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卓越销售团队打造与业绩提升 北京:2018年06月22日

1、认知销售管理流程的核心环节2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案4、熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段课程对象:销售团队主管,营销部门经理/总监;可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程,也适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他营销从业人员和企业高管。课程大纲......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2018年06月22日

大客户开发,有两个核心环节,一是搞掂关键人物,一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物,销售人员遇到三个难题:快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中,如何识别关系、处理关系;用什么方法拉近关系;如何判断对方真心帮忙;特别是,如何从基层开始,打通高层关系,诸如此类的操作,都需要专业技巧......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京:2018年06月22日

博弈之复杂,变化多端,其妙无穷,更让许多人左右为难。对于销售人员来讲,博弈技巧是最后,也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在,掌握心理较量和多层面的竞合,更需要站在一个高度,和客户化同存异,博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......

打造五星级门店销售 北京:2018年06月22日

(一)、店面销售的基本观念1、观念决定结果 服务以人为本心态是影响成功的重要因素心中没有目标等于走路没有方向2、尊重顾客购买个性(1)、个性描述性格分析(2)、不同性格顾客的销售对应技巧四种性格类型的语言应对技巧3、双赢思维是购买的保证(1)、创新思维模式思维误区分析(2)、逆向思维的多赢模式案例:本田安全驾驶普及(二......

互联网思维下的供应链管理 深圳:2018年08月10日

总经理、副总、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师,MBA学员,总裁班学员课程大纲:第一讲:互联网思维的现状课程导入:3段视频1、消费者趋势分析2、消费心理分析3、电商风云4、移动终端5、屌丝经济6、二三线城市的崛起7、供应链战略联盟8、b2b电子商务与企业供应链管理9、制造业企业的供......

工厂高效仓储管理与物料配送实务 北京:2018年06月29日

物料计划、仓储物流等部门的主管总经理、部门经理、业务人员及相关人士课程大纲:第一讲:当今物流仓储管理的挑战是什么?物流管理的最终目标是什么?案例分析:谁是它们的‘客户’?‘客户’对物流服务的要求有哪些-KPI?客户服务的重要性物流管理的基本流程应该如何?不同物流仓储管理的......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...