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卓越的采购谈判策略与技巧 北京:2016年12月21日

一:采购谈判综述什么是谈判?谈判涉及的议题影响谈判及其结果的诸多因素不同谈判者的心理模式谈判的三大策略谈判的基本原则及特点采购谈判的一般流程二、如何建立你的谈判战略谈判战略制定之五步曲供应环境分析谈判对手信息收集与分析案例:某大学购买计算机交易谈判谈判双方的优劣势及实力的评估如何设定你的期望值和目标底线交易双方合作关系......

赢得艰难的采购谈判 北京:2017年01月02日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.理解卖方,以缓和谈判氛围2.构建你的论点+面授部分3.采购中的冲突4.采购中情绪的影响力5.采购谈判:分析情况大纲:1. 背景类型1-日常(基本谈判情境)* 意识到谈判开始阶段情绪的影响* 进行简单地审核,来界定你的谈判策略* 组织谈判流程-6Cs原则* 调整并掌握积极......

采购谈判策略与技巧 北京:2017年01月12日

第一部分 有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛囚徒困境谈判PRAM谈判从公平理论中寻找如何实现双赢从黑箱理论中寻找谈判点如何构筑双赢的谈判零和谈判与变和谈判案例练习——如何让对手感觉到“赢”第二部分 寻找谈判筹码增加致胜力量买卖双方力量对比分析买方的供应商策略和供应商的顾客策......

采购成本控制与采购谈判技巧 苏州:2016年12月30日

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士课程内容:第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战1.目前生产企业采购业务面临的问题2.成功的采购谈判对降低成本的重要作用3.采购人员在谈判为何处于被动地位4.如何提升采购人员的谈判能力第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具1.供应商供货成本构成推算的方法2.如何......

高效招聘与面试技巧实战培训 北京:2017年03月09日

董事长、总经理、企业高管、企业人力资源主管/经理、各部门高级主管/经理及涉及到招聘与面试相 关人员等课程收益◆明晰招聘的重要性;◆认清招聘和选才误区并有效的避免;◆熟悉面试的每个流程及流程中的注意事项;◆辨识面试中的"真实"与"谎言";◆根据目标和维度设定面试计划;◆掌握结构化面......

行动销售实战精品班 上海:2016年12月29日

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。培训收益:“行动销售”系统中的“行动九步&rdqu......

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武文洪老师

实战国际贸易管理专家 国家注册企业培训师 ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 国际贸易高级咨询师 武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的...

黎一郴老师

名课堂特聘专业讲师,采购管理训练第一人,中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师 ,中国唯一采购供应链管理QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定...