郑州客户开发培训

郑州客户开发培训公开课

海外大客户开发---高效获取海外订单之路 济南：2026年04月17日

第一讲：海外大客户基本概念一、海外客户开发的困难困难一：客户多如牛毛，如何选择适合本公司的客户？困难二：海外大企业人海茫茫，如何快速找到我们的联络窗口？困难三：海外客户话电话，邮件交流效率低下，预约见面成难题，怎样写邮件提高预约的成功率？二、STP战略（通过STP战略精准定位半导体企业海外市场的大客户）1、通过海外市场......

全方位客户开发与客户关系深度营销 武汉：2026年03月26日

随着市场竞争的剧，人们越来越认识到，市场竞争就是企业争夺客户的竞争，企业要实现赢利，必须依赖客户，要想保持竞争优势，企业就必须重视客户关系。为什么有的企业员工，只怕老板，不怕客户？为什么技术型企业，往往只是站在技术的角度，而缺乏从客户需求的角度考虑问题？为什么很多客户的合作只是一锤子买卖，很难形成长期合作的关系？为什么......

大客户开发销售策略地图 武汉：2026年05月07日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

大客户开发与管理 北京：2026年03月24日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......

打造高效率的产品测试体系—产品测试管理 北京：2026年04月16日

1)了解业界最佳产品测试管理的模式与实践2)掌握测试如何参与产品研发的端到端过程，尤其是需求和设计阶段构造测试能力3)掌握测试用例设计的方法，构造高质量的测试用例，提升测试发现问题的效率4)掌握测试缺陷的分析方法，明确定位问题根源，量化评价版本质量5)掌握产品需求的层次划分，明确优秀需求的标准，提升测试输入质量6)掌握......

房地产工程成本控制、合同管理（谈判）与招标采购实务及招采管理创新实战 北京：2026年06月06日

第一天：房地产工程成本控制与合同管理、工程合同谈判技巧第一部分 房地产工程成本控制策略及实战案例剖析一、工程成本形成的源头设计控制——房地产工程成本控制的根本1、设计管理一体化2、总图3、限额设计的关键1）关键限额指标2）成本的不均衡分配4、设计质量决定成本的高低5、如何约束和考核设计单位二、合......