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北京销售培训公开课

高效的销售渠道管理 北京:2021年12月06日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......

电话销售技巧课程 北京:2021年12月08日

电话销售人员,客户经理、主管,其他销售人员,呼叫中心的工作人员等需要电话沟通的人员。【课程大纲】1电话销售礼仪电话销售和面对面销售的区别接听电话的五个注意事项拨出电话的五个重要细节2电话销售的基本技巧电话销售中的角色扮演数量和成功率是电话销售最关键的指标克服畏惧心理和建立自信富有感染力的声音语言的艺术魅力微笑的力量赞美......

BTB顾问式销售技巧 北京:2021年12月09日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

打造高效的营销团队 北京:2021年12月09日

◇了解销售队伍组织设计的不同模式及其优缺点◇认识销售模式的差异及其对销售队伍管理的影响◇掌握打造销售队伍狼性文化的方法◇了解优秀销售人员的关键素质◇掌握基于销售人员关键素质的行为面试技术◇树立培育下属的意识◇掌握培训及辅导销售人员的方法和技巧◇掌握激励销售人员的关键激励方法与技巧◇了解销售队伍组织气氛分析的框架及组织气......

强化销售中的谈判能力 北京:2021年12月09日

1.谈判与沟通* 谈判的定义――为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失* 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听* 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判――做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用......

铁三角之解决方案开发与营销 北京:2021年12月10日

解决方案主管、解决方案开发人员、解决方案售前人员课程大纲第一讲:解决方案销售基础知识1、什么是解决方案2、解决方案的关键要素3、解决方案信息传递流程第二讲:解决方案之趋势1、研究客户所在领域趋势2、理解趋势研究的四个维度3、掌握趋势研究的结果在解决方案中应用第三讲:解决方案之举措1、提取客户提出战略方向的原因2、分析客......

赢得未来利润-客户忠诚度量化与经营 北京:2021年12月10日

1、课程内容经过实践应用,得到了学员和行业的高度认可;2、课程授予学员一套行为改善的方法,让学员真正学会“用服务做销售”的技巧。课程对象关注客户忠诚度与未来利润的企业管理者、不限行业规模、销售与服务领域均适合。课程大纲:第一讲:忠诚度量化引领企业发展1、客户满意到忠诚的管理差异2、客户未来能带来......

大客户开发与管理 北京:2021年12月13日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

销售培训内训课程

攻心式销售技巧 主讲:郑老师

全体企业营销人员培训形式:以系统实用训练为目标,精彩销售案例,动情小故事,生动演讲,游戏,互动训练等形式;培训现场轻松,活跃。课程内容:第一讲 销售的基本概念1.销售的重要性2.销售人员的重要性3.销售工作的特性4.销售的涵义第二讲 销售人员的基本素质1.为何销售会成功2.优秀销售人员必备的素质3.如何具备良好的心理素......

大堂经理服务营销一体化技能 主讲:周老师

明晰大堂经理的角色定位和职责,强化主动营销观念;通过情境模拟快速掌握现场客户服务和营销实战技巧。培训对象 :大堂经理课程大纲:第一部分、大堂经理的角色认知与职责1、网点转型后大堂经理的角色定位网点服务营销一体化的关键人2、大堂经理的九大职责客户接待、客户识别分流、业务咨询、产品营销……案......

渠道代理网点工作指导能力提升(渠道管理) 主讲:杨老师

培训目的1、梳理专业化渠道管理思路,建立专业化工作流程2、提升专业化渠道管理技能,建立专业化工作模式3、掌握专业化绩效提升要点,强化绩效核心内容课程大纲一、渠道的变革1、渠道发展的变革渠道店面的日常现状3G时代渠道的变革与挑战渠道店面的经营思路与策略2、渠道管理的变革社会渠道管理的现状社会渠道管理的趋势与思路......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

单丹老师

汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...