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大客户营销与客户关系管理策略 北京:2018年01月26日

市场的竞争归根结底是人的竞争,提升销售人员的销售能力已成为提升企业业绩的重要途径。销售人员业务能力的参差不齐,导致各地区销售指标完成的差异,这直接影响企业的销售收入。通常,老业务员有经验但缺少进取的激情和空间;而新业务员有激情但缺少销售的经验和技巧。如何全面的提升销售人员的销售能力,已经成为企业销售突破的制约因素和瓶颈......

工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2018年02月03日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

大客户营销的7步法 济南:2018年03月31日

你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户?因为企业80%的利润都来自于这里。你是否觉得大客户内部关系复杂,而且金额巨大,影响深远?可谁能签下亿元大单?怎么擒贼能擒王?解密开始了!课程特色:全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解......

大客户营销与商务谈判 上海:2018年04月21日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

销售谈判技巧 上海:2018年04月13日

第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理:案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

非HR经理的人力资源管理 北京:2018年04月21日

前言:培训与教育的区别第一部分: 人力资源管理的基本概念与关键环节人力资源管理是什么?部门经理为什么必须做好人力资源管理工作?部门经理都必须做好那些人力资源工作?为什么说人力资源工作首先是企业文化的工作?第二部分:人力资源工作对我们管理者的角色要求经理的四种角色定位与八大职能经理与组织的基本观念经理人角色转换的过程与要......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...