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区域市场的开拓与经销商的管控 北京:2024年03月28日
电气自动化、机电设备、工程机械、客车行业、中央空调、建筑工程、化工、数控机床等工业品行业销售经理、销售主管、大客户经理等营销界人士课程收益:区域市场的开拓与规划;对渠道开拓与发展的四个步骤;对渠道进行有效管理的措施;对渠道有效扶持的手段与方法;建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度;怎么去说服经销商开拓市场,做到做......
销售渠道建设与管理 北京:2024年03月28日
第一章 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1:我们为何会不如某些我们的竞争对手?1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1:盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2:为何两年前劝说他不要做经销商,两......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2024年03月30日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么?1,价格战——前世VS今生?2,广告战—&mdas......
工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升 北京:2024年04月09日
很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面,渠道经理往往面临以下一些困惑和问题:渠道忠诚度低,朝三暮四市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断优质经销商少,经销商散而小,无发......
高效的销售渠道管理 北京:2024年04月15日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......
渠道管理:建立真正的伙伴关系 北京:2024年04月23日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京:2024年05月10日
☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商?☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没......
《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统 北京:2024年05月17日
各行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理1、创业多年想做大做强做久的,新入市场想立足后来居上的;2、想有效建立营销服务体系的,想实施品牌整合抢占市场的;3、想实现规范化制度化管理的,想快速打造能打善战团队的;4、想与厂家合作者实现共赢的,想建立自身持续成长模式的;课程大纲:模块一:战略篇--公司发展......
销售渠道管理培训内训课程
经销商如何做强做大 主讲:刘老师
经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言,在当前形势之下,经销商已成为企业最宝贵的资源,是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提......
打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力 主讲:吴老师
第一部分:卓越经销商赢销思维与业绩管理能力一、变革时期的营销环境与创新已变化了的市场营销环境1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期3、“速度经济”引发速度竞争4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起5、新“消费者主义&rd......
出色的平台搭建与渠道延伸 主讲:刘老师
随着各大银行从坐商到行商的转型,行业竞争要求银行需要主动出击。然而,由于营销人员的外拓能力不足,部分商业银行还未能开展有组织、有策划的营销活动。随着“社区银行”的概念在业界推广,各大银行逐渐重视“社区”这片蓝海。【课程收益】掌握网点战略地图的制订方法渠道营销活动开展流程解......
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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...
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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委...
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讲师简介 中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,新加...
林柔君老师
林柔君老师 实战营销管理专家 营销策略实战专家 中南财经政法大学工商管理硕士 20年世界五百强外企销...
高乐平老师
名课堂特聘专家,实战派经销商培训专家、国内专注经销商盈利系统研究第一人、北大、清华总裁班特聘讲师; ...
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