郑州渠道管理培训

郑州渠道管理培训公开课

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2017年12月01日

总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者。培训目标• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• ......

销售渠道管理——打造增值的通路 上海：2017年10月13日

了解通路（渠道）管理的原理掌握产品经理在市场中的角色和作用，提高执行力，学会经销商管理转变渠道经营理念，寻找、筛选、激励、健全经销商网络学会ROI（投资汇报率）分析和冲突管理，实现多赢培养市场营销专业水平，进而提高供应商和经销商的市场竞争能力。课程大纲：1、通路和经销商管理的基本原理（案例分析、讲解与问答）通路与公司营......

分销商的渠道管理 上海：2017年10月19日

1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道招募八要素* 渠道招募主要原则3.厂商资源获取和应用* 产品资......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2017年10月24日

了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪--......

部门经理提升班：模块二—经理的3项核心管理技能 北京：2017年11月17日

单元一 认知目标管理1. 三个基本问题对目标管理的影响2. 目标执行系统：目标管理各个阶段的工作内容单元二 目标设定、分解及执行1. 经营目标与管理目标2. 目标设定的原则：责任·承诺·SMART3. 目标设定及分解：OGSM方法BSC方法KPI4. 里程碑的设定：任务控制单与行动检查单5.......

外籍员工、港澳台员工劳动关系管理技巧 上海：2017年10月11日

用人单位总裁、副总裁、财务总监（经理）、人力资源总监(经理/主管)、法务总监(经理/主管)、工会干部等。主要内容：1、境内企业与外籍员工、台港澳员工劳动关系的确定方式2、境内企业与外籍员工、台港澳员工合法劳动关系的建立、变更、解除和终止3、外籍员工、台港澳员工的社会保险管理4、外籍与台港澳员工的个人所得税管理5、外籍员......