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赢得订单的绝顶销售策略 北京:2024年05月10日
如果你的企业销售人员出现下类问题您会怎么帮助他们?非常勤快,可是面对重要客户,却总是感觉有劲使不上,无功而返;客户、市场、竞争对手等外部环境变化了,销售策略不改变,拿不下单;买对复杂的销售局面,找不到客户的关键人物。通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下技能呢?在面对复杂的销售过程中,能够识别关键的购买影响者并......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京:2024年05月30日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效?如何成为专业选手?客户是怎么买的?我们应该怎么卖?销售的定义销售是艺术还是技术?经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2024年06月27日
1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......
高级销售技巧:B2B顾问式销售策略 北京:2024年06月27日
1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和漏斗管理* ......
现代企业安全管理应用 北京:2024年06月07日
系统学习安全相关法律法规体系,如何尽职履责,让团队明白安全不是为安监/领导/公司而做,认知使命、责任与担当,明确管理层在安全管理中的作用,做到依法治安,合理避责;系统学习现代安全管理、风险识别与隐患控制的方法,用系统的安全管理工具和方法,标准化建设,打造卓越的“0”事故文化;建设&ldqu......
公司战略并购与重组实务 北京:2024年05月24日
并购投资业务高管,战略规划、投资管理部门负责人及中高层管理者等;【课程大纲】第一部分:公司战略并购与重组实务1、企业生存与发展的逻辑2、买方或卖方发起并购交易的程序3、并购战略与策略的选择第二部分:公司战略并购与重组实务(2)1、并购前尽职调查2、公司价值评估3、交易结构设计......