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项目销售流程及关键技能 北京:2017年10月13日

1、掌握65套实战技能:话术、动作和方法2、学会5套销售管理工具和表格:项目采购分析工具、CPPM、C139等3、分享33个经典案例4、参与6场销售和客户角色“对手戏”演练5、通过专业考试,巩固所学技能,提高培训的落地执行一个从事项目销售的业务员,一年的成本是多少?十万以上一年中间,因为业务技能......

大客户开发中的“诊”与“治” 北京:2017年08月25日

引言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓前言:大客户的不同类型及其不同贡献:一、大客户的定......

大客户开发与营销团队建设 北京:2017年08月25日

了解大客户的定义及开发策略;掌握针对大客户的销售模式及顾问式销售技巧;挖掘大客户的需求,并结合实例进行推荐产品;如何为大客户提供优质的客户服务及销售人员的自我修炼;销售主管的角色认知;销售团队中销售人员的选用育留。团队建设的要诀培训对象销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲《大客户开发中......

大客户\项目销售实战技能 北京:2017年08月25日

一、大客户\项目购买分析问题:大客户\项目采购有什么规律?影响大客户\项目销售成功的关键因素是什么?大客户\项目销售是什么大客户组织与人事分析大客户的分类大客户的组织结构大客户组织运行的七大潜规则大客户内部的人事矛盾大客户是怎样进行采购的大客户购买的三种类型大客户购买决策的基本流程项目采购—销售流程大客户的......

采购与供应中的品类及分类战略管理 深圳:2017年11月11日

通过本课程的学习,学员应该能够通过系统性的方法来管理组织的直接与间接采购品项并开发出提升组织采购与供应管理竞争力的方案 。课程着重于为战略供应源搜寻与品类管理可以使用的各种方法,展示了采购与供应链专业人员在处理这些情况时的角色及引领作用。课程大纲:Chapter 1: Definitions,第1章 采购与供应管理的一......

新产品研发流程优化与研发项目管理培训班 深圳:2017年10月12日

企业CEO/董事长、研发总监、研发经理、研发项目经理、技术管理部/研发管理部/项目管理部、研发骨干、测试、PQA等课程大纲:一、研发流程与项目管理的定位分析1、研发项目成功的七大要素分析2、产品开发流程与研发项目管理的关系3、做好研发项目管理的四大前提条件4、推行研发项目管理的三大分离之:技术开发与产品开发相分离5、推......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...