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北京渠道管理培训公开课

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京:2018年12月21日

• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力,准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。• 学会挖掘客户的真实需......

高效的销售渠道管理 上海:2018年12月20日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......

渠道管理--渠道销售势法术 广州:2019年01月06日

第一章:渠道规划调研市场:了解市场的三类妙招"市场分析:分析市场的四个维度"企业目标:市场规划的最终依据"渠道规划:长度宽度密度与高度"第二章:渠道开发渠道寻找:寻找渠道的黄金通道"渠道筛选:大、中、小渠道选择"资源整合:资金资源、团队整合"渠道启动......

TWI生产一线主管管理技能提升 北京:2019年01月05日

工厂总经理、厂长、经理、及生产主管、助理及储备干部课程大纲第一天:生产主管日常管理实务生产运营系统职能分析及组织结构1)各职能部门在生产运营系统的功能与角色:计划、工程、品质、设备等的职责定位及对生产的服务角色2)IE及工艺归属生产 及 IE/工艺独立的利与弊生产主管的重要帮手:技术工艺及IE效率改善,如何善用工艺和I......

新会计准则与美国会计准则比较 上海:2019年01月10日

会计、财务、审计经理或主管,财务总监、总会计师及其他财务高层管理人员,会计师事务所从业人员课程大纲:导入美国通用会计准则的总体介绍美国公认会计准则及其构成体系美国最新法规汇编(ASC)美国公认会计准则的发展趋势一、中美会计准则整体区别会计要素及计量属性财务报告体系信息披露时间二、常用准则比较分析及应用No.1存货(In......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...