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工业品营销实务 北京：2026年02月25日
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......
卓有成效的客户拜访 北京：2026年02月25日
这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销......
如何打造卓越销售团队管理 北京：2026年02月25日
各级销售团队的管理人员【课程大纲】1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？......
销售渠道拓展与维护 北京：2026年02月27日
如果你在渠道管理中经常碰到以下问题与困惑，那么本课程可以提供一些解决思路、方法和技巧。●经销商经常抱怨产品不挣钱、厂家支持太少。●抱怨产品质量、服务问题太多。●不愿花时间在你们的产品上。●只对某几款产品感兴趣。●见异思迁，普遍缺乏忠诚度。●低价窜货，扰乱市场秩序。●很难被厂家控制和管理。●对客户信息秘而不宣。●不打算再......
存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级研修班 北京：2026年02月28日
随着房地产行业进入黑铁时代，行业运作的基础逻辑已经发生变化，如何在未来五年内深耕区域并取得新的成功，营销在其中依然是最为重要的环节。然而靠单纯快速去化的时代已经一去不复返，房地产营销需要与拿地并肩，深入做好客户研究，并伴随产品升级、充分匹配当地市场客户需求，做好高效推广与深入持续的品牌建设，这些都给当下的营销负责人提出......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年03月02日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
全脑销售策略 北京：2026年03月02日
-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 北京：2026年03月03日
1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......
销售培训内训课程
解决方案式营销 主讲：吴老师
方案型营销问题，非常棘手，难以找到关键原因与解决方案？方案型营销的产品组合与服务组合，总是不得要领总？方案型营销的商务拜访与谈判，从策略上到技巧上，总是难以把控？方案型营销组织体系的突破，无论商务层面，还是组织层面，总是事半功倍？杯水车薪？方案型营销经理的人选总是找不到？能力弱？协调差？培养慢？留不住？。。。。。。如果......
互联网背景下的B2B大客户开发与管理 主讲：朱老师
随着互联网技术在各行各业的发展和应用，那么是否就不再需要线下的B2B销售了呢？答案是否定的！尤其是面向企业和公共机构客户的大项目、大订单销售，线下销售是永恒的、且不可被替代的。以互联网巨头阿里、百度、腾讯为例，公司均设有直销大客户部门，提高对战略客户的销售和服务能力。我们知道，大客户是企业的核心资产，对大客户的识别和争......
《房地产标准销售流程》 主讲：郭老师
房地产营销管理人员【课程特色】1.理论分享2.提问互动3.分组讨论4.案例分享5.测试与练习【课程大纲】第一讲 团队组建和培训一、组建房地产销售团队1.房地产销售团队组织架构2.选拔和录用置业顾问的基本标准3.拟录用置业顾问的入职前培训4.置业顾问入职注意事项5.销售管理人员的培养和选拔案例分享/测试与练习二、置业顾问......
