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郑州大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年04月10日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年04月01日

1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求,提出有竞争力大......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年04月13日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多,但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做,为什么会出现这个问题呢?我们总结主要原因如下:1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的,而不是B to B的模式;经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐,而不是怎么卖专业的设备,怎么卖系统化的解决方案;2.对B to ......

大客户营销与人际公关 成都:2017年03月11日

◇ 能够对自己的销售过程有一个非常清晰的脉络◇ 通过对不同信息的分析,掌握客户的走向◇ 了解客户的需求和对您的产品的看法◇ 介绍销售漏斗原理,探测客户的实际需求◇ 把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求◇ 运用有效的询问和分析工具,制订未来的行动方案◇ 通过分析工具和思维训练、掌握处理人脉关系的方法◇ 将营销策略运用于......

投资项目分析与决策 上海:2017年04月11日

掌握投资评估分析的工具和方法,确保评估指标的正确性和适用性学会系统分析相关指标的方法,充分理解蕴涵在数字中的机会和风险通过对项目的投资回报和风险的深入分析,优化项目结构,找到最佳投资方案通过对项目价值来源的深入理解,确保投资项目达到预期的目标培训对象:公司高管及投资决策的参与者投资部门、资产管理部门、计划发展部门、财务......

德鲁克经典专题:卓有成效的管理者 广州:2017年03月31日

运用以结果为导向的时间管理方法陈述工作产生的价值陈述创新和资源分配战略陈述有效決策及人事安排的规则课程提纲:【第一天上午】一、时间管理目标:有效利用时间;避免整日奔波忙碌的局面1、管理者究竟应该如何控制和支配自己的时间2、什么是管理者该做的,什么是不该做的3、以结果为导向的时间管理方法4、案例:“一天36小......

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中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...