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经销商的开发与渠道管理 长沙:2024年04月27日
第一部分:认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分:开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分:渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......
地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密 长沙:2024年05月07日
房地产销售总监、销售经理、一线置业顾问【课程大纲】第一章节 地产赢销铁军意志力篇一 意志力概述心态不对 讲啥都白费 做啥都白费态度对了,结果才会对二 地产销售铁军五大思维1、积极思维积极心态与自信心积极心态管理(行动清单)2、成功思维生而为人,生而为赢对自己狠一点才能强人一步成功心态的三个必须:正确对待失败,善于转化,......
销售实战技能提升训练营 长沙:2024年05月18日
企业营销全体人员。课程内容一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户,创造契合四、需......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 长沙:2024年06月21日
销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色,这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化,若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者,都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表,而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......
营销制胜、勇拔头筹--市场营销管理沙盘模拟实战课 上海:2024年07月13日
课程导入:组建新公司、名称、成立新团队、口号决战市场沙盘热身演练第一讲:市场趋势、开拓市场一、市场分析1. 市场趋势数据分析2. 了解市场机会风向3. 分析市场关键机会4. 洞察市场关键商机5. 制定市场销售目标二、企业经营的本质1. 企业经营所涉及的因素2. 企业经营的本质:利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键......
业绩倍增的狼性销售铁军 广州:2024年05月18日
「唤醒|激发潜能」狼性团队士气、团队精神、执行力与个人潜能激发一、一切都从认识狼开始视频案例:动物世界中真实的狼什么才是真正值得我们学习的狼性案例讨论:电视剧《亮剑》给我们的启发案例:我在是如何打造狼性团队的案例:华为公司为何有如此强大的执行力案例:美的电器执行力文化心得分享:销售人员狼性执行力公式二、激情无限,超强自......