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大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京:2025年07月10日
主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......
卓越销售团队管理 北京:2025年07月11日
一、销售团队管理基础销售组织的分类销售团队管理的七大任务销售经理的角色定位任务区别:业务员与销售经理销售经理的职责销售经理的职业素养销售管理的误区销售团队管理的5大误区6种低效管理模式案例:远大中央空调的销售经理岗位职责……(更多案例穿插在课程中)新任经理如何快速获得认可对待下属的处事方法和......
业务密码:高效达成业绩三板斧 北京:2025年07月11日
业务转型期,所有企业的中基层管理者都面临前所未有的“业绩压力”,面对变化的市场环境和团队现状,传统业务推进与团队管理手段逐步失效,大多数管理者处于缺乏方法的干“苦活”阶段。中基层管理者的痛:•业绩压力大,不知道该如何达成!•疲于应付各类突发事件,让自己......
销售和营运规划流程 北京:2025年07月21日
销售与运营规划流程(Sales & Operation Planning Process)——供应链管理高级决策工具,是企业运营的最高协调、平衡和决策系统,是协调市场、销售、生产、采购、物流最高效的管理平台。S&OP的规划过程涉及企业经营和企业运营管理的多个方向的议题,包括短中长......
快速打造精英销售团队 北京:2025年08月01日
销售业绩是由销售人员完成的,销售主管的工作,就是要管理销售团队。一个好的销售团队,得从销售人员的选拔开始,涉及到销售人员的挑选、培养、考核、激励等方面。通过《销售主管如何打造高绩效的销售团队》课程,可系统学习销售人员选、育、用、留的要点,帮助销售主管打造精英销售队伍。1. 什么样的人适合做业务?应该如何挑选销售人员?2......
销售队伍的管理与发展 北京:2025年09月09日
本课程提炼百家以上企业销售团队共同的问题及解决的对策,以实战、可操作性为主透过此管理方法,一般可发掘出提高 2-3 倍业绩的机会及空间(如果瓶颈不是在市场潜力的话)咨询式培训,鼓励较成熟的团队主管带着问题而来,以期对不同类型团队产生针对性的效果课程大纲第一部分:销售团队管理者的定位与角色1.依销售团队特质选择最合适的自......
销售团队自愿拚玩命干-先进政策一劳永逸激励 北京:2025年09月13日
您是真正想做大做强的企业老板吗?1. 不因为不知如何做大就假装说“不想做大”2. 知道逆水行舟之理,知道沉舟侧畔之道3. 知道多数企业是错的,因没做大做强,找到正确则脱离多数4. 知道任何人的智力都有限,要靠群策5. 知道一个人干不了多少事,要靠群力6. 知道人总是会老的,要靠年轻人,才能传承给......
畅销店铺的销售数据管理 北京:2025年09月24日
第一天:零售终端销售额预测★快速缜密的销售预测预测销售额的基本方法零售行业销售额预测方法预测销售额的核心要素★销售额增长时的相关系数【客数x客单价】的深入分析高效店铺带来高效购买率增加【进店客数】提升销售额影响销售业绩的关键要素★根据商品动向推测销售额根据库存金额的变化推算销售额根据过去2年的数据推测每月销售额Z型图表......
销售经理培训内训课程
企业如何降本减费 主讲:钱老师
中国市场是全球竞争最激烈的市场。在产品同质化的今天,价格战烽烟四起,企业的利润急剧下降。为了适应市场竞争的需要,当代企业又要开发新产品,又要为我们的客户提供优质的售前售后服务等,这些都要花费企业的巨额资金。但是,我们企业又在许多方面存在着巨大的浪费现象,本课程旨在解决这方面的问题,为企业提供另一条利润来源。课程目标1.......
阿里巴巴铁军销售实战管理 主讲:廖老师
为什么只有阿里巴巴的销售团队被称为铁军?马云的第一王牌如何创造销售奇迹?我们每天都在销售和被销售,销售已经成为一种意识,是一种思维。“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯。可以说是阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。销售细分为挖需求、抛产品、......
经销商门店管理过程动作分解 主讲:盛老师
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