北京销售策略培训

北京销售策略培训公开课

销售政策制定与激励北京：2026年05月30日

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的政策制定错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！销售政策是一项引导性、激励性销售措施。它的目的就是促进销售，给销售带来保障和轻松。所谓保障，就是通过给出一定的条件来激励、约束经销商与销售人员的行为，为完成销售目标服务；所谓轻松，就......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围北京：2026年05月30日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......

滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控北京：2026年05月30日

一、返乡置业潮，如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？营销最骄傲的事情就是能做出溢价！二、滞销项目案例复盘（老师亲自操刀项目）1 滞销项目案例：绿景花园当时状况：半年总去化26套操盘结果：开盘当月售出108套，盘活市场后月均50套2 死盘复活案例：外滩名著当时状况：停工1.5年、口碑差,资金链断裂，案场4人、人心涣散操盘结......

市场分析与营销策略制定北京：2026年06月01日

第一章细分市场及目标客户分析：了解产品的目标客户有哪些特征？如何细分市场？1.细分市场的分类：区分细分市场的变量要素有哪些？a 消费者市场细分变量b 组织市场细分变量c 国际市场细分变量2.市场细分方法：如何界定细分市场的特征？a 单项变量细分b 综合变量细分c 系列变量细分d 多变量组合细分3.市场细分实施流程：细......

全面分析销售数据——Excel超级实践北京：2026年06月08日

1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......

可执行的销售预测、需求确定S&OP实操北京：2026年06月16日

第一部分：基础篇模块一：供应链管理及底层逻辑要点：1.1价值链理论的提出与发展1.11.2什么是供应链1.3供应链通常的三种运作模式1.4供应链管理的演进1.5供应链管理的底层逻辑1.6供应链管理的核心要素1.7供应链管理的本质：消除牛鞭效应1.8供应链管理优化的思路与框架案例讲解：松下环境、京信通信、方太厨具解读1......

卓越定价策略与技巧北京：2026年06月17日

价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下，为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容，对企业制定产品价格决策有极......

步步微赢·微营销班—移动互联网实战营销课北京：2026年06月27日

1.了解移动互联网营销的方向；2.设计自己做移动互联网营销的定位；3.熟练使用自己的移动终端营销工具；4.常用资源与移动互联网营销系统整合；5.掌握微信、微博、微视频、二维码营销推广实用技巧6.提升对移动互联网管理工具的价值认知与使用方法。前言：据统计2013年微博注册用户超过5亿，微信注册用户超过4亿，2个超级移动......

销售策略培训内训课程

增额终身寿险行销策略主讲：王老师

增额终身寿险，具有一次购买终身受益的特点，在长期利率预期下行的环境中，其终身稳定的增长率，为客户带来巨大长期利益。但是由于在保单最初几年需要提供一定的保额和合同成立成本，导致现价增值比较慢，客户不愿意为远期收益作出理性决策。当碰到市场主要险种年金+万能账户形态竞争时候由于万能账户短期收益较高，业务员容易陷入自我怀疑，导......

《价值型销售4.0》----- 打造卓越销售路演成交策略主讲：付老师

为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账？为什么我们产品很好销量却不好？为什么我们认为产品价值很好，而客户却感受不到？为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争？为什么很多的准客户，我们却永远失去成交他的机会？中国商业环境正在发生着巨大变化，随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来，正在改变着人们了解信息和购买的方式......

SPIN销售实战主讲：何老师

第一部分赢得复杂的销售1.解开两个黑箱：采购流程和销售步骤2.两大关键密钥3.对基本技巧的质疑和解疑4.技术产品销售与普通销售的差别5.客户如何描述优秀的顾问式销售人员？第二部分客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.采购的三种方式… 决策过程各不同第三部分 SPIN销售......

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