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渠道销售实战技能+商务谈判 北京:2018年05月29日

一、渠道解密什么是渠道销售?渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大关键指标渠道销售的3大任务二、渠道商招募推介产品的节奏与技巧向渠道商推介产品的节奏产品的呈现技巧FABE话术......

成功的销售技巧实战训练 北京:2018年05月30日

有一些基础销售理念的销售人员期望改进销售技巧的人员课程收益:提升提问技巧,鼓励客户根据自己的选择购买根据客户的购买风格调整自己的销售风格了解购买过程通过谈话,确认核心需求引导客户从高效的陌生电话到约见会谈根据不同的销售类型采取适当的销售策略实践和提升销售技巧吸引和维持客户的注意力提升客户对产品和服务的价值认知在紧张的市......

面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京:2018年06月01日

一、政府、集团项目购买分析案例:从食品监管看政府管治特征……项目销售之天龙八步客户组织结构与运行规则政府、集团客户的组织结构政府、集团组织运行的七大潜规则政府、集团组织内部的人事矛盾项目采购决策分析项目采购的基本流程项目采购决策思维项目采购中的决策因素政府、集团采购报批作业模式项目采购的关键......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京:2018年06月01日

企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......

面向政府、集团客户的项目营销 北京:2018年06月01日

1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率课程大纲:一、政府、集团项目购买分析案例:从食品监管看政府管治特征……客户组织结构与运行规则政府客户集团企业客户项目采购决策分析项目采购的基本流程项目......

销售程序与营销模式 北京:2018年06月01日

1、为什么工厂都有95%的成品率,而销售人员连10%成交率也不到?●程序销售:不需改变团队,仅改善销售流程,就大幅提高成交率●由世界管理大师高德拉特中国区总裁张浪全程主讲,以科学的逻辑和方法设计成交程序2、为什么产品明明比别人好,但是客户偏偏选择竞争对手的产品?●战略营销:不需增加投入,仅重诉产品价值,就提高客户关注度......

如何掌握成功的销售技巧 北京:2018年06月02日

销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题,然而企业往往发现即使有合适的销售政策,花费大量的时间进行产品培训,销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈,还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作,不知道如何找到客户并且获得对方需求,不知道如何与客户达成共识,不知道怎样推动客户成交,不知道如何应对客......

市场与销售助理技能训练 北京:2018年06月04日

1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交......

销售技巧培训内训课程

专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营 主讲:彭老师

媒体卖的是什么。受众和影响力,媒体卖的是感觉,弱势媒体卖感觉,强势媒体卖效果;但是在媒体销售我们还是有很多困惑和无奈,客户究竟怎么了?我什么都做了,可是客户还是不与我签单,在广告媒介销售中我们该掌握的细节和自己该改进的又是什么?广告媒介销售做了很多年,又该如何突破自己?课程目标:通过培训,可以使学员掌握以下技巧:1、最......

突破力销售---快速提升开拓市场的能力 主讲:田老师

为什么那么努力业绩还是上不去?为什么用尽所有的招法市场还是做不大?为什么自信心不强,恐惧做销售,没有清晰的目标?企图心不强,不知道该怎么做,不求吃好,只求有饭吃?行动力不强,计划不如变化快?销售方法不够好,客户受到伤害,损失公司营业额!销售最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招!”突破力销售,突......

酒店营销经理培训 主讲:平老师

酒店营销经理是现代酒店营销体系中非常重要的职能角色,在服务行业,他们代表着酒店对重要的客户资源——客户开展营销和服务工作,他们工作的质量直接影响到酒店形象和客户的满意度,最终影响到酒店业绩的实现和增长。对酒店营销经理的训练,只强调心态、销售技能或服务技巧等基本训练是远远不够的,他们应该作为营销人......

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孙子策-企业培训师
孙子策老师

【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

涂山青-企业培训师
涂山青老师

名课堂特聘销售培训师,全球500强华人讲师,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。中国房...

彭小东-企业培训师
彭小东老师

名课堂特聘销售培训师,企业管理培训十大名师、华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人...

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钟锐老师

实战派管理咨询培训专家 凭借超过十年的管理咨询培训的丰富经验,以及外资、名企的多年经历,已帮助数百家...

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臧老师 名课堂企业培训网特聘讲师,南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士,一位既擅长营销顾问有实际操作的老师,国际数位教育联盟高级咨询师,曾经创立过5家公...

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管理科学与工程本科,工商管理硕士MBA 美国管理教练协会IAPC 香港坤烨管理教练MCC 职业培训师,班组长培训讲师 名家在线商学院等多家顾问公司签约培训师 职...