北京渠道建设培训

北京渠道建设培训公开课

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 北京：2024年06月21日

作为一名在职的工作人员，你如何思考下述四个问题：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京：2024年07月04日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 营销渠道的建立、大客户的营销与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成......

渠道建设与维护中的“谋”与“略” 上海：2024年05月17日

鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......

营销渠道建设与管理 上海：2024年06月14日

1、陈述销售全过程及各阶段销售工作要点2、运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系3、学习挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案4、掌握全、准、及时地收集客户购买信息的技巧课程对象：销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲：【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言（1）营销工作的核心......

大客户营销实战策略 深圳：2024年05月10日

掌握大客户营销的竞争策略，取得竞争优势，树立主动积极、克服困难的心态；提高大客户销售的实战技巧和能力，掌握大客户销售流程与步骤，理解卓越服务的内涵，提高客户满意度与忠诚度；掌握探询客户需求的原则、方法和技巧，拥有挖掘客户真实需求和引导需求的能力；拥有专业的方案制作和呈现的能力，有效排除客户异议，协同项目成员赢得订单；拥......

大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 上海：2024年06月14日

解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变；掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标；识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色，知道他们关注什么，又将如何做决定；学会如何找出自身竞争优势，与客户公司的业务问题及关键人物的......