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步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京:2024年03月22日
专门针对B2B做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论:专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素(1)界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;引导出R.A.C销售绩效管理模式(2)引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?(3)案例研讨:我的优质客户;......
海外大客户战略营销沙盘演练培训课程 北京:2024年03月22日
1、学习“解读海外大客户战略”的思维方法,实施战略匹配2、识别大客户需求,提高与高层客户的对话能力3、在竞争环境中,学习如何与友商博弈4、掌握差异化营销方案制定的方法,传递企业价值5、发挥团队运作效率,提高项目运作的能力课程大纲:一、解读海外大客户发展战略1、海外市场发展和海外客户的特点和趋势2......
大客户营销与客户关系管理策略 北京:2024年03月22日
学习到适合中国市场情况的全新营销思维方式掌握关键客户识别方式、管理方法和销售的基本进程掌握客户的决策机制、决策心理以及有效的控制掌握销售终端的“一对一”营销方法掌握客户面谈的技巧掌握大客户营销的基本步骤及应对、谈判技巧【适合对象】本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销......
BTB顾问式销售技巧 北京:2024年03月25日
项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
顾问式销售策略 北京:2024年03月28日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导......
工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2024年03月30日
大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......
大客户开发与管理技巧(2天) 北京:2024年04月08日
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京:2024年04月11日
一、销售思维1,B2B解决方案式销售定义1)B2B与B2C的区别2)什么是顾问式销售2,成为顾问式销售的要素1)销售的胜任力模型工具运用:ASK模型2)消费者购买行为分析二、初步接触1,专业访谈流程1)启动 – 引起注意,获得好感2)调查 – 沟通现状,引导需求3)显示能力 – 推介......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售技巧实战训练 主讲:谭老师
第一部分 销售面临的挑战销售的方向客户面临的风险销售对话的难点了解客户需求的重要性发掘客户需求的策略第二部分 什么是顾问式销售现代市场营销环境的特征新营销时代的客户特点顾问式销售对企业的意义顾问式销售与传统销售模式的根本差别顾问式销售的理念第三部分 顾问式销售的八步走销售自己――创造交流的气氛,获......
顾问式销售(进阶)训练营 主讲:张老师
企业竞争,其焦点是市场的竞争,而市场竞争的核心是必须组建一支定位明确、联系客户紧密、应变能力强、专业素质高的销售队伍。但是,对于今天的销售人员来说,面临着比过去任何一个时期都严峻的市场竞争和挑战:挑战一:从客户需求的角度来说,今天的客户已不仅仅满足于购买某种产品或者服务,他们需要销售人员为他们提供专业化的建议、定制化的......
大客户项目策划与顾问式销售技巧 主讲:邓老师
1.突出系统思维能力,突出营销实战技能2.树立以客户为中心的大客户项目系统思维能力;3.掌握大客户项目策划能力,制订相应的营销策略和项目解决方案;4.掌握顾问式销售方法,提升大客户销售技巧。5.掌握与客户交流的商务礼仪工作坊学习特色:1.工作坊以真实项目为基础,模拟实际销售场景和实战过程;2.以训练和互动式教学为主,销......
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