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卓有成效的销售谈判 北京：2024年05月06日
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士【课程背景】在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢......
打造新世代的销售队伍 北京：2024年05月07日
1.新经济环境下的销售经理* 我们处在一个变革的时代* 销售经理的压力管理* 销售经理的职能与角色2.招聘合适的销售人员* 招聘合适的还是最好的员工* 招聘前的准备* 招聘中的面谈* 评估与挑选3.销售人员的管理与评估* 有效制定销售目标* 销售业务的量化分析* 从工作中评定销售员* 客户是对销售人员的最好评价* 有效......
职业销售技巧 北京：2024年05月08日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户......
电话销售技巧课程 北京：2024年05月08日
电话销售人员，客户经理、主管，其他销售人员，呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。【课程大纲】1电话销售礼仪电话销售和面对面销售的区别接听电话的五个注意事项拨出电话的五个重要细节2电话销售的基本技巧电话销售中的角色扮演数量和成功率是电话销售最关键的指标克服畏惧心理和建立自信富有感染力的声音语言的艺术魅力微笑的力量赞美......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2024年05月09日
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......
中基层销售人员技能提升必修课 北京：2024年05月10日
销售经理、销售主管、绩优销售人员等课程纲要一、是困境还是机遇？1、环境差，客户挑剔，销售业绩是否还有大幅提升的可能互动：打破思维的墙2、销售如同恋爱二、拜访前我们要做好那些工作？1、摆正心态克服恐惧树立正确的甲方、乙方心态2、做好形象没有人愿意透过你邋遢的外表，了解你高尚的灵魂案例：“讨钱”3、......
以客户为中心顾问式销售 北京：2024年05月10日
销售人员课程收益销售不是强迫卖，而是站在客户的角度帮助顾客买。顾客的购买是一连串的决定过程，销售工作就是推进客户的决定过程。在不同的场合（公开场合、私下场合），客户采购的不同阶段（收集客户资料，引导客户需求、后期帮助客户确定采购指标并推荐产品），销售的不同阶段（初次陌生拜访、熟悉客户的拜访），销售人员需要掌握不同的拜访......
赢得订单的绝顶销售策略 北京：2024年05月10日
一、策略销售概述1.了解策略销售的意义2.策略销售心法---信念的力量视频：解读信念的力量二、了解客户采购要素1.了解客户需求2.快速与决策人建立信任3.有效阐述解决方案的价值4.确保客户满意三、策略销售前的准备1.收集客户资料2.关心客户行业发展方向3.关心客户的业务及工作流程4.客户组织结构分析---&ldquo......
销售培训内训课程
巅峰销售心理与主动营销技能提升 主讲：陈老师
柜员的角色定位，掌握客户服务营销技巧、工作流程与投诉解决等卓越实用的方式、方法，激发全员主动营销激情与能动性。帮助全员第一时间缓和客户的不满情绪，塑造银行良好的主动服务形象，激发全员岗位自豪感和工作热情；增强全员主动服务营销意识、提升全员信息收集、分析和挖掘客户能力；培养全员客户关系拓展和管理技巧，通过接触客户、了解需......
《贵宾客户营销与维护策略》 主讲：陈老师
客户经理、私人银行业务客户经理及以上管理人员等【课程大纲】前言篇：激发潜能——思路决定财路销售市场做不大的核心原因——思路同质化1、盈利市场核心竞争力的思维1）现在的销售为什么越来越难做？2）销售心态的“三分之一”法则2、复制成功模式的思维1）最容......
高绩效销售训练与客户分析技巧 主讲：卢老师
1、熟练运用根据不同销售阶段运用不同的销售策略；2、学习不同销售阶段的软、硬技巧和问题应对策略，提高客户认可和成单；3、学习情绪控制与表达沟通技巧，不用说太多话就能达成更多的销售额；4、帮助更好的把握销售机会，同时缩短销售周期；5、以技能教练为主，确保掌握实战工具，提高销售业绩；6、提升个人综合素养，锻炼职业化思维，培......
