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卓有成效的销售谈判 北京：2026年04月13日
1、能够在谈判的过程中建立信任和理解；2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作；3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果；4、能够把握谈判的过程，自信地应对多种复杂情境；5、能够减少和避免谈判中常见的错误；6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。【课程大纲】一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，......
海外营销人员实战技能提升培训课程 北京：2026年04月13日
1、掌握针对海外专业客户市场的营销拓展方法框架：从切入一个空白的市场到一个营销项目的成功，中途经历的工作步骤和关键环节的掌控。2、掌握如何在复杂的市场、项目以及人际关系的环境中，快速、稳健地整合各类工作资源，形成精诚团结的营销拓展队伍，在公司关键的营销战略方向上持续有效地发力，提升海外经销商的品牌感知和忠诚度。3、学习......
客户体验管理 北京：2026年04月13日
1.系统了解客户体验的理念和方法2.了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户，应该建立怎样的客户体验主题、品牌体验以及员工胜任模型3.在企业里实施客户体验，应该重点关注那些环节4.了解CEM应用系统的设计思路参训对象总经理、市场总监、销售总监、客服总监、CRM主管等中高层领导课程大纲第一篇 客户体验 原理......
工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2026年04月14日
引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展规划·推动分销商进行组织化运营与公司化运作&......
高效的销售演示技巧 北京：2026年04月15日
1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么？客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的事3进入会议室：销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐......
销售心理学——客户心理分析与情商管理 北京：2026年04月15日
企业的客服主管、销售主管及销售经理课程大纲：第一讲 洞悉客户的心理需要，妥善处理满足其诉求团队研讨：客户为何要选择我们的产品？1.客户购买产品的心理诉求是什么？2.客户选择公司产品的动机：驱力理论期望理论3.觉察客户的基本心理需要（需要 vs. 欲望）需要的种类：功利性（功能性－产品质量、退换货）享乐性（主观性的、情感......
大客户开发与维护策略技巧 北京：2026年04月16日
评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......
成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2026年04月16日
主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......
销售培训内训课程
顾问式销售（进阶）训练营 主讲：张老师
企业竞争，其焦点是市场的竞争，而市场竞争的核心是必须组建一支定位明确、联系客户紧密、应变能力强、专业素质高的销售队伍。但是，对于今天的销售人员来说，面临着比过去任何一个时期都严峻的市场竞争和挑战：挑战一：从客户需求的角度来说，今天的客户已不仅仅满足于购买某种产品或者服务，他们需要销售人员为他们提供专业化的建议、定制化的......
《 营销执行铁军团队打造课纲 》 主讲：陈老师
老板、企业中高层管理者、营销一线管理者和HR管理【课程形式】互动游戏+案例分析+情景模拟+ 视频观赏【课程收益】1、正确认知“销售人才”和“销售人”的甄选模式2、掌握销售人才的分工与授权管理的核心要点3、掌握如何快速打造高效团队的基础建设流程标准4、提升管理层营销系统建设......
大客户销售产品梳理与销售话术 主讲：张老师
董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、客户经理、BD经理、销售经理、渠道负责人、采购总监、商务经理等中级管理人员【课程大纲】一、怎样树立企业产品手册、成功案例、在客户面前展示高超熟练的专业素养？ 具备高超的说服能力？1、结构思考力的五个工具结论先行、以上统下、归类分组、逻辑递进、MECE2、全脑说服......
