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分销商的渠道管理 上海:2017年04月28日

1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道招募八要素* 渠道招募主要原则3.厂商资源获取和应用* 产品资......

销售渠道建设与渠道管理 上海:2017年05月11日

组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格,我们在产品,品牌,服务,政策等方面与对手的差异公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式;面对客户的各种不同需求,如何在不同的销售模式中选择?如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在......

高效的销售渠道管理 上海:2017年05月11日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......

渠道开发与渠道管理 上海:2017年05月18日

前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈,经销......

销售经理、市场经理核心技能实战研修班 北京:2017年06月10日

市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安?制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才?物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是&ld......

现代企业采购模式及运营管理 深圳:2017年05月25日

现代企业的采购部门越来越成为最大的成本中心及利润中心。由于全球化的凸显及其已成为商务环境里面一个很重要的因素,采购的战略地位也越来越明显,越来越被企业认知和重视。对于现代企业采购模式的研究及运营管理的优化已成为企业的主要核心竞争力之一。课程特点该课程通过对采购模式及运营管理方面所进行的讨论及研究可以帮助企业进行采购流程......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...