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北京客户维护培训公开课

大客户开发与管理 北京:2017年07月19日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

强化销售中的谈判能力 北京:2017年07月20日

价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2017年07月21日

一、接近与跟踪目标人问题:为什么接触了那么多的客户,“剩下”的寥寥无几?如何才能“抓住”客户?切入客户的5个台阶突破前台障碍找到目标人客户内部分工识别客户内部角色大客户销售的“双保险”与目标人建立联系随时准备面对拒绝初期接触客户的“三大......

大客户\项目销售实战技能 北京:2017年07月22日

1、教授62-78项实战技能,全面提升销售人员的“武功”。2、全开放的专家答疑,辅导学员解决现实问题和关键业务障碍。3、笔试+实景考试,促进学习效果。课程大纲:一、大客户\项目购买分析问题:大客户\项目采购有什么规律?影响大客户\项目销售成功的关键因素是什么?大客户\项目销售是什么大客户组织与人......

固定资产(设备)管理高级研修 深圳:2017年09月02日

为制造型企业设备、财务管理的相关人员提供设备固定资产有效管理的思路、方法和工具,切实提升企业管理水平与素质课程大纲:第一章、固定资产(设备)的主要内容及作用1、主要内容1.1固定资产(设备)价值评估1.2固定资产(设备)运行效率评估1.3固定资产(设备)投入产出分析1.4固定资产(设备)生命周期的的日常管理2、作用2.......

“如何投资自我,成为卓越沙盘模拟导师”培训班 广州:2017年09月04日

无论您是职业培训师,还是准备成为一名沙盘模拟培训师……无论您是大型企业培训中心训师,还是企业中高层管理人员,HR总监……无论您是MBA、EMBA、院校老师,还是有志成为中国职业经理人有志之士…您都可以像我们的学员一样,使用整套沙盘教学软件,掌握这套课......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...