北京大客户营销培训

北京大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京：2025年09月26日

解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量和规模市场效应的困局。通过系列的方法、工具、营销流程、销售......

华为大客户营销 北京：2025年10月25日

总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲：第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制，营销=流程三、心态......

大客户营销与商务谈判 北京：2025年10月31日

学员将能够掌握以下知识与技能：1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益：1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2025年11月13日

市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，而不是B to B的模式；经常听的怎么卖牛奶、卖洗衣粉、卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决方案；2.对B to ......

超越SMART的绩效管理 上海：2025年09月26日

美国心理学家洛克认为，目标能把人的需求转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，而绩效管理强调组织目标和个人目标的一致性，强调组织和个人同步成长。然而，如何设定真正有意义的目标，既能有效分解公司战略方向成为部门和下属目标，又能兼顾结果和行为，许多企业常存以下困惑——绩效管理流于形式，经理员工敷......

如何做好员工的职业生涯规划与发展 北京：2025年09月26日

员工职业生涯发展是企业发展的基础，只有充分发挥员工的主观能动性，在企业建立以人为本的职业生涯开发与管理的目标体系，帮助每个职员实现自我价值，通过做好职员的职业生涯开发与管理，把企业的人力资源最大限度的变成人力资本，企业才能最终实现未来的愿景。重视并规划员工职业生涯发展的组织，在提高其员工满意度与工作积极性方面，具有十分......