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北京顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年04月08日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧实战 北京:2017年04月09日

从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员培训目标:1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧,从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的顾问式营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4.本课程还设计......

顾问式销售技巧与提问式销售技巧培训班 北京:2017年04月29日

●销量不佳,销售人员积极性不高,怎么办?●下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”,怎么办?●军令不从,有组织无纪律,拉帮结派,各占山头封王,怎么办?●窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品,扰乱市场秩序,怎么办?●客户没有融入企业里,销售人员离开一并将他的“客户”也带走;怎......

顾问式销售技巧培训班 北京:2017年04月29日

第一单元:客户分类、需求分析一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售1、顾问式销售的核心:需求、价值;2、客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;3、职位、行业的客户需求分析;4、的三要点:利益、特点、优点;第二单元:做足准备、制定策略二、拜访准备:不打无准备的仗1、拜访前的四个准备;2、计划与预测清单,预估可能结果;3......

快速解决复杂问题方法――高级谢宁DOE培训班 深圳:2017年04月18日

第一天第一部份:谢宁DOE方法概述1、实验设计简介2、经典DOE、田口DOE与谢宁DOE比较3、谢宁DOE之优势4、谢宁DOE 10个强有力工具5、谢宁DOE解决问题总框架——10步骤法第二部份:确定项目问题Y1、确定项目问题2、量化并评估项目Y3、从Y的现象入手4、量化方法—&md......

销售合同 上海:2017年04月10日

合同谈判前的准备什么是合同?合同适用什么法律?针对买家的法律资格审查和资信审查审视自身的履约能力,避免合同风险根据评估结果来确认本次合同谈判的重点常用合同条款的制定与相关漏洞分析谨守合同签订原则,确保合同条款的有效性签约前的企业往来文书要注意哪些问题解读销售合同条款合同执行中的过程管理合同管理体系的一般要点针对具体合同......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...