北京销售绩效培训

北京销售绩效培训公开课

顾问式销售技巧实战 北京：2026年06月28日

第一章顾问式营销理念第一节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节高端大客户的心理特点第四节需求的五个层次第五节顾问式营销的四个操作层面第二章电话销售实务第一节声音的重要性第二节外呼开场注意事项第三节一句话中的重点字......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2026年06月29日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1）.依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2）.无法形成销售规律，靠天吃饭3）......

大客户开发与管理 北京：2026年06月29日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 北京：2026年06月29日

1、把销售目标和重点进攻方向有效转化为销售每个组织、成员具体任务，并作为绩效评价的方法；2、掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点，并根据现状，制定、共识销售策略，达到销售目标的方法；3、如何打开具体业务，找到并共识切实的增长点，上级部门与下级部门目标握手；4、基于业务形态，制定适配的销售组织绩效考核方案；参......

以柔克刚的销售谈判心理学技术—柔性谈判 上海：2026年07月10日

第一模块：柔性谈判的定义，目的及原则为什么要柔性谈判柔性谈判的定义谈判的双重目的自我谈判风格测试与评估柔性谈判的5个原则第二模块：柔性谈判的核心—对手及自我风格的识别及匹配行为风格特征概述不同沟通风格的行为偏好各种人际风格的沟通策略如何识别他人的行为风格谈判风格的运用冲突的真谛解决冲突的五种模式第三模块：柔......

曾国藩的为人、相人和用人 上海：2026年09月02日

曾国藩，清代完美成功人士，他文武双全，文能治国，武能平乱，后人常将其与三国诸葛亮、唐朝裴度、明朝王阳明的历史功绩相提并论。为人圆通，相人有术，用人有道，是曾国藩圆融通达事业成功的基石。故此，曾国藩的为人、相人和用人的核心要义与智慧，非常值得我们后人学习借鉴。课程对象中高层管理者、HR工作者课程收益深刻领悟曾国藩为人、相......