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大客户销售策略与项目运作 北京:2025年07月19日
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
卓越定价策略与技巧 北京:2025年07月28日
价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极......
销售管理策略画布——新形式下销售增长策略 北京:2025年08月08日
企业收益:1、以系统化的学习,提升员工的销售能力和组织的销售效能;2、更好识别目标客户需求,高效整合资源,提升企业的赢单竞争力;3、培养实力强悍的销售人员,推动销售管理体系化,打造狼性销售团队。岗位收益:1、运用专业系统化的分析方法,分析市场、客户、产品和竞争对手;2、掌握制定针对性销售策略的方法,确定实现目标的最佳路......
快速定制属于自己的销售流程手册 北京:2025年08月09日
采取原理剖析、案例演讲、互动答疑和分享等多种教学形式,让学员立体化、多维度认知和体验属于自己的销售流程手册是怎样的。课程大纲一、关于销售流程手册的案例故事分享(鲜为人知的特别干货)1、华为案例1)让CRM可以落地,销售乐意使用2)持续增强、扩展应用2、海能达案例1)流程部主导项目实施2)对海外市场的支持3)全面实施部署......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 北京:2025年08月11日
第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩吗案例讨论:做什么才能提升业绩?小组讨论:管理者错在哪里?分享:到底怎么管理业绩业绩解码:组织业绩层、管理策略层、销售活动层10:30-12:00组织业绩层: 为销售设计终点第一节:业绩目标设计:业绩目标分类:四大业绩指标实战练习:设计自己的业绩指标库第二节:业绩目标分解:业......
销售目标与计划管理实操(精华班) 北京:2025年09月25日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员:董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 北京:2025年09月27日
一、返乡置业潮,如何向团队要业绩、稳利润、要溢价?营销最骄傲的事情就是能做出溢价!二、滞销项目案例复盘(老师亲自操刀项目)1 滞销项目案例:绿景花园当时状况:半年总去化26套操盘结果:开盘当月售出108套,盘活市场后月均50套2 死盘复活案例:外滩名著当时状况:停工1.5年、口碑差,资金链断裂,案场4人、人心涣散操盘结......
销售目标与计划管理实操(精华班) 石家庄:2025年07月24日
董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2......
销售策略培训内训课程
以服务促进销售的营销策略实战训练 主讲:丁老师
一、提升服务来促进销售是售后关键发展与维护客户的忠诚度是未来的焦点客户忠诚度衡量的标准是五个关键?现代营销思想从4Ps到4Cs客户关系管理的五个层次;服务的精髓在哪里?认识服务的工具一:连续谱认识服务的工具二:服务分类法练习:画出金蝶软件销售与服务的连续谱案例分析 :爱普生服务中心是如何促进销售二、客户市场细分与客户档......
慧眼识客:DISC行为销售艺术 主讲:俞老师
一套基于心理学的,DISC行为风格理论一套风靡全球的,世界500强都在用的管理工具一套知己解彼的,识别和满足客户需求的销售策略基于DISC的销售行为风格剖析,关注客户,关注自己,关注彼此互动课程目标1、掌握和理解DISC工具,重塑认知,应用于工作(销售)。2、觉察自己的DISC,了解自己的销售风格,从而提升四维销售技巧......
训战结合——打造策略销售铁军 主讲:天老师
销售主管/经理/总监课程方式:教练式教学+现场模拟练习+内部跟踪辅导,从内而外产生变化,输出结果课程部分模型与工具:工具一:《项目策略分析表》工具二:《优劣势和未知信息清单》工具三:《形势分析检查表》工具四:《双周行动计划表》课程大纲课程导入:1. 销售团队那些事1)销售拍胸脯,经理拍脑门,共绘美好“蓝图&......