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大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京:2025年08月07日
深度理解大客户销售的思维体系,提升赢单率;根据买方购买的不同阶段调整销售动作,做到“踩对点”“搞定人”“做对事”;高效评估商机,合理运用销售资源;深度解析九类项目开局,并制定高效的竞争策略;学会打造内线链条,掌握客户切入路径的策略;运用五维地图,精......
大客户销售策略与客户关系管理 北京:2025年08月23日
当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高;企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧,不但帮助企业赢得客户、留住客户,也帮助企业从竞争对手那里夺得客户,最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中,也是必不可少。它往往处于销售的后期阶......
智取大单---大客户销售策略与谈判技巧实战 北京:2025年09月13日
1、如何穿越思维的陷阱涵育优秀大客户销售代表的性灵?2、如何穿透市场的迷雾成就企业与个人最大化的价值?授课对象大客户销售经理及销售代表课程特色1、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体,原创性提出了“圆融心智”、“价值重组&......
大客户销售策略与谈判技巧 北京:2025年09月13日
当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高;企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧,不但帮助企业赢得客户、留住客户,也帮助企业从竞争对手那里夺得客户,最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中,也是必不可少。它往往处于销售的后期阶......
职业化秘书与助理的综合技能提升训练营 上海:2025年10月17日
→ 明确各级行政管理人员的职业发展方向;→ 岗位认知,职责明确;→ 明确行政管理工作必须掌握的各种专业知识;→ 学会奠定非领导的“领导“地位;→ 运用流程化管理技能提升行政管理工作水平 ;→ 有效利用时间管理的工具,提高自身工作效率;&......
生产计划制订跟单管控及沟通技巧 北京:2025年09月25日
生产计划员、采购员、跟单员及其他涉及到计划制订、采购跟进及跟单管理的相关人士。课程大纲一、背景&诊断篇:VUCA年代,供应链管理所面面临的挑战1、近几年的行业业态(需求多变、缺货、库存积压)2、传统的营销和销售模式失灵了,精准的个性化营销和销售成为主流3、智能化的供应链决策体系是保证转型成功的基石4、SCM跨部......