郑州房地产销售培训

郑州房地产销售培训公开课

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年11月19日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

高效的销售渠道管理 北京：2025年11月20日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2025年11月21日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

销售团队管理与大客户（深度）营销策略 北京：2025年11月22日

企事业单位总经理，副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员，销售业务从业人员等课程大纲第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案......

静电防护管理体系内审员 上海：2025年11月26日

认识防静电标准的重要性，了解静电防护技巧和方法：了解行业防静电认证情况；学习、了解和掌握防静电相关标准ESD S20.20或者IEC 61340-5-1，权威做法的了解与运用；全面了解静电测试方法及要求；掌握防静电审核过程关键要求。培训对象企业内部防静电管理项目经理，内部协调员或者专业技术人员执行内部审核、第二方审核相......

仿真实验与探索性评估论证方法及应用 北京：2025年11月20日

课程包括作战实验与探索性评估论证的基本理念，方法手段，工具平台，与实际应用，包括了以下几个方面：时间安排主题主要内容目的1学时评估论证域探索性方法论的基本理念、概念评估论证域探索性方法论的基本理念、概念，问题框架与以其与规范性方法论，描述性方法论的区别。牢固掌握思想理念，培养科学的解决实际复杂问题的思维品质。2学时复杂......