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卓有成效的销售谈判 北京：2025年12月08日
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解；2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作；3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果；4、能够把握谈判的过程，自信地应对多种复杂情境；5、能够减少和避免谈判中常见的错误；6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2025年12月18日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......
市场与销售助理技能训练 北京：2025年12月22日
1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交......
强化销售中的谈判能力 北京：2025年12月24日
1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......
高效销售技巧 苏州：2025年12月03日
销售相关人员课程大纲第一天 9：00-16：301 信息传递：信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结：“见面三分情”，拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧，建立客户与我们的这......
销售谈判技巧 上海：2025年12月03日
谈判中如何正确掌握思维和心理的尺度谈判中沟通要点和策略谈判三期策略和陷阱识别具备察言观色的能力课程对象企业各层级课程大纲第一天 9：00-16：30第一章：谈判前的思考1 谈判的动机：囚徒困境中的选择2 四类谈判者：四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识：这个销售经理的谈判赢了吗?4 谈判的心理：阿拉斯加的爱斯基摩人......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2025年12月04日
1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......
如何掌握成功的销售技巧 上海：2025年12月08日
1、能够树立积极的工作态度，快速的改善工作状态2、能够掌握销售的7个步骤和注意事项3、能够有效的挖掘客户的需求，并且知道如何利用客户的需求进行销售；4、能够掌握快速建立客户信任的多种方法；5、能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润；6、能够有效的解决各种客户的担忧、不理解、负面意见和价格挑战；7、能够实现业绩的显著提升......
销售技巧培训内训课程
销售战略与战术的有效运作 主讲：石老师
1．培养人才队伍2．加强团队合作3．提升销售业绩企业培训不是目的,解决问题才是关键,销售的关键在于找对人、说对话。学员通过本次课程的学习,能够清楚地认识到销售工作的目的和意义. 坚定销售信念、选准销售对象、掌握销售技能、创造良好业绩。课程特色：有效的培训不仅仅是讲做什么,更重要强调为什么,世上没有懒惰的人,只有缺乏目标......
个人信贷客户开拓与交叉销售 主讲：孙老师
银行个人信贷客户的信息汇总、开发、维护，如何有效的提升工作效能，如何拥有良好的客情关系等，都将是每位客户经理必备的技能；一个客户拥有银行的产品越多，挽留的机会就越大，通过客户使用更多产品而获利的机会就越多。本课程将给您传授客户经理销售实战技能，教会学员通过把时间，金钱、构想、活动或演示空间等资源整合，在一定范围内开展交......
项目型销售流程与管理 主讲：赵老师
工业品企业：销售顾问、销售经理、营销总监、销售精英【课程价值】1.了解项目型销售的模式与特征2.掌握项目型销售的管控思路——六脉神剑3.提升项目型销售的攻单技巧——葵花宝典4.改善项目型销售的工作流程质量和管理方法。【课程内容】一、项目性销售管理的体系解析A、项目性销售的......
