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卓越定价策略与技巧 北京：2020年03月19日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平3. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标2.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京：2020年03月20日
当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，企业销售常常遇到以下问题——项目金额庞大，客户......
顾问式销售策略 北京：2020年03月26日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售政策制定与激励 北京：2020年04月25日
1.全面了解营销队伍管理的常见问题2.学会如何设计和分解销售指标3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法5.预测销售目标、分配销售任务6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略课程大纲模块一：销售政策的制定1. 销售政策的认识2. 营销战略制定3. 产品政策制定4......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2020年04月25日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......
市场分析与营销策略制定 北京：2020年04月27日
企业CEO/总经理、市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监、产品总监/经理、产品线总监/经理、客服总监、客服人员等。课程大纲:第一章 细分市场及目标客户分析：了解产品的目标客户有哪些特征？如何细分市场？1.细分市场的分类：区分细分市场的变量要素有哪些？a 消费者市场细分变量b 组织市场细分变量c 国际市场细分变量2......
销售政策的制定与激励机制——让政策激活市场 北京：2020年04月28日
总经理、销售总监、销售经理/主管课程大纲：模块一：销售政策的制定1. 营销队伍管理的常见问题2. 设计和分解销售指标3. 市场区域划分与内部组织设计4. 经销商政策设计5. 销售人员的薪酬设计模块二：销售团队的有效激励1. 销售团队的有效激励2. 销售团队的保健激励3. 销售团队的特殊激励——威......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2020年05月11日
以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销售能力和与客户交流的能力。课程大纲:1.顾问式销售的结构* 理解商业环境......
销售策略培训内训课程
FMCG行业高效的促销管理实战策略训练营 主讲：闫老师
深度剖析,创新思维，实效策略案例分析,情景模拟，生动化教学前瞻性、可操性、实效性课程大纲：第一章 关于促销管理的正确理解一、促销的基本概念1.科特勒定义2.本人的定义3.促销的基本原理4.促销的基本手段5.促销信息符号的基本要求6.对促销的错误认识二、促销的作用与目的讨论：促销在我们营销活动中的位置和作用1.战术目的：......
VIP医生的销售与公关 主讲：钱老师
医药代表、地区经理、大区经理、销售总监学习目标1．掌握对人性的研究2．理解影响人际关系的因素3．掌握客户公关的策划与实施4．掌握学习型组织的学习方法，快速提高团队的公关能力课程特点用二十年中自身的销售失败或成功案例，几百个优秀医药代表的实战案例来讲解VIP客户的公关理论与实践，同时穿插一些引人入胜的经典故事和游戏来启发......
危机公关与应对技巧 主讲：杨老师
树立危机管理意识了解企业常见危机掌握危机应对与处理技巧课程提纲：一、危机管理概念与管理意识1、危机管理的概念2、危机的类型3、危机处理基本原则二、危机处理中的技巧与艺术1、在第一时间做出反应2、第一时间表明态度，向公众道歉3、以一个声音发表信息4、危机处理中的不当行为不主动，总是被动回应使用公众不理解的语言与之沟通一味......
