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久赢真经——销售心理学 苏州:2024年07月05日
销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员课程收益:1、了解销售心理学在销售过程中的价值2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、打造卓越销售人员课程大纲:第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药......
销售心理学与客户沟通技巧 上海:2024年05月29日
第一步部分 打造销售冠军路径--塑造绝对产品力没有不好的产品,只有不好的营销1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?3公司选择客户的标准4如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径第二部分 打造销售冠军路径--提升对客户的位势,主客易位掌握主动1销售业绩无法提升原因解析2营......
引爆沸点——终端实战销售心理学 上海:2024年06月18日
1. 杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;2. 掌握最新的销售模式,迅速提升销售业绩;3. 学会如何掌控客户心理需求,引爆客户消费行为;4. 现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术;5. 提升连带销售率和客户转介绍,培养忠实的V......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 成都:2024年07月18日
第一讲 洞悉客户的心理需要,妥善处理满足其诉求团队研讨:客户为何要选择我们的产品?1.客户购买产品的心理诉求是什么?2.客户选择公司产品的动机:驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要(需要 vs. 欲望)需要的种类:功利性(功能性-产品质量、退换货)享乐性(主观性的、情感体验--VIP贵宾)客户心理需要的类别:体验......
精益六西格玛价值流分析与诊断 上海:2024年05月30日
工厂的改善可以分为两个大类:一类是自下而上的改善,这侧重于改善创意或思想来源于一线员工或一线管理者的努力,他们从日常工作中不断的思考,发现改善机会,它体现了一种全员参与的改善文化,若能持之以恒,必然会从量变变成质变,为公司带来巨大的收益;另一类是自上而下的改善,它需要部门经理及以上级别的积极参与,这类侧重于从公司的全局......
职业经理人进阶式能力提升—经理人的目标与计划管理 上海:2024年06月25日
一、基本概念-玩转目标(飞同凡想沙盘带入)1.1什么是目标管理?案例:是目标的管理还是对目标的管理?1.2目标管理的意义* 确定方向* 成果预期* 产生动力* 催生方法* 优先顺序* 赋能授权1.3目标管理的工作流程目标设定/目标分解/目标实施/检查实施结果及奖惩/信息反馈及处理1.4清晰你的目标(有效指引员工对目标的......