郑州销售谈判培训

郑州销售谈判培训公开课

卓有成效的销售谈判 北京：2025年11月10日

一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......

从对抗到共赢——销售谈判技巧 北京：2025年11月13日

1.目标–学会实现业务目标而设计谈判2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程3.探测–揣摩对方的思维方式和谈判底线4.沟通–谈判中的利益沟通模式与技巧运用5.策略–谈判策略以及破解谈判策略的方法6.演练–演练案例亲身体会谈判的真实动态7.掌控&ndas......

销售谈判实战技巧 北京：2025年11月14日

第一单元：什么是成功的销售谈判1. 谈判的基本概念2. 销售谈判的特点3．双赢的态度◇小组讨论：当今竞争如此激烈的市场上，客户在谈判中更占优势?PS:输者不全输,赢者不全赢。成功的谈判，双方都没有损失。第二单元: 销售谈判准备的4个要素1. 销售谈判的立场2. 销售谈判的利益3．销售谈判的最佳可替代方案4. 销售谈判的......

销售谈判技巧 苏州：2025年11月10日

第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念：几乎所有的人对谈判都有经验积累，但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却不仅仅只是这一点......

国际采购与进出口贸易 上海：2025年11月27日

第一部分 国际贸易概论1.1 国际贸易概述1. 国际贸易的概念2. 国际贸易的分类3. 国际贸易的特点1.2 国际贸易理论1. 16-17世纪至20世纪的贸易理论简介1.3 国际贸易壁垒解析1. 贸易壁垒之关税政策与非关税政策案例分析第二部分 国际贸易术语解释通则2.1 国际贸易术语解释通则概述1. 国际贸易术语的历史......

市场驱动的新产品开发流程实战训练 上海：2025年10月30日

1.掌握市场如何驱动产品开发，如何实现产品的市场成功和财务成功？2.理解产品开发流程总体架构，掌握每一个步骤和任务的详细内容以及为什么？3.掌握不同角色在产品开发链中承担的责任以及如何在流程中落实责任；4.掌握产品开发过程中的决策评审机制和评审要素，明确每个阶段的质量交付标准；5.掌握产品开发流程如何具体落实项目具体计......