长沙客户开发培训

长沙客户开发培训公开课

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州：2026年06月27日

第一部分：你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么？（客户从来不在乎你卖什么东西给他）4、除了卖产品我们还能卖什么？（咖啡豆的启示）5、、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）6、利益观的转变（金融业带给工业品销售的借鉴意义）7、客户在......

客户开发与客户拜访执行 广州：2026年06月27日

Easy Selling的调研发现：绝大多数的销售团队都没有去做，也不善于去做营销计划。因此，“先出拳再想拳法”以及“干到哪算哪”的思想，让本可以更高效的区域市场拓展工作变得事倍功半，让营销资源的投入变得无序与浪费。凡事预则立，不预则废。用科学的客户营销计划来打头阵，可以......

创新政企大客户开发与关系管理 广州：2026年07月01日

政企大客户是企业的核心资产，对政企大客户的开发和获取，早已成为企业的竞争焦点，谁抓住政企大客户并真正保留住政企大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营政企大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在政企大客户开发和经营过程中存在巨大风险，问题如下：不掌握政企客户的行为及心理分析，不知道......

业务力：客户开发与关系维护 广州：2026年07月11日

1. CGO / CMO / VP of Sales2. B端业务的增长负责人3. 所有负责客户开发、BD、销售管理的人4. 负责渠道、行业客户、关键客户经营的管理者5. 需要在企业内部搭建增长体系的负责人课程收益：1.用明确的“客户价值模型”识别高价值客户2.找到适合你行业的精准获客路径与切入......

精准成本控制与预算管理 广州：2026年07月11日

一、成本控制的基础1.1 基本概念1.2 成本性质的分类1.3 企业价值链成本的构成状况1.4 企业成本控制的基本思路1.5 基于成本效益原则的体系化管理结构图二、全面成本核算-多因多果的成本核算方法2.1 传统成本管理的局限性：多因一果的成本核算方法2.2 多因多果的成本核算2.3 成本核算表格的设计三、全面成本分析......

MRO备品备件采购与管理 深圳：2026年07月31日

随着人工成本逐年上升，许多企业开始逐步运用人工智能机器人替代人工，MRO备件备品在制造行业发挥着越来越重要的作用！我们如何去评估每年的MRO供应商绩效评估究竟发挥了多大作用？企业又该如何建立完善科学的MRO管理规则，来管控采购和供应中的风险，以达到降成本的目的？目前电子商务不断发达，如何高效利用信息化手段来管理MRO已......