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北京渠道开发培训公开课

渠道开发与经销商经营管理研修班 上海:2017年12月01日

第一单元:区域市场的规划(区域市场管理地图)一、你在市场开发上有以下三大难题吗?难题之一:市场开发屡不成功难题之二:开发成功没有销量难题之三:有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题,但不知道失败的KPI因素在哪里?二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫:1、新产品如何快速打入成熟的目标市场?2、面对通街同质化......

《工业品渠道开发和管理》 上海:2018年02月02日

学习渠道规划的关键要素,学会规划的工具和具体方法2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧3、分析销售政策的利弊, 学习如何制定针对经销商的销售政策4、学习如何掌控经销商的五种手段,如何进行经销商切换5、介绍工业品跨国公司管理客户的方法课程大纲:第一讲:渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和......

非销售部门经理的销售与谈判能力 北京:2017年11月20日

1.销售介绍与陈述中的表达技巧* 为什么需要训练?* 有效陈述的四个关键* 销售陈述中的语言沟通技巧* 销售陈述中的非语言沟通的3个准则* 随时准备对听众的反应做出反馈* 给你的陈述一个“高潮”的结尾* 模拟训练2.建立介绍与陈述内容的逻辑框架* 客户最在意的是什么?* 建立针对客户价值的表达逻......

工业品大客户销售实战技能 北京:2017年11月23日

1、掌握78套实战技能:话术、动作和方法2、学会7套销售管理工具和表格:大客户采购分析工具、CPPM、C139等3、分享39个经典案例4、参与5场销售和客户角色“对手戏”演练5、通过专业考试,巩固所学技能,提高培训的落地执行课程对象:从事工业品大客户销售、项目销售、直接销售、营销公关的&mdas......

企业安全、健康、环境(EHS)全面管理训练课 上海:2017年12月06日

帮助企业各级管理人员掌握安全管理的一般方法,了解事故致因理论和安全管理体系的构建过程,以及必要的与HSE有关的法律知识;掌握“危险、有害因素”辨识的方法,从根本上转变对安全管理的认识。掌握危害与风险的辨识、评估及控制.结合世界级工厂HES管理方法;掌握内部安全检查与安全隐患审查方法,结合实际工厂......

现场管理与现场改善实务培训班 北京:2017年11月24日

生产主管、车间主任、现场班组长、领班、拉长等基层管理人员及后备力量。课程大纲联想北京工厂参观看点1.围绕排产进行的精益制造管理2.提案改善及QCC管理3.员工激励及关怀4.现场改善案例分享第一单元 现场管理概要1.从技术到管理的三项转变2.现场及现场的重要性3.案例分析:现场管理与QCD的关系4.现场管理的核心内容5.......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...