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工业品大客户营销模式转型——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部” 北京:2024年07月05日
1、让学员掌握营销模式的全新转型: 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑” +销售流程的“天龙八部”2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”,快速提升销售业绩,实现营销模式的转型......
向华为学习:从线索到回款(LTC)销售流程建设 重庆:2024年07月05日
一、导论:华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程:金钱和教训换来的优秀实践,不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、变革需要循序渐进6、小结:华为理解的CRM是什么?三、从线索到回款(LTC)流......
大客户销售流程与公关技巧 成都:2024年07月20日
学:知识讲解、案例教学动:利用行动学习工作坊,激发学员右脑,让学员积极参与学习,有趣有料用:现场产出适合本企业的销售工具,回去就可以用课程大纲一、开局篇:理解何为大客户销售?1、两个问题:销售是一门艺术,还是一门科学?逃不出的二八定律,想提升业绩到底靠20%,还是80%?B2B与B2C销售的不同?什么是“大......
快速定制属于自己的销售流程手册 广州:2024年07月19日
如果贵公司属于B2B销售模式,一直为以下问题所困扰:普遍缺乏大客户销售和项目型销售的经验和能力,过分依靠关系营销;营销体系缺少统一的语言、思维和管理标准,各区域自行一套;很多优秀的成功实践散落在不同角落,急需对其集中、提炼、分享并复制;销售预测不可控,缺乏科学体系的方法,大多数靠拍脑袋对销售团队的管理浮于表面且只关注结......
高绩效团队建设与管理(侯华) 上海:2024年05月08日
中高层课程大纲第一单元 认识团队与团队管理全景图1 团队的定义与意义➢ 团队沟通协作体验活动➢ 活动复盘与反思➢ 团队的定义2 卓越团队金三角3 团队管理问题分析与探讨4 卓越团队的 8 个特征5 阻碍团队管理的五项障碍第二单元 认知天性特质沟通协作1 信任的力量➢ 一群一起共事的人称不上是一个团队。一群相互信任的人才......
供应商开发,选择,评估与绩效考核管理 深圳:2024年07月19日
一导入外部供应资源/协同创造价值/增强企业竞争力1案例:“某项目甲方被委托联合寻源的后果”—供应库需具备行业竞争力2闭环供应商管理体系的战略价值、战术目标与组成2.1供应商选择与考核--合规性与供应库的竞争力2.2供应商发展与关系维护--伙伴关系共同取悦于客户并创造价值3基础准备&m......