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大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年04月10日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年04月27日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

华为狼性营销管理之道—从体系建设到项目运作和管理 北京:2017年04月28日

向华为学习什么?全面了解华为的营销体系:战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系;销售人员的基本素质要求;销售人员应该必备的商务礼仪;销售项目运作的工具和方法:项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等;华为正在使用的的各种模板:策......

金牌呼叫中心管理与实践培训课程之电话营销管理方法与技能研讨会 北京:2017年04月29日

第一天电话营销管理心体验—荒岛漂流启示录透过情境仿真协助学员掌握电话营销的关注面向以及相关的管理认知,由管理九字来建立电销管理的重要基础预约成功—电话营销管理的关键认知厘清电销TL的一天时间配置、每天必作的工作、以及正确的管理认知及心态,协助学员更有效把握时间、发挥效能我是顺风耳—有......

MS Office高级应用—财务会计专题 上海:2017年05月08日

您常常为处理纷繁复杂的数据资料而烦恼吗?您需要分析各种费用从而评估公司的财务状况吗?您需要分析和预测公司的投资收益吗?本课程将财务会计管理工作和Excel技术相结合,内容包括设计各种会计单据和用于帐务处理的表格,编制财务报表,分析企业的各种费用、预算、报表,以及预测收入、资金需求、成本趋势等方面。课程中涉及Excel的......

EHS-环境安全健康法律法规 广州:2017年05月25日

本课程使企业相应的EHS管理人员深入了解中国及地方环境与安全管理的法规体系,掌握最实用有效的法规要求,规避企业法规风险,掌握符合性评价方法,为企业实施环境安全与健康管理体系提供知识与技能的基础。适合听众:系统推动人员,环境安全工程师,企业中层管理人员及工程技术人员,包括品质,厂务,总务,设备设施管理人员等。课程内容:中......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...