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北京销售培训公开课

卓有成效的销售谈判 北京:2019年02月23日

1、能够在谈判的过程中建立信任和理解;2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;4、能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;5、能够减少和避免谈判中常见的错误;6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,......

房地产淡市营销策略创新及案例分析培训 北京:2019年02月23日

第一部分:二三线城市房地产开发企业发展战略及经典案例解析一、房地产开发企业发展战略2011房地产行业趋势及未来趋势预测二三线城市房地产金融发展背景和发展趋势二三线城市房地产市场发展趋势及投资分析二三线城市房地产行业发展机遇分析二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)新形势下中小型房地产开发企业发展战略中小型房地产......

如何掌握成功的销售技巧 北京:2019年03月02日

一、您在销售中的作用和职责目标:学员掌握改善工作态度和状态的方法,知道如何去寻找潜在的客户方法:讲解、讨论、练习、案例、点评1)销售人员的作用和职责您每天在销售什么销售人员的七个任务管理客户对您的期望管理好客户期望的5个准则2)开发和管理我们的客户了解您自己、您的客户、您的对手选择谁作您的客户谁是您的竞争对手客户的砍价......

市场与销售助理技能训练 北京:2019年03月04日

1.市场营销助理的角色市场销售助理的职责市场部的职责销售部的职责市场销售助理的作用2.对市场助理人员要求市场销售助理职业的基本技能市场销售助理应掌握的基本工作方法市场销售助理应备的工作工具市场销售助理应具备的职业素质职业化的销售助理与非职业化的销售助理的特点比较3.良好的客户服务如何对待来自客户的询问与不同类型的人打交......

如何掌握高效电话销售技巧 北京:2019年03月06日

如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应技能,进而提升......

大客户销售策略与管理实战训练 北京:2019年03月08日

1、掌握分析客户的采购流程和关键客户人物选择判断跟踪技能;2、掌握并运用世界著名的 SPIN 销售模式,提升销售中“问问题”的能力,提升客户需求挖掘与引导的技巧;3、掌握并运用世界著名的 FAB 产品推荐话术和销售演示能力,提升“产品演示与竞标”的能力课程特色1、 采取互......

高效的销售渠道管理 北京:2019年03月11日

营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

BTB顾问式销售技巧 北京:2019年03月11日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

销售培训内训课程

国际贸易实务 主讲:侯老师

一、国际贸易术语的使用及常见问题1、 FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点2、 国际贸易术语使用中常见问题分析二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等)1. 各种国际贸易结算方式的特点2. 各种国际贸易结算方式的优缺点及选择3. 各种国际贸易结算方式的安全性比较二、国际贸易的谈判与成交1. 初次发函2. ......

优势销售谈判 主讲:黎老师

1、总裁、总经理2、负责销售、营销及产品管理的总裁、副总裁3、销售经理、产品管理、客户经理/主管4、跨职能部门的副总裁、总监及采购、物流、生产、财务经理授课模式:讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程收益:1、帮助销售人员增加销售成功几率。2、有助于改善关系,从而增加销售额和销售利润。3、可以使自己及成品(或......

引爆沸点——终端实战销售心理学 主讲:耿老师

1.杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;2.掌握最新的销售模式,迅速提升销售业绩;3.学会如何掌控客户心理需求,引爆客户消费行为;4.现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术;5.提升连带销售率和客户转介绍,培养忠实的VIP客户;培训方式:实战案例讲解、情景模拟、小组讨论、角色扮演、老师点评、现学现用。课程内容:第......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...