郑州项目运作培训

郑州项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作 北京：2025年07月19日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

大客户销售策略与项目运作 上海：2025年06月21日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 上海：2025年06月26日

董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者课程大纲上午9：00~12:00第一部分：项目立项1.引导销售项目以及其立项（1）基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识（2）商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审（1）立项意义：投资决策 VS 机会抓取？（2）基于LTC的销售项目......

大客户销售策略与项目运作 成都：2025年07月26日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

管理者的沟通与影响技术 广州：2025年07月11日

第一单元：一个模型，奠定沟通基础一、沟通对管理者的作用1、管理者履行核心职责以沟通为必要条件2、管理变革过程中的阻力和障碍要通过沟通消除3、沟通技术性和情感性的和谐统一推动组织绩效4、管理沟通能力决定管理者职业生涯的发展二、常见的沟通误区好沟通 ≠本能能讲话 ≠会沟通无发问 ≠全理解无异议 ≠有......

应收账款与应付账款流程管理 上海：2025年07月01日

第 1 天一、应收账款管理的关键-建立应收账款管理制度与流程-争议发现及解决流程-如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制-应收款的持有规模是否合理？-应收账款管理的关键指标-坏账准备金及冲销制度二、企业应收账款管理的实施流程-做好客户资信调查-制订合理的赊销方针-建立赊销审批制度-强化应收......