北京大客户销售技巧培训

北京大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧和策略 北京：2018年05月27日

大客户总监、销售经理、大客户经理、骨干销售人员。课程大纲:(一)什么是大客户？大客户销售的特点第一节中国大客户的特点第二节客户眼中的完美销售第三节大客户销售容易存在的5大问题第四节大客户的购买动机和采购特点(二)大客户销售策略第一节从4P、4C到4R看销售策略的转变第二节长期性与计划性第三节大客户的安全论第四节大客户的......

大客户销售技巧与策略提升 北京：2018年05月27日

(一)什么是大客户？大客户销售的特点第一节中国大客户的特点第二节客户眼中的完美销售第三节大客户销售容易存在的5大问题第四节大客户的购买动机和采购特点(二)大客户销售策略第一节从4P、4C到4R看销售策略的转变第二节长期性与计划性第三节大客户的安全论第四节大客户的成功论第五节大客户的价值论(三)如何开展大客户销售第一节第......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2018年06月07日

●市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？  ●海外出口转国内销售， 企业的战略调整如何能转危为安？  ●制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，是技术，是资金，是人才？大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2018年07月01日

总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。课程收益:*通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；*大客户开发“夺单四......

有效管理应收账款 上海：2018年05月02日

实行更有效的应收帐款控制提高应收款管理能力及解决财务问题以有效的方式缩短收款周期，减少拖款和坏帐呆帐通过培训促使员工建立一个健康的应收款氛围培训对象：应收帐款经理,企业家,催款负责人与那些同应收款有关的人员课程大纲：应收帐款带来的财务成本应收帐款管理技巧应收帐款管理者的角色标识危险标记减少坏帐呆帐率建立有效应收款政策建......

供应商开发，评估与管理 上海：2018年06月08日

采购与物流管理人员、计划人员、供应商质量管理，认证人员课程大纲：第一部分：采购与供应商管理的新挑战采购，物流，供应链和价值链采购职能的转换采购和供应商管理的目标有效的采购组织案例：牛鞭效应与采供双方合作第二部分：供应商开发与评估评估团队直接和间接指标一般流程选择和评估体系供应商财务分析案例：三个选择样本案例：数字背后的......