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项目销售与大客户开发 北京:2017年10月27日

一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......

大客户开发实战技能提升 北京:2017年10月28日

营销总监、渠道经理、市场经理、销售老总、与客户销售有关的人员等;培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标:1.解读大客户的定义、特征,以便深入了解大客户的需求层次;2.正确定位大客户开发与管理理念,建立“以客户为中心”的大客户销售模式;3.掌握大客户的SPI......

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2017年10月28日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京:2017年10月28日

“企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是关键”,这是很多企业的共识,但是在今年尤其具有重要的意义,能否在严峻的市场困境下突围,急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话:成功的企业,一般都有高效的团队;失败的企业,一定能在销售团队中找到根源。 如何提高自......

最新税政解读与所得税汇算清缴前税企争议66个热点疑难问题处理高级研讨会 北京:2017年10月28日

一、企业所得税争议问题处理及应对1、权责发生制和实质重于形式原则的应用2、应计未计费用、应提未提折旧等问题3、价格折扣、折让和现金折扣处理的关键点4、应付未付作收入纳税问题5、视同销售计税基础调整不补税的处理办法6、购物卡销售何时申报纳税的争议问题7、各级政府及部门补贴收入的纳税问题8、关联方统借统贷费用的税务问题处理......

铁军销售特训营 上海:2017年12月01日

A) 掌握销售动力源,突破销售心理障碍,勇于达成目标。B) 理解爱是一切动力的源泉,努力的付出是为了回报公司,回报家人。C) 遵守军规制度才能共赢,团体需要配合协作,善于学习和改进才可能快速进步。D) 学会销售语言4种技巧,把握掌控谈判过程,深度挖掘客户多层次的需求。E) 使用销售服务6套方法,通过服务持续提升和巩固业......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...