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《大客户销售策略》 济南:2017年08月26日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

大客户销售策略与客户关系管理 北京:2017年06月24日

当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高;企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧,不但帮助企业赢得客户、留住客户,也帮助企业从竞争对手那里夺得客户,最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中,也是必不可少。它往往处于销售的后期阶......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2017年07月06日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......

顾问式销售策略 北京:2017年07月06日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

店长级导购销售秘笈实训 北京:2017年07月08日

第一部分 导购职业心理及形象构建一、对导购工作的几个关键认知1、导购工作场所的特点及对导购的要求2、导购的主要工作内容及角色认知3、导购人员的工作性质及职业规划4、探讨:什么样的导购才叫“好”?二、导购职业心理构建1、服务人员的角色定位2、业绩导向的结果意识,却在过程中实现3、同理心的沟通意识4......

从开发至投产全面项目管理 深圳:2017年08月17日

项目经理、项目管理团队、项目职能经理、骨干员工等课程目标:·制造业项目管理基本知识,了解项目制管理与传统的制造业管理的区别;掌握制造业项目制管理组织 结构设计方法及运营管理体系;·学习制造业项目报价分析模式,让项目赢在起跑线上......·掌握制造业项目管理的寿命期阶段管理方法......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...