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大客户开发与大客户管理技巧 北京:2018年01月27日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

实现卓越客户管理的八大方略 北京:2018年02月02日

21世纪的管理是客户的管理!现代管理实践有两个重要的假设:一是技术和最终用户是一成不变的或是给定的;二是管理是组织内部的管理。近百年来,企业管理学正是基于这样的假设在工业化时代获得了高速的发展,而在进入网络信息时代,原先支撑现代管理学这些重要假设前提已经彻底改变。技术的变化,尤其是信息技术和网络技术的变化已经从根本上改......

数字化时代的客户管理之道——如何应用数字营销技术赢得客户价值 北京:2018年03月30日

一数字化时代全新的营销驱动力数字化改变了游戏规则我们都从数字变革中受益让服务变得更加敏捷眼光长远:信任和奖励客户为中心的全新内涵穿上客户的鞋子走路迎合客户体验的差异化二移动化带来客户营销的深远影响移动一代的社交化浪潮移动化带来的行为巨变移动化转变客户价值链移动金融的兴起与发展应对移动化浪潮的步骤三从B2C到Me2B的客......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2018年01月29日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

领导力开发系列之打造独一无二的领导者 上海:2018年02月01日

1.你是否一直提倡高效率,自己也做好表率作用,结果回头一看,团队却完全没有跟上?2.那么作为领导者,你认为风险即机会吗?3.你有明确的目标吗?你如何与周围的人相处?4.你是卓越的管理者吗?你会鼓励兼收并蓄吗?5.你会给予员工更多的人文关怀吗?你会授权吗?6.你大公无私吗?你是多面手吗?课程收益1.洞悉下属的特点,向内觉......

《战略制胜 绩效为王》高级实务研修班 深圳:2018年02月23日

第一讲观念突破1.案例分析:常见战略误区?成功企业有什么样的经营观念可以借鉴?2.如何突破“战略迷失”、“管控失效”、“绩效脱节”的迷局?3.如何实现观念突破?第二讲辨症施治1.案例:某客车企业业绩下滑的原因何在?2.经理人如何做到“当......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...