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大客户销售关键流程与营销技巧 郑州：2026年07月02日
第一部分：BTB大客户开发与销售公关一、BTB大客户销售公关1.BTB大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.如何做好BTB大客户销售公关？公关谁？如何公关？公关的关键？3.BTB大客户公关的四类对象，如何发展内线？4.如何判断大客户销售的公关结果（或中标结果）表格工具：如何找准公关对象？二、解决方案式......
《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程提纲：第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标（1） 定位大项目控单要点，明确训练目标二、 明确规则2、 明确实战对抗训练规则（1） 理解基本概念，能够应用于案例对抗识局阶段：一、案例对抗1、 第一阶段案例对抗（1） 通过案例聚焦&ldquo......
价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日
企业老板，总经理、营销总监等课程收益：1.找出产品的核心卖点、给用户难以抗柜的购买理由。2.找出3-5个让用户尖叫内产呈价值点。3.找到品牌有市场前景的品美定位。4.找到品牌成为首选的心智定位。5.设计一个钩子产品，让客户疯狂下单。6.塑造产品价值，迅速解除抗拒点，让客户主动成交。课程大纲一、高价值战略1.如何制定营销......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调：枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发，既保持工具流的整体系统性，又不失讲解的生动化。课程大纲董事长、销售总监、项......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......
《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日
第一阶段：改变原有的销售理念及销售方式；了解一套新的销售模型，把握客户需求吸引兴趣；突破销售壁垒，改变原有销售瓶颈，提高成交技巧；第二阶段：掌握一套全新的销售工具，提高客户接受度及满意度。整理一套产品核心卖点；完善一套客户问题解决工具及话术；第三阶段：可熟练运用提问式销售模式，提高销售业绩；熟练掌握借用客户问题转化产品......
大客户销售培训内训课程
政府大客户营销 主讲：王老师
第一项 业务人员如何挖掘/发展政府、运营商等大客户，以及关系协调？第一节如何找人？新业务员进不了客户的门怎么办？总是找不到客户的决策层怎么办？搞不定客户关键人怎么办？一、客户组织结构分析；二、如何找到决策层？1.为什么一定要见到决策层？2.跟决策层打交道应该注意哪些事项？为什么决策层不会给我们第二次机会？为什......
客户开发的核心技巧与市场规划 主讲：赵老师
一、知己是销售的第一步---大客户需要销售顾问前言：大客户营销的五个误区大、小客户之间的差异竞争态势与我们的策略销售人员自我成长的四阶段销售顾问与大客户之间的关系成为销售顾问的三个条件案例讨论：买产品与买解决方案之间的差异二、知彼是了解需求的关键---三种大客户的销售策略前言：大客户需要降价，怎办？三种类型的大客户成功......
大客户营销项目策划 主讲：王老师
一、准确把握客户需求1.客户需求的本质2.客户需求的表现3.客户需求的创造二、有效明确营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略三、创新思维实现突破1.认识成人思维的阻力2.掌握有效的思维方法3.学会创新的思考途径四、有力执行保障实施1.制定适当的目标2.给予恰当的压力3关注执行的细节......
