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地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密 郑州：2025年02月06日
第一章节 地产赢销铁军意志力篇一 意志力概述心态不对 讲啥都白费 做啥都白费态度对了，结果才会对二 地产销售铁军五大思维1、积极思维积极心态与自信心积极心态管理（行动清单）2、成功思维生而为人，生而为赢对自己狠一点才能强人一步成功心态的三个必须：正确对待失败，善于转化，停止抱怨3、责任思维责任心态是人才价值的分水岭只有......
渠道为王时代——如何打造自己的渠道体系 郑州：2025年02月07日
上篇【渠道营销理论篇】一、渠道成为房地产的营销利器，那么企业是否有适宜渠道体系发展的土壤？1、渠道体系发展土壤环境企业自检5个标准2、改善企业渠道土壤的5个办法二、建立渠道体系前，这6大工作前期工作是否已经做到位？1、项目整体解读2、客户组织体系3、资源整合输出4、对外输出准备5、团队组织管理6、阶段工作目标三、线下渠......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 郑州：2025年02月08日
房地产正经历着从卖方市场到买方市场的变化，特别在市场下行期，购房者对市场信心缺乏，理性观望，房企营销的思维升级与换代刻不容缓。如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？来访少、被渠道绑架如何破？怎么解决成交率低的问题？不卖特价房如何跑量？营销费用低，如何突围？营销活动不起作用、老带新效果不理想怎么办？案场管理如何更有效率？真正......
业绩飙升的三把利刃 郑州：2025年03月15日
第一部分：企业成败的关键---营销能卖就是真功夫，业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分：对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分：对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题？如何才能解决问题？冠军团队打造的八大系统第四部分：......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 郑州：2025年04月11日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么？5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考：销售如何“找对人” “说对话......
成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升 济南：2025年02月07日
21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪，企业的销售业绩波动80%的原因是有20的客户引发，大客户是一项长且战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的系销售者加以足够的关注。本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧去有......
房企最强王牌销冠个性化销讲打造与案场绝对成交有效拓客、杀客实战训练营 济南：2025年02月15日
1、痛点出发：大数据问卷精准获取痛点，针对性研究生成。在制作授课内容前对近万名案场管理人员进行详细问卷调研，针对目前案场输出的普遍痛点进行排序选择分析，汇总近千个团队共性，确定最急需提升知识点进行组织研究，生成课程内容。2、实战出发：彻底解决案场不能实现专属项目的针对销冠及销售人员培训的项目定制化培训瓶颈。讲解结合演练......
2022房地产渠道拓客精细化实战及渠道技巧全面提升 济南：2025年02月18日
第一单元：用积极和饥渴的心态看渠道1、渠道营销的正确解读2、中国房地产渠道营销发展的8大趋势3、优秀房企渠道员工的素质与能力4、渠道“嗅觉”的培养第二单元：渠道拓客的6个思维模型1、海量导客思维模型2、精准导客思维模型3、圈层营销思维模型4、资源合作思维模型5、渠道策划化思维模型第三单元：渠道拓......
销售培训内训课程
B2B大客户电话销售实战训练 主讲：何老师
第一讲：互联网+时代下B2B行业发展机遇1、中国B2B行业将进入后平台时代2、京东2015年B2B业务发展大数据3、B2B也可以用2c模式来玩“互联网+社群”4、VUCA时代，B2B销售漏斗该怎么玩？第二讲：B2B大客户营销概述1、(B To B）、和（B To C）的大客户营销有何区别1）、项......
大客户顾问式销售技巧 工作坊 主讲：邓老师
1.突出系统思维能力，突出营销实战技能2.树立以客户为中心的大客户项目系统思维能力；3.掌握大客户项目策划能力，制订相应的营销策略和项目解决方案；4.掌握顾问式销售方法，提升大客户销售技巧。5.掌握与客户交流的商务礼仪工作坊学习特色：1.工作坊以真实项目为基础，模拟实际销售场景和实战过程；2.以训练和互动式教学为主，销......
大客户开发与管理能力 主讲：邓老师
突出系统思维能力，突出营销实战技能（1）树立适应互联网时代的大客户营销系统思维能力；（2）掌握市场分析方法，设计符合企业战略与商业模式的大客户营销策略及经营地图；（3）根据行业特点，掌握发现客户、挖掘客户需求并成单的顾问式销售方法和技巧。【学习特色】 PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析，1次销售流程......
