郑州客户分析培训

郑州客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2025年07月12日

第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论：聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测：客户眼中的“你&r......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2025年07月12日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。【课程目标】评估：系统的自我评估关键......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2025年06月21日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

举办EPC工程总承包项目全过程（立项、招采、建设）等阶段疑难问题解析专题训练营 广州：2025年06月05日

（一）政府投资类EPC工程总承包项目立项阶段疑难问题：1.EPC工程总承包项目立项的合规性？2.EPC工程总承包项目立项选址与区域经济发展是否相辅相成?3.EPC工程总承包项目立项阶段调规的可行性与科学性分析?4.EPC工程总承包项目立项阶段土地获取的方式及其合规性审查?5.EPC工程总承包项目立项阶段集体用地、建筑用......

互联网思维下的供应链管理 深圳：2025年06月06日

全球供应链20年一次重组，2014年刚好是迎来一个重要的重组之年。在中国，2014年中国企业在互联网经济推动下供应链模式正面临快速转型和创新。回味这一年的行业变化，我们看到太多血淋淋的变革，同时我们也看到了新的商业机会正在孕育和诞生。值得欣慰的是那些有创新意识的企业正尝试全面获得了不错的效果，同时也爆发出许多创新的供应......