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经销商的开发与渠道管理 长沙:2024年04月27日
第一部分:认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分:开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分:渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......
地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密 长沙:2024年05月07日
第一章节 地产赢销铁军意志力篇一 意志力概述心态不对 讲啥都白费 做啥都白费态度对了,结果才会对二 地产销售铁军五大思维1、积极思维积极心态与自信心积极心态管理(行动清单)2、成功思维生而为人,生而为赢对自己狠一点才能强人一步成功心态的三个必须:正确对待失败,善于转化,停止抱怨3、责任思维责任心态是人才价值的分水岭只有......
销售实战技能提升训练营 长沙:2024年05月18日
企业营销全体人员。课程内容一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户,创造契合四、需......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 长沙:2024年06月21日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
多元化用工模式选择与核心岗位用工风险防控策略 广州:2024年04月20日
近年来,随着我国劳动法律的逐步完善,劳动者受教育水平及获取信息的速度日益提高,对自身权益的得失相当敏感,劳动争议纠纷案件量与日俱增。企业用工风险存在于用工管理的各个环节,无论是员工新进、转岗、离职三个阶段,还是企业劳动管理过程中的工资、劳动安全卫生、福利和社保、规章制度等,都存在劳动用工法律风险和隐患。众多人力资源管理......
大客户销售策略培训班 上海:2024年06月13日
当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案,均采用PSS(Professional Selling Skill)模式,即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的,仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场,不考虑客户购买循环对销售的深刻影响,针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS(......