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销售目标管理与销售激励制度创新 北京:2024年03月22日
一、销售团队的领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决然……销售领导人的决策艺术判断决策目标顺位决策5原则销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权授权......
销售人员的核心技能 北京:2024年03月25日
如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。培训对象:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及......
销售技能必修课 北京:2024年03月26日
模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......
强化销售中的谈判能力 北京:2024年03月28日
具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士课程大纲:1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍......
卓有成效的销售谈判 北京:2024年03月28日
在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢,乃至建立双方长期的友好合作关系,而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失,破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2024年03月30日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么?1,价格战——前世VS今生?2,广告战—&mdas......
海外营销人员实战技能提升培训课程 北京:2024年04月01日
讲授、案例分析、视频学习、分组研讨、海外市场实战情景演练课程大纲:开篇1、海外营销拓展人员的困惑1)工作常见困难分析和归纳:客户类、对手类、我方类2)课堂互动:问题解决之道2、成功营销团队解决问题的方略1)海外营销工作环境的变迁与分析2)成功企业的营销策略和工作方式的发展3、海外营销人员的职业发展机遇与职业定位1)案例......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 北京:2024年04月10日
第一讲 洞悉客户的心理需要,妥善处理满足其诉求团队研讨:客户为何要选择我们的产品?1.客户购买产品的心理诉求是什么?2.客户选择公司产品的动机:驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要(需要 vs. 欲望)需要的种类:功利性(功能性-产品质量、退换货)享乐性(主观性的、情感体验--VIP贵宾)客户心理需要的类别:体验......
销售技巧培训内训课程
狼性营销团队建设与销售实战技能训练 主讲:闫老师
你和你的企业是否以这样的困惑?你的营销团队缺乏志气,绩效不强,执行力不高你想把营销团队打造成狼性营销团队,但不知道从何打手营销人员大客户营销经验和实战技能缺乏,专业化水平不足销售经理团队建设能力急需提升,尤其是团队激励能力与教练能力课程目标:本课程明确告诉学员,必须辩正地学习狼性文化,否则将进入狼性的误区让学员明白打造......
极速突破—销售新人30天成单路径 主讲:卿老师
房地产经纪公司的人员流动率极其巨大,新人开单时间通常都在3个月以上,甚至不到3个月,新人就会离职,新人如何一个月开单,成为了各个企业主的头疼的问题。通过传统的培训能够解决吗?老人带新人能解决吗?怎么能让手底下数十个甚至上百个的新员工快速地开单呢?有没有什么可以快速复制的方法呢?受众对象房地产中介公司店长、房地产中介公司......
销售心理学---让成交轻而易举 主讲:卢老师
在销售过程中,我们想法设法希望达成成交,卖出我们的产品获得价值和利润,客户的认同。可处于产品同质化严重、竞争手段层出不叠的今天,销售工作的难度越来越大,很多时候我们明明有着不错的资源和状态,有着良好的意愿动机,却还是黯然退败,得不到客户认同。造成这种销售败局的原因有很多,但无疑如果我们能更好的洞悉客户心理变化,掌握他人......
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管理科学与工程本科,工商管理硕士MBA 美国管理教练协会IAPC 香港坤烨管理教练MCC 职业培训师...
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