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大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2026年05月07日
销售管理者、大客户经理等。课程背景在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。&l......
大客户销售实战宝典：客户挖掘+沟通+关系维系 北京：2026年05月14日
在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不......
以客户为中心顾问式销售 北京：2026年05月15日
本课程让你完成世界上最难的两件事：把你的思想放进别人的脑袋，把别人口袋里的钱放进你的口袋。为什么产品知识背的那么熟就是业绩不好为什么被激励成超人业绩不见起色是什么在影响客户的决定是什么让IBM\微软\戴尔每年派大量的业务员去学习以客户为中心的销售培训对象销售人员课程收益销售不是强迫卖，而是站在客户的角度帮助顾客买。顾客......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 北京：2026年05月16日
大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......
工业品营销实务 北京：2026年05月18日
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......
大客户开发管理与项目型销售 北京：2026年05月19日
本课程是为您绘制一份精准的“销售导航系统”，它不止于授课，更是一场销售实战演习。课程将艺术性的销售转化为可管理、可复制的科学流程。本课程基于客户采购决策的底层逻辑，为您系统构建从策略心法、流程地图到实战工具的完整作战体系。本课程采用独特的训练结构:25%部署战略:解读作战地图，理解客户采购流程与......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年05月25日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......
大客户销售培训内训课程
拿下对手的客户——大客户狼性行销 主讲：金老师
在中国的文化背景下，产品好，只是大单销售的一个前提条件，而不是充分条件。与竞争对手相博弈，更要靠的是谁更能够捕获客户的心，谁更能与客户的采购决策人物建立良好的私人关系。关系营销是中国的现实，一个几十万乃至几百万的大单，仅凭产品好、价格低或在谈判桌上巧舌如簧，是很难拿下的。因此，大单的销售要靠智谋，要靠精确掌握客户的信息......
市场开发与管理策略 主讲：吴老师
得渠道者得市场，失渠道者失天下。渠道的八大功能中，融资、风险等是企业在市场扩张中不可或缺的。不论是消费品还是工业品，充分的案例证明企业的发展需要营销渠道的强力支撑，而那些不重视营销渠道，或者渠道规划不合理的企业最终也都尝到了失败的滋味，从而做出重振渠道的决定。营销渠道是营销组合策略中的重中之重，也是企业建立核心竞争优势......
信任驱动的客户拜访流程 主讲：柯老师
在日常销售中，很多销售经理、客户经理经常会遇到如下问题和困惑：商机转化不高，沟通效率低很难约到客户，尤其是高层见到了客户又不知道该说什么把握不准客户心理，不知道客户在想什么客户总说没需求，不需要我们的产品/方案客户总是不着急立项，立了项也迟迟不推进项目进度缓慢，无法按计划推进销售流程我们认为方案很有价值，客户却不这么认......
