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B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2018年12月19日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

客户关系管理训练(英文授课) 北京:2018年12月20日

Experienced managers already know and use many key aspects of successful management. However, to reach the next level, they need to become experts in effective ......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2018年12月20日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么?1,价格战——前世VS今生?2,广告战—&mdas......

销售团队建设与管理-鲍英凯老师 北京:2018年12月21日

面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——如何让自己的团队更具竞争力?如何把合适的销售放在合适的位置?如何更好的管理团队并让团队形成高绩效?针对以上问题,我们特邀原GE亚太......

中国企业职业营销经理研修班®—同质化行业的核心竞争力 北京:2018年12月21日

A 班 2011年3月18-20日切割营销运作案例课堂模块一营销基点-撬动厚重市场的基本点营销支点-实现以弱击强产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合定位运作-从改变游戏规则开始包装的力量-形式比内容更容易带来成功渠道运作-找到激活渠道的关键元素集中运作-最伟大的管理之花企业低成本营销模块二第一部分.最好的广告是新闻注......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京:2018年12月21日

当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战!新的销售环境,市场竞争更为激烈现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们:1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:1、掌握着大......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京:2018年12月22日

销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。【课程大纲】第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客......

《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者 北京:2018年12月22日

新任销售经理,未来6个月将担任销售经理的,已上任一年没有经过系统培训的销售经理课程大纲:模块一:新销售经理上任1.销售经理的挑战和应变2.激烈变化的市场对销售经理的挑战3.“两难境地”及对策4.公司文化和领导方式的新变化5.经理角色的转变模块二:销售管理准则和能力要求1.成功销售经理的新模型2.......

销售培训内训课程

新上岗销售经理全面培训 主讲:温老师

角色转换:管理的基本原理、管理理念及方法、常用工作技能(包括各种会议的组织、工作汇报、工作总结、工作计划等) 时间管理:时间管理的基本原则、如何提升工作效率、有效放权、如何管理工作上的时间冲突 打造高绩效团队:选才、培训、沟通、激励、考核、执行力、培养人才 建立销售流程:销售流程的梳理、如何进行销售策划、各环节的标准与......

顾问式销售技巧 主讲:王老师

强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心,具备高度的职业化素养和角色定位,树立主动积极、克服困难的心态;掌握顾问式销售流程与步骤,理解并能运用FABE、SPIN等顾问式销售技巧;掌握探询需求的原则、方法和技巧,拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力;掌握客户开发的方法及技巧,拥有专业的方案制作和呈现的能力,有......

金牌店长培训 主讲:平老师

1、明晰店长角色定位和管理职责,打造积极阳光心态;2、通过门店管理方法的学习和工具应用,把您从销售能手快速打造为一个经营高手;3、教您如何打造一支有战斗力团队;4、强化门店销售技巧及沟通话术,更好地做好培训和示范;5、拓宽业务思路,掌握“走出去,请进来”的行销方法;、培训大纲:第一模块:金牌店长......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...