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北京销售团队建设培训公开课

销售团队的激励与授权 北京:2017年10月20日

第一章营销管理新理念第一节销售经理容易走入的误区第二节管理与领导的统一第三节营销经理做什么——营销管理者的6P职责第四节渠道管理新理念第五节现场演练:供应链传奇第二章基于量化的科学营销管理第一节应用统计学原理进行量化管理第二节SMART原则第三节4P、4C、4R第四节SWOT分析法第五节报表的重......

销售团队业绩管控强化训练营 北京:2017年10月21日

第一部分、销售经理要了解的销售理念专业销售流程:为什么需要流程?销售需要遵循什么流程?流程每步骤的注意点销售流程与销售管理销售漏斗与销售周期:销售中运气对结果有什么影响?运气好怎么办?运气不好怎么办?销售漏斗对销售管理的启示销售周期对销售管理的启示顾问式销售技巧:顾问式销售原理顾问式销售技巧简介大客户销售原理-销售中的......

销售团队激励与授权 北京:2017年10月21日

销售经理、销售主管课程收益:帮助学员提高个人管理技能指导学员以恰当的领导风格、辅导技能与激励技能更有效地影响销售团队。获得专业的辅导方法、知识和工具。专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。课程特色:适合参加人员:销售总监/销售经理/客户经理/区域销售经理/......

销售与市场部助理 北京:2017年10月25日

1.正确地了解销售助理的职责* 确定销售在企业中的地位* 助理与同事及销售人员的定位与关系* 做一名出色的销售助理* 如何出色的实现工作 2.销售与商务活动跟踪* 建立销售与商务活动跟踪工具* 销售人员对业绩、定额制定、质量目标的比较* 开拓潜在的客户与“沉睡”中的客户* 市场与销售工......

如何打造卓越销售团队管理 北京:2017年10月28日

本课程将通过一个贯穿全过程的完整案例的剖析,结合大量企业实际问题的讨论,帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励训练 北京:2017年10月28日

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨: 增加目标任务量找事:给他找毛病挖坑:把他调到其他区域干掉分享: 目标任务量的......

工业品营销系列之-----高效销售团队的建设与管理 北京:2017年10月28日

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影......

快速打造精英销售团队 北京:2017年11月03日

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理【课程大纲】第一部分、销售人员的选择关于选人:选人重要还是育人重要?常见的用人误区销售团队组织架构:销售团队的组织结构有多重要?-- 案例:如何增设副经理?销售团队常见的几种结构分析如何配置销售团队人员?我们需要什么样的人?什么样的人适合做销售......

销售团队建设培训内训课程

卓越销售团队管理培训 主讲:詹老师

一、营销管理的发展与挑战a) 经典营销理论发展回顾b) 讨论:促进营销策略发展的原因是什么?二、营销管理的发展与挑战a)上帝在那里?b) 从企业走向顾客/从技术走向心灵/从有形走向无形c) 社会多元化的发展与人性需求d) 分享:如何赢取顾客的持续满意三、营销团队管理的核心a) 管理问题与关键要素探讨b) “......

优秀销售人员的三项修炼 主讲:李老师

经销商、店面经理、导购员、促销员、销售人员、销售经理等课程大纲:第一模块:开启优质服务之门企业在倾力于研究技术革新的同时,我们不难发现顾客的忠诚度时刻受到挑战,这种现象逼迫企业愈来愈重视服务。从产品上讲,无论是家电还是化妆品,从企业规模上论,无论是国内的海尔还是国外的IBM,从行业上说,无论是生产、制造企业还是旅游饭店......

《狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理》 主讲:杨老师

第一部分:定好位——销售经理的职责与角色1. 销售经理的常见误区2. 销售经理的职责与角色3. 销售经理的EQ与IQ第二部分: 搭好台——销售流程与制度建设1. 销售团队组织结构2. 销售业务流程设计与优化3. 销售管理流程设计与优化4. 销售薪资体系设计5. 销售考核与......

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