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华为营销体系和大客户销售赢单技巧 郑州：2022年10月08日
一、华为营销体系基本架构和商业逻辑1.华为的成功之道：持续变革、持续创造价值2.华为的管理财富和管理体系的基本构成3.以客户为中心：不能在墙上、纸上，而要在心上、手上4.营销体系中的三大基本组成模块5.B2B营销体系的底层商业逻辑6.大客户合作与项目赢单必备的基本要素二、华为LTC（线索到回款）流程体系1.客户采购流程......
销售团队打造与业绩提升 郑州：2022年10月08日
第一章 管理流程与要素1、做事还是管人–管理的角色转型与定位2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持3、销售管理流程的六大模块解析4、团队问题诊断与对策–管人和理事第二章 新人招募与训练1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合2、如何找到对的人–招聘要领与面试流......
销售精英实战技能训练营 郑州：2022年10月12日
与来自不同单位、不同销售岗位的学员共同学习、交流，不但可使销售精英实战技能训练课程学习效果得以显著提升，更可收获令人终身受益的高端人脉。课程内容：一、你是一个优秀的销售人员吗？1、有所企图：有野心才有奇迹。2、目标达成：“绩”不惊人死不休。3、终生学习：永远保持充电的状态。4、激情四射：热情是张......
标杆销售经验萃取复制 郑州：2022年10月18日
一、你的销售团队是否遇到过下列情况：1、恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。2、销售离职不但带走了新客户，更重要的是将销售经验也带走了，如何：人走，销售经验留下。3、招新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，......
铁甲英豪之营销战队打造 郑州：2022年10月22日
1、学会储备和锻造骨干是团队持续成长的保障；2、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；3、了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户；4、选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划；5、说服客户对我们的产品、服务，经验感兴趣。课程特色实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、......
销战，超级销售技能提升与打造高效能销售团队 郑州：2022年11月12日
通过形象的、正反面对照的录像情景分析，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队；本次课程培训是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意；旨在把销售人员打造成......
移动互联网时代的销售之道 太原：2022年10月08日
企业全体营销人员课程大纲单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......
大客户成交的八维营销实战修炼 石家庄：2022年10月08日
采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。【授课方式】课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲......
销售培训内训课程
打造经销商核心竞争力 主讲：马老师
“一流的产品”加“二流的经销商”等于“二流的市场”，“二流的产品”加“一流的经销商”等于“一流的市场”。经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质......
阿里巴巴黄金销售五步法 主讲：蒿老师
目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上，阿里巴巴的中国供应商销售团队（俗称中供铁军）融合了戴尔公司，IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化，让团队销售人员销售动作统一，从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄，普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠......
销售谈判技巧（汤晓华） 主讲：汤老师
销售总监、销售经理、销售工程师。 课程大纲和教学视频下载【课程收益】本课程具有完全独特的谈判视角，不再一厢情愿的揣测客户的心理和思维。采购专家以亲身经历向销售人员剖析客户的“各种伎俩“。并且，针对不利地位下如何与客户谈判，提供完整的谈判建议和解决方案。课程采用完全定制化案例设计，确保课程的内容能......
