郑州渠道管理培训

郑州渠道管理培训公开课

高效的销售渠道管理 上海：2017年09月14日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

销售渠道管理——打造增值的通路 上海：2017年10月13日

1、通路和经销商管理的基本原理（案例分析、讲解与问答）通路与公司营销策略(4p)的关系基本原理：通路与通路策略经销商的工作流程及在销售链中的作用形成有效的区域渠道策略：牢记一个千年不变的真理2、经销商的选定与评估（练习、讲解、角色扮演、案例分析）选择经销商的4大原则如何有效地征求区域内的经销商？选择的过程—......

分销商的渠道管理 上海：2017年10月19日

1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道招募八要素* 渠道招募主要原则3.厂商资源获取和应用* 产品资......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2017年10月24日

第一模块：渠道建设与管理中的常见问题市场竞争激烈，经销商没有忠诚度；经销商区域间的“窜货”造成价格管理困难；经销商总是抱怨支持少，利润低；经销商对于新政策/产品缺乏热情；对不同地区的政策能否有区别？直销公司与经销渠道冲突？经销商对于年度任务缺乏信心；经销商缺乏对我们信任，难以接触与管理他们的客户......

设计控制及高效评审 上海：2017年10月27日

1.研发质量管理概述★质量问题案例分析与研讨1.1.现代的质量观1.2.质量观决定质量管理的理念1.3.传统质量观VS现代质量观1.4.质量控制VS质量改进1.5.设计控制闭环原理案例分析：设计控制闭环与开发流程的结合案例分析：设计控制闭环用于活动级控制2.设计输入的控制2.1.用户需求与设计输入用户需求如何转化为设计......

岗位分析与薪酬设计管理实战 上海：2017年09月17日

引子什么是薪酬；人力资源价值链；职位、人、市场、绩效对薪酬的影响；薪酬设计的框架薪酬设计中的矛盾：岗位与技能的矛盾能力与业绩的矛盾内部公平与外部公平的矛盾团队与个体的矛盾一、岗位分析部分：1、什么是岗位分析什么是岗位分析；岗位分析需要分析什么内容；职责任职资格编制2、职责编制的方法职责编制的方法；分工需要考虑的问题；纵......