营销战略,是最有效地实现企业高业绩提升的关键。本课程将从大客户销售与客户关系管理的主要关键环节,分析成功销售和管理的技......

销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 长沙:2025年08月02日

第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考:如何准确理解客户的定义:组织还是个人?大客户还是全部客户?现有客户还是潜在客户?如果说商场如战场,那我们的敌人究竟是谁?功能类似的产品,卖得更贵,就一定不是“以客户为中心”么?本章内容:华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......

GHS化学品分类及标记全球协调系统实务 广州:2025年07月17日

化学品的特性及其他性质,可能会对身体造成严重损伤,有时也会对健康有长期潜在的危害。此外,一些化学品更有可能引起火灾和爆炸,导致财务损失,甚至危及生命。做好化学品管理相当重要!此外,全球通用的分类和标记系统也可以减少贸易障碍及降低成本,有助于化学产业和其他使用化学品制造业的蓬勃发展,因此我国从一开始就积极致力于法规、国家......

辐射安全管理 北京:2025年06月30日

第一天培训目标及介绍Training Objectives & IntroductionsPart 1_辐射安全简介 Intro to Radiation Safety ProcessBREAKPart 2_辐射术语和单位Radiation Terms and UnitsPart 3_辐射的基本原理Radiat......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...