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大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州:2024年05月09日
营销副总、销售总监、销售主管、大客户销售专员、一线销售精英课程内容:第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信......
大客户营销的7步法 济南:2024年05月18日
全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”课程全程大型销售全案例演练、比赛课程对象:总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源......
工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2024年03月30日
大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......
赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京:2024年04月25日
销售管理者、大客户经理等。课程背景在商业领域中,随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额,这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用,在营销中的一条通行法则是“二八定律”即:20%的大客户能创造出80%的利润。&l......
外籍个人所得税:风险与筹划 上海:2024年05月09日
第一部分 新法规的影响 (上午)1. 征税和计税以3月公布的规定分析以下个案,包括: 居住天数、停留天数、工作天数三者有何区别? 是否中国税收居民? 要否要安排tax break? 税收协定的原则如何影响征免税? 为何能免税?为何要交税? 境外薪金要如何披露和计税? 用哪一个公式计算?先分后税的公式和以往......
数字化变革领先者研习班(富士康+华星光电) 深圳:2024年05月23日
走进中国标杆工厂——TCL华星参观华星光电科技工业园参观华星光电博物馆展示厅参观华星光电产品展厅参观华星光电专利墙参观华星光电行业定制展示参观收益:感受华星光电的企业文化与在产品方面的技术与设计创新参观华星光电标杆智能制造工厂参观华星光电先进的智能化生产制造车间双轮驱动战略:智能制造战略+技术创......