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工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2025年08月23日
大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......
大客户营销与商务谈判 北京:2025年08月23日
刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现在,我们遇到了更多的竞争对手,七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了......
大客户营销策略与实战技巧训练 北京:2025年08月28日
销售总监、销售经理、销售主管、一线销售人员、营销型企业团队等。课程介绍第一单元:大客户销售基本概念1、大客户的定义2、大客户特征及分类3、大客户的判定标准4、大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)5、大客户采购趋势互动:学员分组,文化建设及积分学习规则分享(5分钟)第二单元:大客户销售前阶段一、大客户采购行为......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京:2025年09月26日
序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......
Incoterms2020贸易术语管控与进出口关务实务 上海:2025年08月15日
贸易术语被称为外贸相关工作的专业语言。INCOTERMS是目前国际上最流行、使用范围最广泛的与贸易术语相关的国际惯例,主要得益于该惯例与时俱进,每隔10年左右根据实践变化进行修订,特别适应企业的需要。2019年9月10日,国际商会正式在全球发布其最新版本INCOTERMS®2020,该规则于2020年1月1日全......
基于胜任力-实景招聘与面试技巧 上海:2025年07月31日
谁是公司合适的人才?为什么在面试环节中,感觉那么好的候选人日后却发现不是我们要的人?能力要求是模糊的,怎么能找到我们要的人?在面试环节中没有精准的设计,招来了大量不合格人员,公司为此付出了高额的劳动成本,同时没有获得支持企业发展的真正的人才,造成企业的竞争力下降,在日益激烈的竞争环境中处于下风。如何精准的评价能力与素质......