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全脑销售策略 北京：2026年03月02日
1.建立自我思维偏好的认知。2.建立有效客户沟通话术。3.建立有效的客户管理策略，提升商机成功率4.提升客户协作共赢能力，加速销售流程课程对象：-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......
卓越定价策略与技巧 北京：2026年03月19日
价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京：2026年03月27日
1、针对性强：聚焦大客户销售的痛点和难点，并做深入剖析，帮助学员掌握大客户销售知识；2、互动演练：课程采用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等多种互动教学方式。讲课引导时间约占1/3；互动演练约占1/3；讨论点评时间约占1/3；3、实战实用：讲师具备丰富的实战经验和点评能力，运用学员自身的案例做实战研讨，让学员真正......
客户化的积分计划设计与运营管理 北京：2026年03月27日
讲师基于十五年以上的客户管理经验，结合领先的忠诚营销模式与积分运营实践，以客户为中心的视角深度揭示忠诚营销的本质与积分计划的特质，与您分享积分运营的精华与奥秘。课程概要本课程对以下问题进行深入研讨：为什么许多积分计划运营差强人意？如何设计有吸引力的积分营销计划？积分计划设计的关键点有哪些？积分规则：什么有效，什么无效？......
顾问式销售策略 北京：2026年04月02日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售目标与计划管理实操（精华班） 北京：2026年04月09日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2......
销售政策制定与激励 北京：2026年04月11日
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2026年04月11日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......
销售策略培训内训课程
销售心理学实战策略 主讲：闫老师
销售企业销售经理、销售代表课程大纲：第一章销售心理学概述一、销售心理学的概念1、什么是心理学2、销售的过程就是一场心理博弈3、什么是销售心理学二、销售心理学的起源与发展1.起源阶段2.成熟阶段3.创新阶段理论得到进一步发展重视宏观方面的系统研究转向因果关系的研究引入现代研究方法进行研究三、为什么要学习销售心理学1.销售......
以服务促进销售的营销策略实战训练 主讲：丁老师
一、提升服务来促进销售是售后关键发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点客户忠诚度衡量的标准是五个关键？现代营销思想从4Ps到4Cs客户关系管理的五个层次；服务的精髓在哪里？认识服务的工具一：连续谱认识服务的工具二：服务分类法练习：画出金蝶软件销售与服务的连续谱案例分析 ：爱普生服务中心是如何促进销售二、客户市场细分与客户档......
数据库营销——存量客户维护与经营 主讲：苏老师
导引：银行零售客户经营的现状与着力点1. 银行零售经营的现状1）银行从1.0到4.02）网点客户经营的现状与压力2. 客群细分与需求定位1）客群细分a重点客群与分类经营b客户分群的原理和要点c不同客群的经营策略重点2）需求定位与满足a客户与用户，金融需求与非金融需求b客户首先要满足的是非金融需求c客户非金融需求满足的途......
