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北京销售培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年06月03日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

如何掌握成功的销售技巧 北京:2017年06月03日

一、您在销售中的作用和职责目标:学员掌握改善工作态度和状态的方法,知道如何去寻找潜在的客户方法:讲解、讨论、练习、案例、点评1)销售人员的作用和职责您每天在销售什么销售人员的七个任务管理客户对您的期望管理好客户期望的5个准则2)开发和管理我们的客户了解您自己、您的客户、您的对手选择谁作您的客户谁是您的竞争对手客户的砍价......

管理和控制分销渠道 北京:2017年06月05日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理;分管营销的企业高管;相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

如何掌握高效电话销售技巧 北京:2017年06月07日

如今,电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想,造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够,也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法,您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧,来影响你的客户做出决策;帮助销售人员提高相应技能,进而提升......

大客户开发与管理 北京:2017年06月07日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......

客户服务经理高级研修班 北京:2017年06月08日

资深客服专员、客服主管、客服经理、售后及客户经理、大客户部、市场销售等希望提升公司整体客服能力的领导课程收益:1、学习差异化服务的策略和分享不同行业服务创新的经验。2、了解感动服务的真正涵义和方法,认清达成客户满意的关键点,提升客户忠诚度。3、学习客户满意度管理、客户忠诚度管理、服务质量管理、服务团队管理的思路和实战方......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京:2017年06月08日

作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个......

决胜千里的区域开发、管理与业绩提升 北京:2017年06月09日

销售总监、销售主管、销售部门经理、销售代表、职业经理人。课程大纲:培训方法:课堂授课,并结合案例研究,模拟演练来加深对主题的掌握第一单元:销售经理的市场策略 (上午)1、营销计划的制定:环境分析:发现和评价市场机会细分市场——目标市场——市场定位开发市场营销组合策略(本次......

销售培训内训课程

顾问式销售流程 主讲:张老师

PPP模式课程纲要(掌握谈判九个步骤、打造职业选手)步骤一:分析企业销售行为与客户购买行为的差异(怎样知己知彼)1. 如何遵循行销的6个游戏规则2. 探讨从客户的角度认识销售环境的变化对购买动机的影响3. 怎样消除客户的逆反心理和作用,把拒绝风险降到最低点4. 测试自己销售宗旨和性格模式步骤二:与高端客户交流模式及方法......

酒店餐饮关键营销与客户关系管理 主讲:杨老师

1、 学习有效的营销理念和新的服务理念,进一步提升营销观念和服务理念2、 学习增加顾客价值的的方法,提供个性化服务营销策略3、 健全顾客档案,建立良好的顾客关系,培养建立忠诚顾客4、 正确使用营销方法,制定正确的营销策略课程大纲第一讲 导言1 、从不同角度看餐饮困惑2 、餐饮市场营销发展趋势3 、餐饮营销是什么( 1 ......

《 B2B大客户项目销售管理》 主讲:包老师

本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题:1、公司营销靠老板或几个牛人,难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职,区域市场就丢失,客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性,吃了上顿没有下顿。4、单兵作战,不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、销售过程不可控,缺乏结构......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...