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卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 郑州：2018年11月01日
1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 呼和浩特：2018年11月22日
第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管......
工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2018年10月31日
培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法，能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......
新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州：2018年11月09日
导言：解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色：微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章：拜访前的计划与研究1.知彼先要知己：差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度：客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析：正式角色与非正式角色第二章：激发......
供应商开发管理、SQE供应商品质管理 & VMI库存实施 广州：2018年11月17日
企业采购供应技术一、制造业环境发展－达尔文法则1、供应环境日趋需求严苛2、业务模式变迁－BTS、BTO、CTO3、SCM供应链策略的发展供应商选择开发二、供应商的选择开发-漏斗工具1、供应商选择一般流程2、选择供应商的几大方法3、供应商由谁负责评选－团队类型4、供应商评估项目和控制要点案例分析：IVECO三、供应商评估......
财务报表分析与成本控制 上海：2018年11月04日
重点介绍常见的财务分析工具与方法的具体运用，通过高效的培训方法和丰富的案例，使参加人员能够深刻理解财务分析的实务操作技巧，从而有效地进行财务分析，为管理层提供分析结果与有效改进管理的建议，有效提升管理水平。在全面成本控制模块，在深入浅出的案例分享过程中，总结成本管控的精髓，使学员提升成本意识，增强成本管控能力。本课程依......