北京客户维护培训

北京客户维护培训公开课

高效的销售渠道管理 北京：2025年06月19日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年06月19日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

面向政府、集团客户的项目营销 北京：2025年06月20日

一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管治特征……客户组织结构与运行规则政府客户集团企业客户项目采购决策分析项目采购的基本流程项目采购决策思维项目采购中的决策因素项目采购-销售流程图政府、集团项目进程节点各节点的客户动作对接项目进程的关键销售动作项目进程的时间要素分组讨论：项目各阶......

大客户销售策略、卓越的区域市场开发 北京：2025年06月20日

董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。课程收益:如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；了解大客户销售的流程、特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如；了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步......

管理复制特训营 北京：2025年08月09日

一：管理者能力素质模型二：十大核心技能1、组织力——创建团队2、凝聚力——文化建设3、奋斗力——坚持不懈4、效率力——高效工作5、沟通力——深入人心6、教导力——震撼心灵7、影......

TTT培训师必备：讲授与引导技术 上海：2025年07月11日

1. 培训师的角色与特点* 培训的类型、阶段、层次* 培训与教育的不同之处* 培训的类型和各类培训的实施过程* 优秀培训师的特质2. 了解你的授课对象* 为什么了解学员如此重要* 成人学习的原理、特点和风格* 了解学员的类型3. 培训师的演讲技巧* 克服紧张情绪* 语言的运用* 声调的运用* 形体语言4. 培训师的控场......