北京终端促销培训

北京终端促销培训公开课

客户关系管理训练（英文授课） 北京：2017年06月29日

1. Understanding the drivers of customer preference* Re-thinking your contribution to the customer relationship* Distinguishing between customers’ implici......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 北京：2017年06月29日

经营和管理要抓住关键的少数，企业80%的业务源于大客户营销，只有加强对关键客户的开发和维护，才能为企业创造持续盈利。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑——如何挖掘大客户的需求？如何建立高绩效的大客户销售模型？如何做好产品的推荐？如何做好大客户的优质服务？针对......

非销售部门经理的销售与谈判能力 北京：2017年06月29日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:在任何以顾客为导向的公司，管理者们比以往任何时候都需要为公司的销售活动做出贡献，这就需要他们超越本岗的核心竞争力，向销售专家学习相关的态度和技巧。 在这门非销售人员的销售培训中，管理人员会发现，他们对销售活动的积极参与以及他们的行动和措施，在为公司......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2017年06月29日

1.理解作为专业销售人员所要具备的要素；2.学习一套适合大多数客户的销售技巧；3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发，提供适合的解决方案；4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。培训对象：销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表；课程大纲：基础平台：销售人员的思维层次与核心心态1．有备而战锁定目标客......

目标与绩效管理工具：向Google学习—OKRs实战工作坊 上海：2017年08月08日

所有学员被分配进每个小组，每组6--8人左右，组成一个模拟公司或者业务部门，选出一位负责人，然后模拟公司/部门人数，部门平均工资，向经理人数汇报人数等信息。学员运用2天时间，模拟公司OKR敏捷绩效管理流程，从OKR目标设置开始，到绩效沟通辅导反馈与教练，到绩效考核与评估，到最后的激励认可与发展。每项活动将由讲师讲解加学......

柔性生产计划与排程管理-蔡岳老师 北京：2017年07月21日

每次我们在拜访企业，给企业做诊断的时候，都会问“您的企业推行5S了吗？”，100%的企业都回答说“早就推行了”。我们又问“你们现场5S一直保持得很好吗？”，有的回答说，“淡季的时候好，旺季的时候差些”，有的回答说，&ldqu......