北京销售培训

北京销售培训公开课

赢得未来利润－客户忠诚度量化与经营 北京：2018年10月26日

第一单元：忠诚度量化引领企业发展1、客户满意到忠诚的管理差异2、客户未来能带来利益有多大3、简单高效的忠诚度净推荐值4、能赢得未来发展的考核指标5、忠诚管理确定企业领先战略第二单元：赢得未来利润的经营策略1、不能赢得未来的眼前利润2、无法赢得客户忠诚的原因3、赢得未来利润的管理机制4、忠诚度量化三步骤与测评第三单元：从......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2018年10月28日

顾问式销售已成为成功销售的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中，销售能力就是对细节的把握能......

《体验式销售实战培训-专业销售拜访技巧》 北京：2018年10月31日

1、提升学员的销售拜访能力，推动业务发展；2、建立正面及专业的形象，引导客户采取您所期望的行动；3、实用性和互动性课程，学习提升个人专业销售能力；4、学习专业的拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论；5、帮助销售人员的减少不必要的弯路和时间花费，使面对面的销售拜访发挥出最大效益。课程大纲:一、总论二、访前准备1、搜集......

专业销售技巧-上海班 北京：2018年11月01日

第一章：销售的定位何谓销售? (销售和销售过程)销售人员的应具备的特质第二章：客户分析客户的潜力与定位客户的需求客户的价值第三章：产品和服务产品的特点和优势全面性解决方案提供价值(Value)第四章：竞争性分析和购买标准客户购买行为分析竞争性分析销售策略第五章：基础销售技巧销售前的准备销售中的技巧销售后的跟进跟踪与反馈......

网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2018年11月01日

8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......

以服务促销售：打造满意与忠诚的客户服务 北京：2018年11月01日

高层管理、 中层干部、 基层主管、 基层员工等。培训目标：只有超越走客户期望的客户服务才能造就客户忠诚；了解优质客户服务的评价指标；引入“客户服务循环”的概念，并指导学员用于实践；了解客户服务技巧和原则；提高应变处理投诉问题的能力，并借机把潜在的客户抱怨转成公司致胜的机会。课程背景当前市场的竞争......

电子商务时代的客户关系管理 北京：2018年11月01日

一. 电子商务时代客户特点1. 电子商务时代个人消费者的特点消费者需求信息获取渠道的多元化与碎片化不同关系强度的社群对客户购买心理的影响消费者购买行为的几种类型及变化趋势2. 电子商务时代企业客户的特点大多企业需要应对多元及快变的外部市场低成本、快速、服务成为企业客户的最大需求二. 电子商务时代客户关系管理面临的挑战1......

客户忠诚营销与俱乐部积分运营—数字化时代赢得核心客户价值的行动方法 北京：2018年11月02日

数字化时代的客户忠诚计划出现全新的变化，会员经济、订阅服务、自主服务、在线社区，全新的数字营销技术和移动社交应用带来了客户忠诚营销的全新应用和发展空间。忠诚营销在数字经济时代显现出前所未有的商业价值。研究表明，40%的忠诚客户愿意为了获得更好的服务多支付10%的金额，忠诚客户与企业持续保持良好关系的意愿是其他客户的3倍......

销售培训内训课程

KA系统生意回顾与改进计划 主讲：王老师

以现代商超为主销渠道的供应商业务团队，在阶段性销售结束（如年末、季末、旺季转淡季等）时开展课程提纲：第一部分、KA生意回顾与分析引子：小试验——装满水的杯子里还能加点什么？说在前面：生意回顾分析应以“数据”为基础一、KA门店的生意回顾与分析1、回顾门店经营结果1.1门店销......

顾问式销售技巧 主讲：詹老师

顾问式销售技巧可以使销售人员发挥真正的“顾问”功能，改变他们提出问题，谈论产品(服务)的方式，使客户通过提出问题来参与销售过程。顾问式销售能够让销售人员真正成为一名信息的获得者、需求的引导者、资源的提供者及业绩的达成者。在本课程中，学员将会学习和掌握顾问式销售的操作流程和工作步骤，掌握顾问式销售......

经销商开发与管理 主讲：吴老师

销售全员、市场部全员、客服部管理人员培训形式：专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训目标：掌握经销商开发的步骤、方法和技巧清晰自身的角色定位、职业道德与营销使命掌握经销商培训、激励与沟通艺术，提升经销商的积极性与忠诚度掌握经销商管理要领，确保区域市场销量持续增长提升厂家地位，解决经销商管理疑难问题，实现厂......

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