郑州大客户销售技巧培训

郑州大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 郑州：2017年10月12日

销售经理是企业和市场对接的重要桥梁，因此，销售经理的能力高低，是直接影响到业绩提升和渠道畅通的关键。合格的销售经理在营销系统的组织中，即要明确“帅”的工作职责，对要掌握“将”的工作技能，同时，销售经理还是上级管理层与下属优秀员工之间的沟通桥梁，所以优秀的销售经理必须是个多......

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 呼和浩特：2017年11月02日

1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年10月11日

工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州：2017年10月20日

营销副总、总监、经理课程大纲：导言：解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色：微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章：拜访前的计划与研究1.知彼先要知己：差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度：客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析：正......

采购战略与流程优化 北京：2017年12月09日

第一天：现代企业战略采购管理制定与方案一、多品种少批量环境下采购特点1．国内采购管理的现状2．采购以及采购管理的目标3．采购和利润的财务关系4．采购发展的四阶段5．采购业务SWOT分析二、采购战略设计1．采购战略步骤2．战略一致性与传承性3．供应链管理与采购战略设计4．为什么要实施采购战略5．精益化战略采购的价值定位6......

财务人员跨部门沟通技能训练 广州：2017年10月17日

财务总监、财务经理、会计主任、财务人员、办税人员等课程大纲：第一讲 沟通原理一、沟通原理1)人际沟通的真谛2)人际沟通的种类3)沟通的目的4)沟通的基本程序二、有效的沟通应注意的要点1)沟通的基本技巧2)倾听的艺术3)表达的技巧4)回馈的方式5)有效沟通的模式三、财务部门沟通能力的重要性1)沟通对企业管理的重要性2)财......