热门搜索关键字
北京销售培训 上海销售策略培训 广州销售技巧培训 深圳销售团队建设培训 苏州销售渠道管理培训 天津大客户销售培训 石家庄客户关系管理培训 济南电话销售培训 太原超市管理培训 青岛销售经理培训 门店培训 店长培训 经销商培训 销售精英培训 客户管理培训 渠道策略培训 销售团队培训 促销策略培训 促销策划培训 销售人员培训 销售策略培训 销售系统培训 销售流程培训 经销商管理培训 顾问式销售培训 渠道销售技巧培训 电话销售技巧培训 大客户销售技巧培训北京大客户销售培训公开课
大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年09月25日
心态：知道好的大客户销售所需要的技能，意识到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性销售的步骤、制订有针对性的销售计划、识别最关键的购买影响者、确定当前销售位置、转移销售策略、SWOT 分析。应用：建立长期合作关系，提升大客户的忠诚度，提高销售额。课程对象：有一定大客户或者项目销售经验者课程大纲一、策略性销售的概述了......
大客户战略与战术实战技巧 北京：2025年09月25日
一、大客户的销售方法学习如何从购买者的角度出发理解销售过程，以及如何看待销售人员作为顾问的角色。1.知晓普通销售和专业销售人员的区别。2.帮助销售人员快速建立与客户正常交流氛围。3.能以顾问的角色，在销售过程的每个阶段为客户创造价值。二、建立信任学习如何在交往的初始阶段，与客户建立信任关系。学习如何在客户心中建立起自己......
全方位客户开发与客户关系深度营销 北京：2025年09月26日
帮助营销人员清晰市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确市场竞争环境对营销经理的机会与挑战；通过案例的分析讲解，使营销经理掌握与客户高效沟通、需求挖掘、的方法和技巧，在和客户的交往中有效探寻客户需求，并运用双赢的沟通技巧提升销售成功率；让学员掌握系统营销的流程与每个步骤的关键点,由游击队变为正规军.......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京：2025年09月26日
企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 北京：2025年09月26日
工业品，政府型市场，项目类销售的渠道经理，销售兼渠道经理，销售部门经理，行业系统部经理，产品经理，markting部门经理，公司总经理课程大纲：一、工业品渠道管理体系的内涵1、渠道动力设计2、渠道忠诚度管理3、渠道的能力培育与路径依赖4、渠道冲突管理5、渠道市场品牌推动力的激励制度6、渠道项目运作能力提升与管理7、项目......
面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京：2025年09月26日
【本课程的四大收益】1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率面向政府、集团客户的项目营销，绝对是个技术活。把握客户的脉动，跟住客户的脚步，搞掂错综复杂的客户关系，挠到客户的痒痒处，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，这中......
步步为赢-大客户开发与维护 北京：2025年09月26日
大客户（Key Account/KA，Key Client）又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）, 在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对于各家企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为我们争夺的重点。传统销售的销售理念认为，客户是上帝，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而我们认为，客户是朋友、是与我们......
面向政府、集团客户的项目营销 北京：2025年09月26日
1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率课程大纲:一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管治特征……客户组织结构与运行规则政府客户集团企业客户项目采购决策分析项目采购的基本流程项目......
大客户销售培训内训课程
工业品客户顾问式销售实战技能 主讲：张老师
工业品大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式......
大客户关系管理与维护提升 主讲：毕老师
第一部分： 大客户营销第一单元 营销和营销技巧营销的含义及其发展 营销技巧之客户心理学分析销售分类与销售技巧 （渠道营销、电话营销、陌拜、大客户营销）客户关系管理与营销的关系第二单元 什么是销售中的关系管理客户关系管理能为企业带来什么 客户关系管理的含义客户关系管理的内容 客户关系管理与营销的关系了解客户是客户关系管理......
《大客户开发与管理》 主讲：关老师
◆掌握大客户分类方法◆了解大客户采购流程◆掌握大客户开发技能和工具的运用◆掌握大客户销售技能◆掌握大客户的客户关系管理方法与工具◆了解大客户销售人员的素质能力模型受训对象大客户销售人员、销售管理人员、客户服务部门人员。课程大纲第一部分 大客户开发一、大客户开发阶段1、大客户信息收集1.1 收集大客户信息渠道1.2 提炼......
