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增值销售谈判 武汉:2018年02月02日

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、资深销售代表课程收益:增加销售人员销售成功率改善客户关系,提高销售额和销售利润优化自己的成品和或服务,增强谈判优势建立与客户起长期共赢的伙伴关系学会设计有效的销售谈判流程更加有效地运用有限的内部销售支持资源课程大纲:单元一 何谓销售谈判• 谈判的基本思考• 认......

《销售谈判与专业回款技巧》 北京:2018年02月02日

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、区域经理、资深销售代表等。课程收益:1、帮助销售人员增加销售成功几率。2、可以使自己及产品(或服务)有别于竞争对手。3、可与难以应付及要求很高的客户成功交往。4、有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。5、学会设计有效的销售谈判流程。6、更加有效地运用有限的内部资源支持销售。7、增......

卓有成效的销售谈判 北京:2018年02月24日

一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法方法:讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论:令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习:1、设计谈判的目标;2、设计建立良好谈判气氛的办法;二、分析谈判双方的力......

销售谈判技巧 苏州:2018年03月28日

第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理:案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

采购成本控制与供应商谈判技巧 上海:2018年01月24日

采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等课程大纲第一天:采购成本控制与优化一、采购成本分析与报价管理1.采购流程2.采购定价过程(采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 )二、成本核算基本理论1.成本概念的理解2.成本构成及核算方法3.成本控制概述4.以盈利为目的的成本控......

国际贸易实务与操作技巧研修班 北京:2018年04月19日

▼第一讲、贸易术语与风险应对目标:通过大约10几个案例的讲解,对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握!比方CIF对于卖方是负责到岸的风险吗,还是离岸之前的风险,有些术语真的是以船舷为界吗?不出错不证明做得对!——引用一位老外贸人员的多年心得。通过本章学习,将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...