北京大客户营销培训

北京大客户营销培训公开课

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2024年04月25日

在商业领域中，随着企业销售规模的逐步扩大，会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额，这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不......

大客户营销与谈判技巧 北京：2024年05月31日

上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用：湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路1、大客户采购的三大特征：金额巨大、流程复......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2024年06月24日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京：2024年07月04日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成......

管理问题分析与改进 上海：2024年06月13日

一、管理思维-结果导向【导入】从管理者的职责谈起，关注圈，影响圈与掌控圈【问题】管理的本质是面对现实，解决问题，提高组织效率【工具】全脑思维：以行为预测的结果来选择当下的行为【要点】先把事情梳理好再激励人，管理的重点是频率和密度【应用】领导上下管人，流程横向管事；例行与例外的管理【管理微案例】心情问题还是事情问题？二、......

房地产HR的BP与OD转型发展之路：识人道与术 上海：2024年05月09日

1、主导企业变革的高管人员；2、在职/求职 COE、OD 部门人员；3、TD、OC、LD、C&B 等与 OD 职能相关人员；4、意向了解或转型组织发展的各大模块 HR、HR 经理、HR 总监等；5、应对公司组织变化频繁，希望从组织发展角度系统解决问题的 HR、HR 经理、HR 总监等课程大纲前言 选对人VS管理......