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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 郑州:2024年04月26日
第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何“找对人” “说对话......
提升门店业绩的六把尖刀 郑州:2024年05月08日
想提升终端门店销售业绩的经理督导、店长导购、加盟商老板课程背景:为什么我们总觉得自己在低三下四地卖东西?为什么我们的总不被顾客尊重?为什么店铺费用越来越高而利润提升却举步维艰?王建四先生经过上千次的门店实地带教后发现原来我们经常在坚持做着错误的事情,可我们却浑然不知!有什么样的人就有什么样的店铺生意。货品固然重要,但人......
大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧 郑州:2024年05月09日
第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......
房地产渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 郑州:2024年06月01日
第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的品牌理解课堂测试:如何理解置业顾问竞争对手的背景2、营销的三个过程分组讨论:如何实现客户价值体系3、营销的经营理解案例分享:如何理解营销战略4、营销四件事情境演练:住宅地产项目销售工具——发掘客户真实需求的话术演练案例分享:改变项目价值评估体......
设备状态监测与故障诊断 上海:2024年06月28日
在智能制造以及中国制造 2025 的大背景下,越来越多的的企业用户开始运用信息化的手段整合底层数据和管理软件,开展设备状态数据的收集建模以达到智能化和柔性化的要求。设备制造商们也都在探索自己产品在基于数据方面的服务形态,如机床远程状态监控和维护服务,矿山风电设备远程监控等在 TPM 思想中早期的预防性维护更多是基于时间......
向GE学习:高绩效销售团队建设与管理 深圳:2024年05月17日
1、讲师拥有28年营销和管理经验,在高绩效销售团队建设与管理领域有深入的研究和实践,能够给学员带来真实的案例分析与方法论;2、课程基于中国市场和企业文化的特点,结合西方经典的营销管理理论,分享适合中国企业的销售管理方法论。课程大纲导入:销售管理者的普遍难题1. 自己的销售经验,下属学不会2.下属很勤奋,但业绩就是不达标......