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销售目标与激励制度设计 济南：2025年11月13日
他山之石可攻玉！设计销售目标和激励制度，有两种办法：办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。你认为，哪种办法更有价值？本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 西安：2025年11月14日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容：DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解......
卓越定价策略与技巧 北京：2025年11月17日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2025年11月27日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日
课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......
销售管理策略画布- B2B企业销售管理策略设计【特价】 苏州：2025年11月26日
初阶销售总监、销售经理、销售后备干部、资深销售人员、资深客户经理等课程大纲破冰活动销售管理策略画布的模型介绍1、案例：销售经理的典型工作任务及能力模型2、销售计划的重要性3、销售管理策略画布的课程架构图4、课程目标及收益案例讨论互动研讨互动讲解1小时模块一：市场分析之宏观环境分析1、章节架构图介绍2、政治方面3、经济方......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2025年11月23日
DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户？——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海：2025年11月03日
总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员课程收益:结合公司战略，设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标，选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型，匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活......
销售策略培训内训课程
时代选择了你，你会选择时代吗？ ——疫情后的保险大时代 主讲：杜老师
优增对象、寿险新代理人、寿险代理人、寿险团队管理者课程大纲导引：疫情后的冷思考1. 消费者心理的变化2. 消费者行为的变化思考：消费者的心理和行为都发生了变化，如果代理人不随之改变，无异于缘木求鱼。那么，保险代理人该做出哪些改变呢？第一讲：保险公司的变与不变——保险大时代的中观分析一、保险公司同......
可复制的销售表达力 主讲：伊老师
颠覆的传统的合作型销售方法告别低三下四的奴才式销售赚到钱的同时得到尊重6 6大模块成就销售结果，8 8大技能决胜成交战场，12个销售常见问题解决销售困惑， 20种销售技巧成就销售能力，让你从销售萌新蜕变成为销售达人！适用对象 ：打算从事销售工作又信心不足者业绩不佳或者难以开单的销售人员需要为销售新人进行培训的主管有待提......
面对医院大客户的医药销售策略 主讲：许老师
随着医药市场的竞争日益激烈，医院大客户作为医药销售的重要渠道面临诸多挑战：1. 客户关系建立难1）医院大客户采购流程复杂，涉及多个决策者，难以建立稳固的客户关系2）客户对医药代表的信任度不高，难以打开销售局面2. 产品知识传达不足1）医药产品专业性强，难以在短时间内向医生全面展示产品优势2）医生每天需要接触大量信息，产......
