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销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 杭州:2024年03月22日
第一部分:概述华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境华为公司销售体系的改变以及其改变原因第二部分:华为公司的销售管理体系华为公司整体管理体系架构华为公司销售管理体系分析第三部分:华为公司的销售组织销售组织详细结构与分析铁三角是项目型销售组织的一种组织方法铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作第四部分:华为......
销售流程班:LTC销售流程能力组织化的必由之路 深圳:2024年03月22日
toB类企业在大客户突破过程中所面临的挑战:1.市场机会不够,项目不足以支撑销售目标;2.错失项目机会:缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗;3.获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格;4.项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案,个人能力无法支撑;5.无法力出一孔:部门墙厚,部门之间缺少衔接和协同,无法形成合力。......
卓越定价策略与技巧 北京:2024年03月18日
市场营销总监\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
大客户开发与管理 北京:2024年03月19日
大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户......
VDA6.3制造过程审核 上海:2024年05月30日
质量部工程师、骨干、主管、经理;生产部工程师、骨干、主管、经理;工程技术部工程师、骨干、主管、经理;销售、采购、仓库、客户服务人员;IATF16949体系工程师、管理者代表等。课程大纲第1讲:过程审核的概述——什么是过程审核——VDA6.3:2016过程审核改版介绍&md......
从思维到行为:国家政策和企业架构双轮驱动的数字化转型 上海:2024年04月11日
1.如何观察数字化2.数字化政策说了什么3.新技术推动的数据新思维4.数字化转型到底怎么做5.数字人才怎么培养......