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顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 合肥:2017年06月17日

§采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程§专有培训视听辅助教材,生动形象,帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展培训收获§销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品§倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略......

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年05月06日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧 北京:2017年05月20日

总经理、销售总监、大客户总监、销售经理、大客户经理及营业部经理等课程内容:第一单元:客户分类、需求分析一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心:需求、价值;2、客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;3、职位、行业的客户需求分析;4、的三要点:利益、特点、优点;第二单元:做足准备、制定策略二、拜访准备......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2017年05月26日

一、谈判基础理论案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......

高效招聘与面试技巧实战训练营 上海:2017年06月08日

明晰招聘的重要性;认清招聘和选才误区并有效的避免;熟悉面试的每个流程及流程中的注意事项;辨识面试中的"真实"与"谎言";根据目标和维度设定面试计划;掌握结构化面试的方法与技巧培训对象:董事长、总经理、企业高管、企业人力资源主管/经理、各部门高级主管/经理及涉及到招聘与面试相关人员......

新晋经理特训营阶段三:规划执行,发展业务 上海:2017年05月26日

阶段三规划执行发展业务一、如何开好团队管理会议1、高效团队管理会议前、中、后2、实操练习:制定下一场团队会议计划二、强化团队执行力1、强化执行力的意义和重要性2、运用PDCA循环跟进团队执行力3、视频赏析:永不放弃、死亡爬行三、经理人知彼解己的沟通能力1、经理人发展业务必须的大客户沟通能力2、根据DISC分析你的大客户......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...