北京客户分析培训

北京客户分析培训公开课

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 北京：2017年08月05日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 上海：2017年07月29日

通过本课程你将能够：从全局的角度系统地洞察关键客户管理为公司制定一个成功的关键客户管理方案全面地深度剖析关键客户的外部和内部要素更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟在公司内部建立赢得关键客户的联盟区别竞争对手并获得有利的竞争优势影响采购决策团队的偏好来实现销售进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺【培训对象】销......

客户关系管理与关键客户分析——大客户成交方法和策略 深圳：2017年07月22日

销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。【课程大纲】第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客......

股权激励实战训练——教您如何吸引、留住、激励核心人才 北京：2017年08月19日

模块一：中国式股权（长期）激励探索模块二：实务概念篇：股权激励概论1. 经济人的基本假设2. 现代企业薪酬激励体系的模型3. 股权激励（中长期激励）定义4. “股权”之“权”内涵5. 所谓“股权”的具体形式6. 股权激励的主要形式和作用模块三：股权......

薪酬激励体系与福利项目的设计与操作 上海：2017年09月21日

人力资源经理，薪酬福利经理、主管、专员，企业总经理，对薪酬激励体系感兴趣者培训大纲：1、什么是整体薪酬体系整体薪酬体系的框架薪酬体系建立的程序（策略管理、技术管理、操作管理）人力资源管理者在建立薪酬策略时的角色几种典型的薪酬策略模式分享"2、职位评估和职位等级的建立厘清组织架构，做好职位分析的重要性职位描述和......