郑州商务谈判培训

郑州商务谈判培训公开课

双赢的商务谈判技巧实战训练 北京：2017年10月12日

热身游戏：现场竞标（启示：谈判结构的设计）模块一、 谈判概论1.1.谈判的位置：谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判？实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判？谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例：华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判模型应用：囚徒困境与采购模块二......

大客户销售实战技能+商务谈判策略 北京：2017年10月13日

搞掂关键人物，销售人员遇到三个难题：快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中，如何识别关系、处理关系；用什么方法拉近关系；如何判断对方真心帮忙；特别是，如何从基层开始，打通高层关系，诸如此类的操作，都需要专业技巧。凭个人感悟，非一年两年能毕其功。挖掘需求更是一门学问，涉及到明确需求......

商战博弈之商务谈判 北京：2017年10月13日

作为谈判者曾经的困惑1、你知道谈判者最不该做的事是什么吗？2、打破谈判僵局最有效的策略是什么？3、如何出价才能使你的掌控力更强？4、当你接手一个谈判案子后，最首要的任务是什么？5、谈判最基本的原则是什么？6、让步的多少是由交易额的大小决定的吗？7、当双方价格尚有一定差距时，你提出折中是否妥帖？8、对方虽已做出让步，但仍......

采购成本与价格分析与商务谈判技巧 北京：2017年10月19日

-了解供应商成本结构-了解供应商是如何报价的-了解供应商报价水分在哪里-从容回答领导的提问：为什么是这个价格？-了解如何与供应商谈判-了解如何使用五环进行布局与识局-了解如何出牌-从容面对供应商课程对象采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员课程特点为什么要参加本课程培训，因为最实......

承包商现场安全管理 广州：2017年11月17日

适合制造行业现场管理人员；环境安全管理人员课程大纲1. 公司对承包商安全的要求2. 承包商的选择与管理3. 对承包商进行现场检查并发现问题- 了解土建施工，机械/电器维修和外墙清洗等施工的安全要求- 施工现场的检查,并学会如何发现问题4 对承包商出现问题的沟通与跟进- 发现问题后的现场沟通以及技巧- 针对以上问题哪些需......

降低采购成本与供应商谈判技巧 深圳：2017年10月12日

本课程适合希望提升采购成本管理能力及供销谈判技能的职业人士，比如需求与供应链管理经理、采购经理/主管、物料经理/主管、物流经理/主管、生产经理/主管等课程大纲：【第一天上午】一、如何设定采购管理的绩效目标？1、采购管理的KPI指标有哪些？2、采购管理的目标顺序应该如何？3、采购成本的学习曲线4、各种采购管理的目标差异5......