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高效的销售渠道管理 北京:2019年08月26日

营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员;客户主管、广告经理、企划经理,各级政府商委(商业局)负责人,各院校市场营销专业师生等;【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

经销商的开发与渠道管理 青岛:2019年08月19日

第一部分:认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分:开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分:渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......

渠道开发与渠道管理 上海:2019年07月26日

前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈,经销......

分销商的渠道管理 上海:2019年08月05日

1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道招募八要素* 渠道招募主要原则3.厂商资源获取和应用* 产品资......

企业税务筹划技巧(进阶课) 深圳:2019年08月05日

企业经营活动范围和数量在不断增加,企业所要承担的税收也在日益增多。纳税筹划是企业提高经济效益的一种有效方式和途径,已经成为大多数企业财务管理工作中重要的一部分。本课程将讲授企业日常经营及财务管理中最常见的企业所得税、增值税、个人所得税等税种的税务筹划技巧,引导学员如何有效利用国家税收优惠政策,帮助企业减轻税务,降低企业......

如何将培训转化为企业绩效 深圳:2019年09月05日

1.找到培训体系建设的思路和框架。。2.对于学习项目的6D法则有系统的认知。3.学会界定自己的学习收益。4.通过设计完整体验对学习项目设计有系统的认识。5.通过引导学以致用、推动学习转化、实施绩效支持对现有的培训项目进行再设计。6.运用评估工具评估自己的学习成果课程大纲:第一讲 上午: 6D如何将培训转化为商业结果(9......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...