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北京大客户开发培训公开课

大客户开发和维护 北京:2017年06月22日

本课程适合新任的大客户销售人员,或者大客户销售经验不足的人员。课程收益:明确和了解大客户分类标准制定新颖的,结构化和以价值导向的大客户发展战略维护客户关系,促进销售学习有计划,有步骤地发展业务更高效地管理自己和时间了解自己的行为如何影响自己和客户填写支持销售发展的关键性文件了解自己的优势,劣势和工作动机明确你的待开发领......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 北京:2017年06月29日

希望提升大客户销售管理能力的有关人士,如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲:前言:如何使我们的销售工作效率倍增?1、方向:分析与判断2、方法:借鉴与思考3、技巧:实践与总结案例分析:西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块:观念态度,方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户:......

大客户开发与管理 北京:2017年07月19日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京:2017年07月21日

大客户开发,有两个核心环节,一是搞掂关键人物,一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物,销售人员遇到三个难题:快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中,如何识别关系、处理关系;用什么方法拉近关系;如何判断对方真心帮忙;特别是,如何从基层开始,打通高层关系,诸如此类的操作,都需要专业技巧......

立体画面感精准面试法 深圳:2017年07月20日

用人部门总监/经理/主管、人力资源总监、招聘经理/主管/专员等课程大纲:第一部分 怎么设计完整的面试路线图一、面试路线图,是以用人、识人为基础来设计的1、企业的用人需求是什么2、看清成事之道,把用人需求落到实处3、用完整标准择优,用关键标准淘汰4、快速使用人才,如何设计面试路线图5、持久使用人才,如何设计面试路线图二、......

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 上海:2017年08月19日

参加了本课程,您将掌握谈判的10大实用工具:1、 根据买卖关系构建有效的谈判策略 2、运用谈判力场模型分析谈判引力3、谈判风格测试 4、掌握五种说服方法5、掌握开价与还价技术 6、“BATNA”评估模型7、用“解构法”估算对方底价 8、运用博弈论进行策略分析9、&ldqu......

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...