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高效的销售渠道管理 北京：2025年06月19日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京：2025年06月19日
董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者课程大纲：《现代营销渠道建设与管理》 主讲：崔 伟（3月24日 周四）一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本？1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益？3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合？1......
大客户销售策略、卓越的区域市场开发 北京：2025年06月20日
《区域市场开发与管理》 主讲：闫治民一、区域市场开发的思路1、区域市场开发的原则2、区域市场开发的流程设计二、区域市场背景分析1、市场背景分析的重要性案例分析：区域市场背景缺乏有效分析容易出现的四大问题2、市场背景分析的内容区域市场的宏观环境区域市场的消费环境区域市场的竞争环境现场演练：对你某一区域市场的前4位竞争对手......
区域市场开发与管理与大客户销售实战特训班 北京：2025年06月20日
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户销售策略、卓越的区域市场开发已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，对多数企业而言，在目前营销管理体系不健全的情况下，区域市场问题突出，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2025年06月21日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......
全能型渠道经理实战动作训练 北京：2025年06月21日
第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会S......
分销商渠道管理全解读 北京：2025年06月26日
经销商熟悉市场、运作成本低、人脉灵活......，厂家和经销商的双团队是开拓市场的绝配。对这些伙伴的服务和管理，决定了我们品牌的江湖地位。如何选择分销商、建立真正的合作关系、处理好渠道之间的冲突？每位身处一线的销售人员，需要学习的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现和具体到步骤的真功夫讲解。培训对象有分销或渠道成员管理......
渠道销售实战技能+商务谈判 北京：2025年07月01日
一、渠道解密什么是渠道销售？渠道销售的基本模型渠道销售链的关键要素销售渠道的分类渠道销售的市场价值渠道商分析渠道商的经营性格渠道商内部角色分工渠道商购买决策流程渠道力什么是渠道力存量渠道力的5要素增量渠道力的3大关键指标渠道销售的3大任务二、渠道商招募推介产品的节奏与技巧向渠道商推介产品的节奏产品的呈现技巧FABE话术......
销售渠道管理培训内训课程
《厂商共赢---实现经销商高速发展之道》 主讲：陈老师
培养经销商与厂家统一经营思路与意识，统一思想经销商了解行业未来发展趋势提升经销商经营管理能力；通过对店面经理人才管理能力的提升，发扬与所服务品牌相名副其实的专业销售技能。【课程方式】综合式最佳培训效果：讲授式+体验式+教练式+互动式+多媒体式对培训对象进行现场模拟训练，使其得到体验式的分享和启示，从而使培训效果达到最佳......
区域市场的精耕细作 主讲：朱老师
第一单元：解读精根细作 1、市场精耕细作的含义 2、 精耕细作的背景 ―销售渠道和零售终端的多样化 ―终端上的竞争加剧 ―市场的消费特征 ―深度开发市场 3、不对渠道进行精耕细作，其危害性表现在以下四方面： ―市场无法深度开发。 ―经销商失控或经销商“变节”。 ―品牌形象受损。 ―信息通路不畅。......
谋变·破局-经销商经营困局与破解 主讲：盛老师
一、困局一：市场环境形式不明朗，如何有效破局？1.机遇下风口？1)趋势一：增量市场向存量市场转变2)趋势二：后疫情时代，政府加大投资力度，项目型销售机遇风口？3)趋势三：野蛮生长向健康成长型转变？4)趋势四：渠道洗牌力度加大，中小经销商举步维艰，行业大商崛起2.破局之道1)抓紧机遇练内功，打造核心竞争力，公司化运营与内......
