北京促销策略培训

北京促销策略培训公开课

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京：2017年10月08日

1.理解作为专业销售人员所要具备的要素；2.学习一套适合大多数客户的销售技巧；3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发，提供适合的解决方案；4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。培训对象：销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表；课程大纲：基础平台：销售人员的思维层次与核心心态1．有备而战锁定目标客......

客户关系管理实战训练 北京：2017年10月10日

从售前到售后，所有需要和客户接触的销售与销售支持人员，无论是面对面沟通、电话沟通或是邮件沟通课程大纲1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系，我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度？2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握......

《体验式销售实战培训-专业销售拜访技巧》 北京：2017年10月11日

一、总论二、访前准备1、搜集信息信息内容---市场、部门、个人、竞争对手信息搜集的途径2、设定目标：有效与无效3、制定拜访计划4、销售拜访工具准备三、专业化销售拜访流程1、初步接触：建立信誉/开场白建立信誉四要素：礼节、技能、平易性和诚挚有目的性的开场白及应用如何自然地转移至拜访的主题2、探询聆听探询的意义有效探询（各......

以服务促销售：打造满意与忠诚的客户服务 北京：2017年10月12日

一、中国市场的五大特征二、销售竞争三大要素产品价格服务三、迈克尔.波特的竞争策略低成本－差异化差异化的产品－差异化的服务四、服务工作面临的挑战五、销售与全程服务：售前、售中和售货服务六、不满意的顾客会带来什么（讨论）七、思维模式的转变与服务的误区八、顾客的期待与服务的软硬件九、理解顾客的观点有形度同理度专业度反应度信赖......

现场质量过程管控与改善 广州：2017年10月13日

质量管理中高层、QC/QA专业人员、质量工程师、工艺工程师、维护工程师、持续改进小组人员、生产主管、领班、班组长等基础管理人员。课程大纲：模块一：课程导入1．质量例子的启发2．学习小组建立及讨论3．课程结构及大纲介绍4．质量管理三部曲：质量策划、质量控制、质量改进模块二：质量过程控制1.质量过程控制概述1)了解波动2)......

金牌团队建设与绩效提升实战修炼 深圳：2017年10月26日

以亲身经历的案例进行分析，实用性、操作性强，并采用互动、游戏、现场演练、疑难解答等方式，使学员在轻松地学习中掌握更多的方法、技能。参会对象：企业中、高层干部、分总课程内容：一、团队塑造——中、高层的第一要务1、带团队——干部的首要责任2、要想赚大钱必须学会带团队3、团队建......