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大客户战略管理 北京：2025年11月06日
在全球化大背景下，作为一名管理者，应当明白该如何来制定出一个成功的商业策略，并提供给大客户其预期的卓越服务，这两大因素对于发展长期客户关系来说很关键。通过创建客户和供应商的“双赢”关系，来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。 这一课程支持大客户管理者，因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略：......
BTB顾问式销售技巧 北京：2025年11月06日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 北京：2025年11月07日
销售主管；中高层销售管理者；销售总监。课程大纲一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销......
铁三角之解决方案开发与营销 北京：2025年11月07日
第一讲：解决方案销售基础知识1、什么是解决方案2、解决方案的关键要素3、解决方案信息传递流程第二讲：解决方案之趋势1、研究客户所在领域趋势2、理解趋势研究的四个维度3、掌握趋势研究的结果在解决方案中应用第三讲：解决方案之举措1、提取客户提出战略方向的原因2、分析客户实现战略的关键举措3、如何牵引客户达成一致的举措方向案......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2025年11月13日
企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年11月13日
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......
大客户开发与管理（2天） 北京：2025年11月15日
1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......
大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2025年11月16日
董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高层管理者。课程大纲：《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采......
大客户销售培训内训课程
大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法 主讲：赵老师
发现问题，找到根因：对于销售过程中的“四不现象”和内部协作时的“三角铁”现象，做到知其然并知其所以然。升级理念，激活组织：深度理解“以客户为中心”的理念，领悟“五个改变”的必要性，以及“SAF 销售飞轮&rdqu......
高净值客户的沙龙活动策划 主讲：阮老师
资源整合创新：熟练开发多种活动资源，如与目标商户建立异业联盟、开展社区物业联动等，提升活动品质与独特性，摆脱同质化竞争，打造活动优势。策划组织升级：显著提升活动策划组织能力，依据客户和市场设计新颖活动方案，灵活运用三赢模型，精准把握谈判要点，合理规划预算与流程，融入互动体验，增强客户满意度与粘性。营销技巧精进：掌握电话......
高客背景分析与传承方案设计 主讲：舒老师
随着经济环境日趋复杂化，市场上杂音与干扰成分非常复杂，造成了财富管理这个市场特别是高客市场的经营与拓展遇到了前所未有的阻力，几乎所有机构都不可避免的出现了人力下降、产能下降与利润下降的三重压力，大家都在过往的美好回忆和当下的举步维艰之间反复被撕裂，被煎熬。那么有没有一种更行之有效的方式，能让理财师对客户经营特别是高客经......
