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北京销售培训公开课

全脑销售策略 北京:2024年07月23日

在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品,还有昂贵的珠宝,颠覆性的理念,甚至是看不见摸不着的灌装空气,等等。传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求,没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而,我们可曾想过,可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态,才是销售经理的最高境界。每一位销售经理有......

领导与激励销售团队 北京:2024年07月24日

发展自己的领导风格,提升团队绩效通过设置SMART目标,激励和获得业绩使用回顾流程强化承诺和贡献制定和执行高效的销售计划了解高效地沟通如何影响团队通过适合的领导方式管理远程团队认识到行为改变比学习技巧更重要通过教练技术提升下属能力了解激励销售团队的重要性提升自己的表现和制定行动方案课程大纲:角色,责任和关系理解对你的期......

成功的销售技巧实战训练 北京:2024年07月24日

提升提问技巧,鼓励客户根据自己的选择购买根据客户的购买风格调整自己的销售风格了解购买过程通过谈话,确认核心需求引导客户从高效的陌生电话到约见会谈根据不同的销售类型采取适当的销售策略实践和提升销售技巧吸引和维持客户的注意力提升客户对产品和服务的价值认知在紧张的市场环境中保持健康的心态制定个人发展计划课程大纲:成功销售的准......

客户关系管理训练 北京:2024年07月24日

一线销售客户经理储备销售管理人员课程收益获悉开发新客户的方法与途径学习对客户进行分类,定位,准确挖掘需求的方法学习体验处理客户关系,尤其是处于竞争对手阵营的客户关系的方法学习如何分析竞争对手,并懂得放大自身优势并配合项目,赢得客户课程大纲第一模块:内忧外患的市场环境下面临哪些挑战?1.薄利拼单 VS 大项目/高利润2.......

大客户管理:策略、战术与规划 北京:2024年07月25日

1. 大客户经理的工作* 大客户管理定义* 大客户管理的组织模型2. 大客户经理——知识管理者* 专家和顾问角色* 获得和保持对客户的深入了解* 草拟出SWOT分析3. 大客户经理——业务管理者* 提供者/业务开拓者角色* 针对客户的业务方案* 客户计划流程4. 大客户经......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京:2024年07月25日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......

打造客户忠诚的核心策略 北京:2024年07月25日

本课程以系统化的眼光,结合多个国际国内领先企业的营销实践案例。通过培训,您将将收获到:不同行业会员制营销运营的最佳模式不同行业客会员制营销的合理目标定位(错误的目标导致运营的失败)如何利用会员制营销来解决分级服务和客户持续运营的问题?如何进行会员分级,实现分级服务与分类营销?如何设计核心会员利益?如何进行联盟商家的拓展......

市场方案演示技巧大全 北京:2024年07月25日

* 企业一线营销人员、营销经理* 市场经理、产品经理等课程大纲:1.营销介绍与陈述* 营销策划陈述的重要性* 有效营销陈述的两大要点* 营销陈述的目的和准备流程2.内外客户价值分析* 转化客户的需求,建立创造性的营销模式* 强化沟通,与内外客户达成需求共识* 把握了解和引导听众的谈话路径3.富有说服力的营销陈述技巧* ......

销售培训内训课程

销售无极限——打造狼性销售团队 主讲:朱老师

本课程帮助公司销售团队树立正确的销售理念和心态,掌握挖掘顾客需求的技巧、深谙客户心理、把控谈判节凑,正确处理客户异议或投诉,获得客户的信赖,一切行动服务于目标的达成,在激烈的市场竞争中不轻言放弃和失败,把销售队伍打造成狼性团队,在逆境中勇敢亮剑笑傲市场。学员受益明确销售理念塑造职业心态 提高销售谈判技能 提升沟通与异议......

高绩效销售团队的建设和管理 主讲:张老师

销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员课程大纲开场游戏:齐眉棍,体会到团队协作的重要性第一讲:巅峰团队的认知一、团队和团体的区别讨论:齐眉棍游戏的启示1. 团体和团队1)团体的定义:目的+志趣=集体2)团队的定义:5P(Purpose、Place、Plan、Power、People)3)团体和......

赢在内功-成功销售的进阶之路 主讲:张老师

贵企业是否受到下述问题的困扰:为什么所谓的重点客户,却久攻不下?兴奋签下的单子却像鸡肋,不但瘦的可怜,还给生产、采购带来麻烦?为什么每年销售额在不断增长,来自客户的订单比例却下降?如何避免来自大客户的不断的价格压力?如何避免老客户的流失?当今市场中,传统的竞争优势来源(品牌、技术、规模经济)已很难再具有持续的竞争力。 ......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

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