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北京销售团队建设培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年12月28日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

营销团队建设中的“法”与“道” 北京:2017年12月30日

对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗,须先全面检查再对症下药;而每个病人的基本状况千差万别,甚至每个病人的抗药性也有所不同,因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦;一个真正高明的医生不仅能治表,更应是除根;对医生真正的考验不仅仅在于治,更在于诊!许多的企业管理人员都寄希望于通过培训,来直接获取能实......

销售业务管理 北京:2018年01月12日

帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系,掌握激励销售队伍的方法帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法课程大纲第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色1.选择最适的自我定位与时间精力分配2.掌握自......

销售目标管理与销售激励制度创新 北京:2018年01月26日

一、销售团队的领导力销售团队需要什么样的领导力销售团队领导力销售经理最缺的领导力元素销售领导力之8大守则案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决然……销售领导人的决策艺术判断决策目标顺位决策5原则销售经理ROI决策5步骤销售组织的授权组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权授权......

卓越销售团队管理与销售团队建设 北京:2018年01月26日

一、销售团队管理基础销售组织的分类销售团队管理的七大任务销售经理的角色定位任务区别:业务员与销售经理销售经理的职责销售经理的职业素养销售管理的误区销售团队管理的5大误区6种低效管理模式案例:远大中央空调的销售经理岗位职责……(更多案例穿插在课程中)新任经理如何快速获得认可对待下属的处事方法和......

销售团队管理及目标执行 北京:2018年01月26日

销售业绩搞不上去,销售人员出了问题,销售领导人要承担80%的责任。高效的团队是业绩增长的保障,而建设一个高效团队,首先要解决管理方法问题。销售领导人的水平和自我突破,关系到团队的积极性和整体效率,更决定了团队业绩的增长和突破。课程目标从忙碌到课堂,明确销售领导人角色定位,摆脱盲点和误区;从理论到实操,梳理管理思路,拓展......

大客户︱项目销售路线图及团队管理 北京:2018年01月27日

1、梳理大客户︱项目销售的路径,明确大客户︱项目销售管理思路2、界定大客户︱项目销售控制节点,掌握大客户︱项目销售过程管理的关键技能3、掌握大客户︱项目销售目标管理的关键环节,提升目标的执行率4、创新大客户︱项目销售团队激励策略,提升销售团队积极性【课程大纲】第一讲 大客户︱项目销售路线图案例分析…&he......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京:2018年03月01日

在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?1)为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??2)为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??3) 为什么销售拿了钱还不守规矩??4)为什么......

销售团队建设培训内训课程

如何打造高绩效销售团队执行力 主讲:臧老师

了解销售主管的角色、职责和定位; 学习如何招聘与培训销售人员; 学习如何优化销售队伍的工作效率; 建立销售管理机制,提升销售业绩。 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程? 根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统? 如何提升销售执行力课程大纲:第一部分:如何做一个太上不知有知的销售团队管理者—&......

打造卓越的狼性团队 主讲:闫老师

面对当前各行各业日益激励的竞争形势,能够保持企业可持续发展的动力之源,就是要打造卓越的企业团队,因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的,“企”无人则为“止”。所以提升企业人员的责任心和忠诚度,打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业......

销售精英颠峰激励 主讲:李老师

一、克服对拒绝、失败的恐惧1. 注意力的掌控* 注意力=事实* 创造成功经验2. 限制性信念的影响* 过去失败经验的自我设限* 体验:突破限制性信念3. 转换定义* 凡事没有定义,除非自己下* 案例演绎:耳光=快乐* 转换定义三步法* 热爱拒绝:拒绝=收入二、热爱销售、成交自己1. 把销售销售给自己2. 管理大师汤姆&......

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