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大客户营销策略与实战 北京:2017年10月14日

一、大客户销售过程中存在的问题案例:A公司的大客户经理大客户经理为什么总是累,而企业又不好管理?大客户经理在意识上存在的5个误区大客户经理在实践上存在的5个不足企业在大客户营销管理上存在的8个困惑二、重新认识大客户营销大客户营销就是关系营销吗?客户细分的3种方法大客户营销的5大特征大客户分类公司定位确定大客户发展策略新......

大客户营销与商务谈判 北京:2017年11月04日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

大客户营销与商务谈判 苏州:2017年10月14日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年11月11日

1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求,提出有竞争力大......

现代人力资源管理 广州:2017年10月14日

企业高层、HR总监、HR经理等授课收益建立战略人力资源管理系统化架构掌握不同生命周期核心人才的职能、以及招聘培养之道掌握组织功能、部门功能、职位功能(定岗定编定员)规划的技巧掌握绩效管理体系建构,包含平衡计分卡、各级绩效指标制定、分解的技巧掌握薪酬政策制定、薪酬结构、调薪、奖金提拔与发放技巧掌握员工胜任力模型建构与量化......

经销商用人术——选、育、留、用之道,突破人才瓶颈 上海:2017年11月25日

经销商、代理商老板,经销商核心管理层,企业(厂商)销售部、市场部渠道商管控主管课程大纲:模块一:经销商的角色定位定位错误,是经销商用人的最大瓶颈模块二:经销商老板留不住人的8大原因模块三:经销商如何才能有效选人?1.3大招聘渠道2.选人的5大标准3.选人的5个方向模块四:经销商人才的使用原则1.赛马不相马、 不以貌取人......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...