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深度营销-客户开发与客户关系管理 北京:2017年10月20日

第一章客户开发体系第一节大数据思维第二节销售漏斗第三节点与面的结合第四节行业客户产出分析第五节个人客户产出分析第六节业务产品产出分析第二章电话开发技巧第一节客户接听时的心理状态第二节开场话术分析第三节黄金15秒第四节一句话中的几个重点字第五节正式与规范的措辞第六节推进及邀约第三章客户拜访技巧第一节安全、专业、愉悦第二节......

深度营销与大客户关系管理 上海:2017年10月25日

一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致—&mdash......

深度营销与客户关系管理实战训练 兰州:2017年11月25日

一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等四、建立客户需求(二)- 深度分析模型;客户......

解决方案式销售–深度营销策略与行动指南 广州:2017年10月27日

解决方案式销售是21世纪针对各类组织市场营销的主流。这一销售方案立足于为客户提供系统全面的产品咨询与服务、产品购买及专业的问题解决方案,全方位满足客户需求,助力客户经营成功的同时提升本企业的销售业绩。然而,解决方案式销售对专业性与方案流程设置技能要求较高,许多销售人士也因此而倍感困惑——不知道如......

非人力资源经理的人力资源管理训练 深圳:2017年12月07日

新劳动合同法的实施、新一代员工管理的挑战、社会大环境的影响,无一不对企业人力资源管理提出了全面的挑战,企业人员的选、育、用、留技术等等都将对企业的战略发展产生深远影响!现代企业必须走战略人力资源管理的道路,而这一定不能只靠人力资源部门几个人和几条管理制度能够实现,全体用人部门主管的人力资源管理能力必须得到进一步的提升,......

卓越现场5S与目视化管理 深圳:2017年12月01日

“5S就是打扫卫生?5S就是把东西放整齐?5S不能给我企业带来实质性效益?5S就是阶段性的项目,推过了就可以一劳永逸了?工作够忙的了,哪有时间做5S?”……我们常常听到很多人如此这般的看待5S,您的企业,您的员工也是这样的观点吗? 5S传到中国已经20多年,很多中国的......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...