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经销商的开发与渠道管理 郑州：2024年06月21日
第一部分：认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分：开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分：渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......
策略性经销商开发与管理实战训练 郑州：2024年06月25日
经销商开发与管理是很多企业面临的重要销售问题，经销商能否跟企业一条心，既达成销售任务又做好区域市场品牌营销工作，是考验一家企业整体营销管理水平的重要指标。本课程从经销商的调研、规划、开发以及管理等角度出发，全面系统地解决了经销商开发与管理难题，快速提升业务人员的区域市场开发能力。课程收益不同渠道经销商的战略意义与营销策......
《商战启蒙》二代经销商训练营 武汉：2024年07月04日
第一部分 自我管理第一讲 十大成功行为准则一、成功的含义究竟是什么？二、人的大脑功能的五大奇迹三、成功系统运行的五大心理规律四、十大成功行为准则第二讲 培养卓越领导力一、在工作职位上获得领导力二、从个人魅力中获得领导力第三讲 高效时间管理一、时间管理效率低的原因二、把工作分分类三、每类事情亲力亲为的后果四、每类事情正确......
经销商持续赢利模式 武汉：2024年07月05日
第一模块：企业战略★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提★ 如何构建持续赢利经营战略的四大关键第二模块：产品战略★ 如何有力规避产品选择的陷阱型误区★ 如何正确遵循产品选择的铁律战略★ 如何合理运用产品管理的四大策略第三模块：分销战略★ 如何远离致竞争力丧失的分销错误思想★ 如何做好......
合肥市场营销课程培训|合肥大客户销售培训|合肥销售渠道培训 合肥：2024年06月15日
一、销售理念1、销售工作成功的最关键要素是什么？2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩？二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？2、销售人员应该具备什么样的素质？3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？4、如何找到销售的成长动力？5、销售人员如何自我成长？三、了解客户1、谁是我们的大客户？2、大客户有什么......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京：2024年05月10日
第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......
高效的销售渠道管理 北京：2024年05月16日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统 北京：2024年05月17日
模块一：战略篇--公司发展战略与组织结构调第一天核心内容一. 经销商战略规划的价值与运用1．战略是什么？2．战略的价值3．如何让战略更有效4．完整战略规划所包括的内容二. 经销商如何做战略（工具）三. 经销商战略发展的四大方向（案例）1．经销商企业最快成功的四大秘决.2．经销商企业战略规划的四大思考方向3. 如何做好厂......
销售渠道管理培训内训课程
突破思维 厂商合作共赢 主讲：柳老师
第一部分：前言 （破冰互动）1、优秀的经销商的具有的特质 （引导代理商不抱怨，要积极与公司合作共赢）一、学习力二、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心）三、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）四、情商（不抱怨不放弃）第二部分：经销商寻找自己的核心竞争力（引导学员清晰面对竞争市场，要找到自己的核心竞争力，找到......
区域业绩增长规划及落地 主讲：李老师
从生意目标出发，以目标消费者/购物者为导向，运用渠道布局系统思维，在基于对各类型渠道的深刻理解和洞察后，运用定量及定性的数理推演，对各种渠道生意发展机会及关键矛盾进行分析、对比、排序和取舍，找到ROI价值最大把握性最好的机会及矛盾，集中有限的资源进行战略、策略、战术的持续聚焦突破，最终取得相对低成本、高回报、可持续的渠......
《自费药渠道的开发与经销商管理》 主讲：喻老师
通过学习学员可以掌握渠道的考察、设计、选择、管理、整顿等渠道操作中的系列知识，学会针对渠道难题破解的方法，从而提升渠道的效能，以及在互联网时代渠道创新的重要方法，经销商管理与赋能等方面的专业知识，本课程具有渠道管理的系统性和创新性。教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例......
