郑州大客户营销培训

郑州大客户营销培训公开课

大客户营销与商务谈判 北京：2017年09月01日

1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大......

卓越的大客户营销策略及技巧提升－打造绝对销售优势 北京：2017年09月01日

1．为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！2．课程将深刻诠释销售行为的核心本质，掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧，从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！3． 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力课程对象：总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2017年09月21日

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......

大客户营销策略与实战 北京：2017年10月14日

PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析，1次销售流程梳理，1次销售话术整理；（2）团队PK，激情碰撞，在竞争中成长；（3）训练和互动式教学为主，销售辅导式培训；（4）分组练习讨论，既有抢答，又有辩论，还有现场演练；（5）将销售管理融入培训现场。课程介绍：一、大客户销售过程中存在的问题案例：A公司的大客户......

企业采购管理中关键的问题分析与解决 上海：2017年10月11日

问题一：如何搞好采购职责定位——搞好采购跨部门协作关键一、目前生产企业管理面临的十大问题和十大机遇二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购价格与采购成本的认识1、 传统采购管理的4大误区与4大创新2、为什么降......

OHSAS18001:2007&ISO14001:2015 EHS管理体系标准理解、实施及内部审核员 上海：2017年09月14日

企业的管理者、管理者代表、推行ISO14001、OHSAS18001环境职业健康安全管理体系的负责人、有志从事环境健康安全管理体系工作的人员。课程大纲：第一部分1.ISO 14001标准学员介绍ISO 14001体系概述ISO 14001标准起源及发展ISO 14001术语和定义ISO 14001标准条款讲解实际演练2......