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北京销售培训公开课

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2018年06月22日

大客户销售人员、销售经理、销售总监、负责销售的总经理课程收益:1、了解谈判策略的设计路径2、看透客户的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧课程大纲:一、谈判基础理论案例:分橘子,深入沟通,两人各有所得……什么是谈判谈判的基......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2018年06月22日

一、接近与跟踪目标人问题:为什么接触了那么多的客户,“剩下”的寥寥无几?如何才能“抓住”客户?切入客户的5个台阶突破前台障碍找到目标人客户内部分工识别客户内部角色大客户销售的“双保险”与目标人建立联系随时准备面对拒绝初期接触客户的“三大......

破解源动力—电销管理逆转思维巅峰之战 北京:2018年06月22日

随着客户个性化程度的不断分化,各行业企业与客户之间博弈越来越精妙,特别是金融、电信、航空地产、汽车等行业企业跨入新营销时代的浪潮之中,无疑,电销管理的思维和方法已然成为市场份额博弈的重要砝码,电销管理的特点有别其他管理,管理的是否有效,直接反应在绩效上,在业绩的重压之下,很多优秀的管理者都在找寻能得以突破的管理方法,您......

卓越销售团队打造与业绩提升 北京:2018年06月22日

第一章 管理流程与要素1、做事还是管人–管理的角色转型与定位2、绩效从何而来–态度、能力、组织支持3、销售管理流程的六大模块解析4、团队问题诊断与对策–管人和理事第二章 新人招募与训练1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合2、如何找到对的人–招聘要领与面试流......

打造五星级门店销售 北京:2018年06月22日

市场竞争越来越激烈,产品同质化日益严重,如何落实厂家的企业文化,销售政策和产品卖点,构建有特色的差异化销售终端,实现销售最大化?通过建立店面喜悦管理系统,站在顾客的角度重新审视我们的店面销售管理环节和购买流程,提高销售业绩,创造顾客购买的喜悦。资格认证:认证费用:中级证书申请费800元/人,高级证书申请费1000元/人......

大客户销售之催收货款+商务谈判 北京:2018年06月23日

负责销售的总经理、总监、经理各类销售人员课程收益:1、掌握销售账期管理手段,强化内部预防和控制机制,减少应收款风险。2、掌握销售公关策略,避免要账时出现关系障碍,提高要账效率。3、掌握催要账款的说辞、方式和时机,并在实战中灵活运用,改变以往要账时的被动局面。4、了解谈判策略的设计路径5、看透客户的谈判心理及其变化特征6......

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2018年06月23日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户开发与管理 北京:2018年06月25日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

销售培训内训课程

优势谈判技巧 主讲:牟老师

讲授、案例演绎、研讨、角色扮演授课对象:销售人员、采购人员、管理人员课程提纲:第一节 谈判的要素和种类一、谈判活动的基本要素二、谈判的种类对抗性谈判(“零和”谈判,竞争性谈判)合作性谈判(“双赢”谈判 )谈判的准备工作第二节 谈判对手的类型和对策牛头犬型对手的特质及应对策......

经销商培训 主讲:马老师

经销商 | 代理商 | 贸易公司 | 厂家市场部课程大纲:第一单元:经销商重塑市场定位话题一、经销商到底是不是搬运工话题二、为什么经销商的日子越来越难过?制造商的需求变局流通行业的结构变局话题三:经销商请反省自己的健康状态经销商的经营状态种类:按经营理念分类当年之勇型被动接受型主动进取型按管理状态分夫妻店型事必躬亲型企......

卓越销售团队的建设与管理 主讲:谢老师

1、各区域销售主管、经理2、企业销售经理及相关管理者3、营销总监及相关联管理者4、企业总经理及相关高层管理者课程提纲:第一讲 销售队伍的现状问题及分析1.1.市场运作的推拉现象2.2销售队伍现状的分析第二讲 销售模式对管理风格的要求1.1.销售模式的核心分类2.2.效能型及效率型管理模式第三讲 设计和分解销售指标1.1......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...