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大客户销售项目运作与管理 北京:2017年05月18日

一、销售管理者角色定位和转身(概念与案例分析结合)销售管理者角色职责1.SALES模型2.销售项目的领导者(SPD)3.客户关系平台的建立和维护者(AR)4.全流程交易质量的责任者(LTC)5.客户群规划的制定和执行 (ES)什么是销售项目背景故事:猎虎的故事项目与顾问式销售项目1.项目三大特性2.顾问式销售项目的三大......

业务流程改进项目运作最佳实践 北京:2017年06月20日

董事长、总裁/副总裁、总经理/副总经理、COO、CIO、流程总监(流程管理部门负责人及专职人员)、各业务领域及职能领域负责人、流程建设推进委员会成员课程大纲一、通过业务流程改进,构建竞争优势1、变革的方向——从管控型组织到服务型组织2、为什么企业实施变革这么难3、变革如何化整为零—&......

华为式大客户销售项目运作与管理 北京:2017年06月22日

请您准备:一份公司正在进行的真实的销售项目案例演练基础篇:销售素质培训1、互动游戏:你会谈恋爱吗?销售必须要有感觉;2、讲解:知识结构:四会(求知、相处、做事、做人);3、讲解:优秀销售的必备条件:手、脑、心、脚;4、讲解:需求理论(马斯诺的需求理论告知我们需要分析需求);5、谈论:企业的本质:合适的场所;6、谈论:职......

大客户销售项目运作与管理 上海:2017年05月15日

销售是将企业的产品变成客户需要的商品过程,销售牵引企业发展是企业发展壮大的第一生产力,企业通过销售能力提升不断地满足日益变化的客户需求,协调企业内部各个组织的能力和协调发展。 本课程是同时满足顾问式销售运作人员与销售团队管理人员能力提升的课程,在照顾共性的基础上,同时考虑企业具体的业务需求,比如,销售经理与销售团队管理......

降低采购成本及供应商谈判技巧 广州:2017年07月07日

?如何设定采购管理的绩效目标??如何制订采购成本预算??如何避免不必要的采购成本??如何分析供应商的报价??如何制定谈判计划??如何运用采购谈判的降龙十九掌??如何降低采购物品的库存成本??如何通过招投标进行有效的“砍价”?课程对象:高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部......

企业税务稽查与税务质疑的应对技巧 广州:2017年07月11日

公司董事、公司管理层、财务总监、财务经理、财务会计人员等课程大纲:第一部分 税务稽查工作方法一、税收专项检查的组织与管理:(一)拟定计划1、检查目标:依法查处相关行业和地区存在的税收违法问题,提高纳税人依法纳税的自觉性;发现征管薄弱环节和税收政策缺陷,提出强化征管和堵塞漏洞的有效措施;创建公平和谐的税收环境,保障和促进......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...