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大客户销售策略与谈判技巧 北京:2017年11月04日

当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高;企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧,不但帮助企业赢得客户、留住客户,也帮助企业从竞争对手那里夺得客户,最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中,也是必不可少。它往往处于销售的后期阶......

大客户销售策略实战训练 北京:2017年11月08日

企业销售业绩波动,80%的原因是由20%的大客户引发。可以说,大客户是决定企业生死的“重要的少数”,是企业撬动利润和影响的支点。然而,相对中小客户而言,大客户需要企业销售团队“绞尽脑汁”地付出更大的代价。许多企业在制定大客户销售策略时,深感困惑——......

大客户销售策略 北京:2017年11月08日

经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的有效管理和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑——如何分析和界定大客户目标?如何制定大客户营销策略?如何把控客户关键人物的合作关系?如何实施客户个性化......

《大客户销售策略》 北京:2017年11月11日

大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高;抓住大客户,抓住利润的源泉!但谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?客户总是左推右挡,提一大堆问题,就是不肯签单!——如何处理好客户的“异......

竞争定价策略 上海:2017年10月28日

以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响。通过生动和实际的案例,了解产品定价对企业各个时期的影响,掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理,不在盲目定价!课程中的所有案例均为讲师在管理岗位上的实际应用,有极强的应用参考作用。课后学员......

如何打造顶尖销售-6S系统销售法 深圳:2017年11月11日

如何在茫茫商海中寻找最适合自己发展的客户?如何把陌生的客户关系演变为真正有效的客户关系?如何挖掘客户需求从而有效的规避价格之战?如何运用心理学的基本原理让客户“Follow You”?如何在市场竞争中找准自己的位置从而制定出有效的竞争策略?为什么销售人员一出去就得罪客户? 为什么同样销售人员销售......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...