北京大客户销售培训

北京大客户销售培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天）北京：2025年06月19日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

海外大客户开发及涉外沟通谈判技巧北京：2025年06月19日

企业在国际化过程中不可避免的会遇到各种困难与挑战，本课程基于讲师本人近20年在国际化业务中所积累的实战经验与教训，通过实际案例解析与复盘，帮助企业海外业务从业人员提升应对能力。课程目标1.分析海外客户的需求特征，了解并掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法，提升海外客户开发的方法与技巧；2.分享拓展海外市场客户的实战经验、......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班北京：2025年06月19日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成......

面向政府、集团客户的项目营销北京：2025年06月20日

面向政府、集团客户的项目营销——总经理、销售/客户总监、销售/客户经理、基层销售人员课程收益:1、教授项目销售的52项实战技能2、提高政府、集团项目销售行动的效率3、提升公关政府、集团客户的销售人员激情4、提高政府、集团客户订单的成功率课程大纲:一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管......

大客户销售策略、卓越的区域市场开发北京：2025年06月20日

董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。课程收益:如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；了解大客户销售的流程、特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如；了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步......

区域市场开发、管理与大客户销售策略实战特训班北京：2025年06月20日

董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。课程收益1、如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；2、了解大客户销售的流程、特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如；3、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计......

区域市场开发与管理与大客户销售实战特训班北京：2025年06月20日

AI销售力-大客户超级销售实战训练营北京：2025年06月20日

导课：AI时代-销售群体的赋能与转型一、倍速赋能-AI对销售群体的价值1.超级助理职责：信息搜集、客户分析、材料呈现……2.销售军师职责：策略制定、决策判断等综合分析与思考3.销售导师职责：客户沟通、话术设计、谈判技能等二、人机协同-AI时代销售群体的能力转型1.认知能力-好问题胜过好答案2......

大客户销售培训内训课程

大客户的销售技巧主讲：钱老师

销售员、销售主管、销售经理学习目标1．掌握对人性的研究2．理解影响人际关系的因素3．掌握客户公关的策划与实施4．掌握学习型组织的学习方法，快速提高团队的公关能力课程特点用二十年中自身的销售失败或成功案例，几百个优秀医药代表的实战案例来讲解VIP客户的公关理论与实践，同时穿插一些引人入胜的经典故事和游戏来启发学员的思维，......

大客户销售与客户关系管理主讲：田老师

企业售后部经理，售后部人员及高层管理人员。培训形式：理论讲授60％、实战演练15％，案例讨论、游戏15％，经验分享、答疑10％课程大纲：前言、市场营销基本理念一、市场营销学中产品的含义1、产品的三个组成部分2、企业利润的来源3、产品（服务）清单二、产品概念的延伸1、产品的延伸2、产品的形式3、产品的核心第一讲、什么是......

大客户销售经理商务谈判主讲：何老师

增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！内容：第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等）请描绘你心中的谈判情景谈判的4类典型......

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